Falt i kjærlighet med nisjer |

likte jeg spesielt Jim Blasingams fantastiske verden av nisjer i en av hans ukentlige e-postmeldinger i forrige måned. Jim er Small Business Advocate, og han gjør et daglig show på Internett-radio.

Jeg tror de fleste av oss allerede er på dette, men likevel sier Jim det veldig bra:

I de siste 30 årene har markedet har i økende grad blitt som den "beste" socketnøkkelen; hvert år får det flere hakk. Bortsett fra markedet, blir hakk nicher … Som nisjer har økt i antall, så har ial muligheter, noe som resulterer i den mest dramatiske utvidelsen av næringslivet i historien.

Det er en god påminnelse. Strategien er fokus. Det er ikke hvem som har det største målmarkedet, men hvem har et smalt og veldefinert målmarked som elsker det de gjør. Jim legger til dette eksemplet:

Rebecca Boenigk er president for Neutral Posture, Inc., en liten Texas-bedrift grunnlagt av henne og hennes mor for over 20 år siden. Rebecca og 75 ansatte produserer virkelig komfortable og ergonomisk korrekte kontorstoler. Hun fortalte meg at hennes virksomhet gjør det bra, fordi de fyller en nisje, i stedet for å prøve å være alle ting for alle mennesker.

Fokuserer du på en bestemt nisje? Kan du enkelt definere den nisje? Forstår kundene hva du gjør? Kan du forklare nøyaktig hvem som er i ditt marked, og hvem er det ikke? Kan du beskrive en ideell målkunde i detalj, som om du beskriver dem som et tegn, er en kort historie?

(avsløring: Palo Alto Software er sponsor av Small Business Advocate-radioprogrammet)

(Bilde: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)