Fables and Stories and Startup Statistics |

Jeg har nylig fanget en Hvorfor oppstart uunngåelig, mislykkes stykke på Guardian eCommerce. Det sitert en undersøkelse gjort av US Commerce Department som uttalt at hver 10 små bedrifter, syv vil overleve sitt første år, tre vil fortsatt gå etter tre år og bare to vil forbli etter fem år.

Det er bare en historie. Det er en nyttig historie, selv om det ikke er sant. Disse tallene gjelder ikke for oppstarten din mer enn gjennomsnittlig høyde og vekter gjelder for din kropp eller gjennomsnittlig IQ i ditt sinn. Hvis de blir nøyaktig rapportert, ble studien gjort for rundt 10 år siden og skiller ikke godt mellom ekte og falsk.

Eksempel: En av mine døtre registrert "Ecoaquatics" for mange år siden som en DBA for en høyskole akvariefirma. Det levde i statistikkverdenen som en bedrift til vi la det slippe av kartet et par år senere. Så det er en av feilene. Jeg registrerte "Willamette Press" for mange år siden, og jeg betaler fortsatt 35 dollar i året for å bevare sin juridiske eksistens. Så det er en overlevende. Ingen av disse bør telles.

Et annet eksempel: For to måneder siden utgav SBA statistikk som viser at det er mer enn 20 millioner ikke-arbeidsgivere i USA. Hvor mange av disse er ment som bedrifter, og hvor mange er refleksjoner på Skattelov?

Videre er oppstart ikke en ting, men heller en samling av forskjellige ting. Noen er dømt for nesten sikker fiasko, om deres grunnleggere kjenner det eller ikke. Hvordan ville du ha likt å ha investert i en kjede av CD-butikker like før Napster gjorde dem foreldet? Og hvor sikker var suksessen til Truemors.com med Guy Kawasaki bak den? Jeg har postet her på forskjellige typer oppstart, noe som er mye mer trengende enn andre.

Hva betyr noe, men og mye viktigere enn hva ekte tallet er, er forretningssvikt som historie. Urban myt kanskje, men uansett, det stykket jeg plukket opp i Guardian eCommerce, fortalte en viktig historie for oppstart. Hovedpunktet og spørsmålet er hvorfor ikke oppstart feil.

Svaret er utrolig enkelt og kan reduseres til tre hovedårsaker: 1) Mangel på arbeidskapital; 2) en dårlig opptatt forretningsmodell; og 3) en dårlig konstruert forretningsplan.

Manglende arbeidskapital er vanligvis den "siste halmen" som synker det allerede urolige skipet. Man kan hevde at det egentlig ikke er en sak, men effekten av en annen årsak - dårlig planlegging.

Forretningsplanen er din forretningsveiledning. Hvis den er riktig skrevet, vil den inneholde alle de viktigste elementene som vil lede deg i formasjonen og driften av virksomheten din. En god forretningsplan er nøkkelen til å skaffe kapital. Enkelt beskrevet, en forretningsplan bør starte med en forretningsmodell, og deretter fortsette å beskrive hvordan du skal utføre denne modellen. Det må ha en god mengde finansiell informasjon, inkludert nåværende regnskap og et budsjett som projiseres i minst en treårsperiode.

I tillegg bør det ha en detaljert beskrivelse av hvordan du markedsfører produktet eller tjenesten din og ta en beskrivelse av konkurransen din og hvordan du har tenkt å ikke bare overleve, men også faktisk trives, gitt konkurransen som eksisterer i ditt felt.

Det er en mening godt uttrykt, selv om jeg tror tittelen - hvorfor bedrifter uunngåelig feiler - er av grunn, fordi bedrifter ikke uunngåelig feiler. Din trenger ikke å mislykkes. Det er ikke uunngåelig.

Marc Andreessens serie om oppstart inkluderer et stykke på hva han kaller produkt / markedskompatibilitet, en annen viktig tiltak for å forhindre feil. Jeg inkluderte det og et par andre studier på virksomhetsfeil i mitt innlegg Produkt / Markedspass er kritisk.

Disse tallene er alle historier. Som fabler er de historier med en kant, historier med et poeng. Planlegg oppstarten din godt, og du kan endre oddsen til din fordel … uansett de reelle oddsene.

-Tim