Going Beyond the Napkin: Hvordan vet du om ideen din er god? |

Hvis du er som de fleste, har du hele tiden nye forretningsidéer. s som deg og jeg ser verden som et sted som stadig kan forbedres - vi vet at vi kunne lage produkter og tjenester som gjør ting bedre.

Problemet er at ikke alle våre ideer er gode ideer. De kan virke som gode ideer for øyeblikket, men ikke alle av dem er verdt å bli til virkelige bedrifter.

Når alt kommer til alt, starter og driver en bedrift en stor forpliktelse. Det er massevis av arbeid, og det er ikke noe som skal tas lett.

Så hvordan finner du ut om ideene dine er gode? Hvordan adskiller du de gode ideene fra de dårlige?

Jeg har sikkert hatt dette problemet i årene jeg har brukt løpende og voksende bedrifter. Jeg vil ha det jeg synes er en god ide, jobbe med teamet mitt for å begynne arbeidet med den nye ideen, bare for å oppdage senere - etter at jeg har kastet bort kollegeres tid - at ideen min ikke var bra.

For å løse dette problemet har jeg kommet opp med et system som hjelper deg å skille de gode ideene fra de dårlige. Det er en prosess som er lett å bruke, og du kan sette den til jobb for deg i dag. Slik ser du.

Se også: En sjekkliste: Hvordan forteller du om du har en god forretningside

1. Fra ide til tonehøyde

Nøkkelen til å finne ut om ideen din er god, er å ta noen minutter å finne ut noen detaljer. Du må få ideen din ut av hodet og på papir, slik at du kan ta neste skritt for å finne ut om ideen din er god.

Det gode er at du ikke trenger å skrive en komplett detaljert virksomhet planlegger å finne ut om ideen din er god eller ikke. Det ville ta for mye tid og være en ganske ubrukelig øvelse på dette tidlige tidspunktet for å gjøre ideen din til en bedrift.

Heldigvis er det første trinnet i denne prosessen mye lettere enn det. Det første trinnet er å skape en "tonehøyde" for virksomheten din - en enkel oversikt over en side av virksomheten din. Her er hva du må inkludere:

Begynn med å skrive ned -verdien din: en setning som beskriver verdien din vil gi kundene dine. Her på Bplans, er vår verdi proposisjon å gi "Verktøy og råd for å gjøre det enkelt å starte en bedrift." Det er viktig at du holder verdisettingen din til en setning. Tenk deg at du må beskrive virksomheten din på Twitter og bruke den 140 tegngrensen for å hjelpe deg med å destillere ideen til kjernevirksomheten.

Neste, beskriv det -problemet du løser for kundene dine. Igjen, en setning eller noen få kuler er nok. Hold dette så kort som mulig. For Bplans beskriver vi våre kunders problem på denne måten: "Det er vanskelig å finne lettforståelige, pålitelige råd om å starte en bedrift."

Den naturlige motgangen til kundens problem er din løsning. Bruk noen punkter for å beskrive hvordan du løser kundens problem. Dette er i utgangspunktet en kort beskrivelse av produktet eller tjenesten din. Hva gjør din bedrift?

Nå som du har definert problemet du løser, og løsningen på problemet, må du skrive ned ditt målmarked. Dette er en kort oversikt over ditt ideal kunde. Hvem er de, og hvordan ser de ut? Er du målrettet opptatt ledere eller kanskje jobber foreldre? Kanskje målmarkedet er iPhone-eiere som vil ta bedre bilder. Uansett hva markedet ditt er, ta noen minutter til å skrive ned noen punkter som beskriver dine ideelle kunder.

Selvfølgelig har kundene dine en måte at de løser problemet deres for øyeblikket. Dette er konkurransen din. Hver bedrift har konkurranse og det er viktig å forstå hvordan du skal konkurrere mot dem. Er løsningen din bedre? Billigere? Raskere? Kanskje en kombinasjon av alle tre? Ta noen minutter og skriv ned en liste over potensielle konkurrenter og hvordan virksomheten din kan bli bedre.

Det neste trinnet er å tenke på hvordan du skal selge produktet eller tjenesten til kundene dine. Skriv ned noen punkter på hvordan ditt salg vil fungere. Separat, skriv noen notater om dine viktigste markedsføring aktiviteter. Igjen, dette trenger ikke å bli detaljert. All denne informasjonen kommer til å passe på en enkelt side, så to eller tre punktpunkter for hvert emne er alt du trenger.

Til slutt må du bruke noen minutter på å tenke på hvordan du skal tjene penger. Skriv en rask liste over måtene du genererer inntekter. På samme tid, tenk på de viktigste utgiftene som leie, lønn og andre viktige kostnader. Ikke bekymre deg for å skrive ned faktiske tall på dette stadiet. Bare oppgi de viktigste måtene du vil tjene penger på, og de største utgiftene du skal ha.

Det er det! Hvis du har fulgt sammen så langt, har du en sidehøyde på en side - en enkel oversikt over forretningsidéen din. Hvis du trenger en mal for alt dette, kan du laste ned en her.

Se også: 30 Small Business Ideas (for når du ikke vet hvilken bedrift du skal starte)

2. Din tonehøyde er ditt sett av antagelser

Nå som du har skrevet banen, er du klar til neste trinn, og gjør banen din til et sett med spørsmål.

I utgangspunktet er banen din bare et enkelt dokument av alt det du tror på virksomheten din - det er ditt antagelser. Det som er i banen er egentlig ikke et sett med fakta på dette punktet, det er bare en samling gjetninger. Du har gjettet at målmarkedet ditt har et problem, og at de er villige til å betale for løsningen.

Nå må du finne ut om antagelsene dine er riktige. Har du gjort de riktige gjetningene? For å finne ut dette, må du slå banen til en rekke spørsmål. Her er noen få eksempler:

• Har målmarkedet mitt det problemet jeg tror de gjør?
• Hva vurderer mitt målmarked på min foreslåtte løsning?
• Hva er målmarkedet villig til å betale for min løsning?
• Har jeg det rette målmarkedet?
• Hvordan liker målmarkedet mitt å kjøpe ting?
• Hvilke markedsføringsmeldinger liker målmarkedet mitt? Hvor handler de og hva leser de?

Nå går du gjennom banen og lager din egen spørreskjema. Hva er alt av tingen din som du må bevise?

Tross alt kan ikke banen din bli en ekte bedrift hvis gjetningene dine ikke er korrekte. Så ta deg tid til å finne ut hva alle dine forutsetninger er og hva du trenger for å bevise for å kunne gå videre med virksomheten din.

Når du tar dette trinnet, kan du spare deg for en rekke smerte og hjertesorg senere. Det enkle trinnet for å adskille gjetninger fra fakta vil være din veileder for neste trinn.

Se også: Hvordan vet du om du har en god ide for en bedrift?

3. Gå ut av bygningen og valider ideen din

Nå som du har din tonehøyde og din første liste med spørsmål, er du klar for neste trinn i ferd med å gjøre ideen din til en forretningsverdi: komme ut bak din skrivebord og få svar på spørsmålene dine.

Dette høres utrolig enkelt ut, men det er det eneste trinnet i denne prosessen som har mest problemer med. Å komme ut og snakke med potensielle kunder er ikke så enkelt som det høres ut. Du må være klar for noe avslag, og du må være komfortabel å få folk til å snakke med deg.

Selv om dette trinnet kan være litt vanskelig, er det det viktigste du kan gjøre for å finne ut om forretningsidéen din er noe flink. Du må få svar på spørsmålene du omtalt i forrige trinn, eller du vet ikke om du skal gå videre med forretningsideen din.

Når du får tilbakemelding på spørsmålene dine, må du sørge for at du skriver alt ned. Dokument hver samtale du har og organisere tilbakemeldingen i samme format som din første tonehøyde: skriv ned notatene dine om problemet du prøver å løse, løsningen, markedsføringsstrategiene dine og så videre. Å få all denne informasjonen organisert er nøkkelen til neste trinn.

Se også: Hvordan komme opp med hundre forretningsidéer

4. Forbedre tonehøyde og legg til flere detaljer

Nå som du har gjort det vanskelig å få tilbakemelding på forretningsideen, er neste trinn å gå tilbake til den første tonehøyde du opprettet i trinn ett og forfine det.

Sjansen er at alle dine gjetninger og forutsetninger fra din første tonehøyde ikke var helt riktige. Hvis de var 100 prosent korrekte, bare gå videre og start din bedrift! Men for de fleste av oss vil våre gjetninger ikke ha vært helt nøyaktige.

Tilbakemeldingen fra trinn tre gir deg to valg: Slå forretningsidéen helt eller revidere den og prøv igjen.

Forhåpentligvis ikke alle av tilbakemeldingen din var negativ, og du kan finjustere og utvide banen din basert på alt du har lært.

Du vil også ta litt tid nå for å utvide banen din for å inkludere litt mer detalj enn du gjorde i din første pass. Her er noen områder du bør vurdere å legge til:

Budsjett- og salgsmål:

Hvor mye tror du at du vil selge og hvor mye koster det deg å gjøre produktet ditt eller levere tjenesten? Hvilke andre viktige utgifter vil du ha når virksomheten din er i gang? Nå er det på tide å gå inn i litt mer detaljert og kanskje til og med sette sammen en innledende salgsprognos og kostnadsbudsjett.

Milepæler:

Hva er dine viktigste mål for de neste månedene? Nå er det på tide å begynne å planlegge neste trinn for virksomheten din. Hvis du jobber med forretningspartnere, må du ha ansvar og tidsplaner på dette punktet.

Lag:

Hvis du går videre med bedriften din, hva slags lag skal du ha? Hva slags finansiering vil du trenge for første lønn? Hvilke nøkkelroller trenger du å fylle?

Partnere og ressurser:

Trenger du å jobbe med andre selskaper eller organisasjoner for å gjøre bedriften din til en suksess? Hvis du gjør det, må du begynne å sette sammen noen lister over hvem du trenger å snakke med for bedriften din til å jobbe.

Finansieringsbehov:

Dette er valgfritt, men hvis du trenger å samle inn penger til din bedrift, hvor mye koster du trenger og hva vil du bruke det til? Det er godt å begynne å tenke på dette tidlig, som en realitetskontroll av hva det skal ta for å få virksomheten i gang.

Det er det! Skjønnheten ved å bruke en prosess som denne og bruke toneformatet er at det er enkelt å bruke og ikke tar mye tid, penger eller innsats for å finne ut om forretningsidéen din er verdt å forfølge.

Plassen er din guide-det er en oversikt over virksomheten din som spell ut de spørsmålene du trenger for å svare for å avgjøre om ideen din er god.

Ikke glem, du kan laste ned en gratis sidehellingsmal for å komme i gang. Hvis du bruker denne prosessen eller har spørsmål, bare gi meg beskjed i kommentarene, eller på Twitter på @noahparsons.