Going Global: 8 ting du bør vurdere hvis du vil utvide virksomheten din |

I dag er verden bemerkelsesverdig liten.

For 500 år siden-gi eller ta det tok Magellan tre lange år før han ble den første personen som lyktes med å omgå verden. Det hevdet livet til hundrevis av mennesker, ravaged mange med sykdom, og av alle kontoer var litt komplisert.

Til sammenligning, i dagens digitale tidsalder, kan vi sette seg ned med våre bærbare datamaskiner, kjøpe noe fra den andre siden av verden, og få den på dørstokken vår innen 72 timer.

Å gå globalt med oppstart eller virksomhet er lettere enn det noen gang har vært (selv om det fortsatt har utfordringer), og for mange vinnere er deres suksess tilskrives deres hensyn til internasjonal ekspansjon helt fra starten.

Mens mange oppstart har uttalt en intensjon om å "en dag" utvide sin virksomhet utenlands uten å gå gjennom prosessen før det kan virke som en utrolig skremmende oppgave. Nye markeder, ukjente kulturer, administrative prosedyrer, visum, salg og potensielle språkbarrierer er nok til å avskrekke enhver Magellan-esque ambisjon.

For alle de som er overveldet med oppgaven med internasjonal utvidelse, er det noen tips som kan bidra til å gjøre prosessen litt enklere. Ofte er prosessen ikke så komplisert som først forestilt.

Denne guiden vil gå gjennom de tingene du må vurdere hvis du vil "gå global". Det inkluderer også en rekke teknikker du kan bruke til å undersøke målet ditt publikum, samt råd om viktige ting å vurdere.

Forskning med Google Analytics

Forskning i mange former er viktig før du tar beslutningen om å ekspandere utenlands, men det kan være vanskelig å vite hvor du skal begynne. De fleste er klar over den gratis Google Analytics-sporingskoden, som du enkelt kan kopiere og lime inn på et nettsted. Hva du kanskje ikke har sett, er den geografiske informasjonen som forteller deg hvor mange besøk og konverteringer du har hatt fra hvor som helst i verden.

Se også: Hvordan gjøre markedsundersøkelser

Hvis du for eksempel er en e-handelssted i Storbritannia og får mye trafikk og konverteringer fra Kina, kan det være verdt å se på hvorfor dette skjer.

Et eksempel på hvor du kan finne denne informasjonen fra Google Analytics.

Er det at produktet ditt har minimal konkurranse eller er billigere enn konkurrenter? Er det større muligheter for høyere rangeringer i søkemotorene, eller er utformingen av nettstedet ditt til hjelp eller hindrer deg? (Rød tekst i Kina kan være støtende for leserne som det indikerer at du slutter et forhold til dem.)

Ved å undersøke hvor produktene og tjenestene dine naturlig gir interesse, får du større innsikt i mulige utenlandske muligheter.

Ikke la gunstige skattesystemer overtale deg.

Det er usannsynlig at noen virksomhet faktisk betaler skatt, men med priser som varierer dramatisk over hele verden, kan det være en fristelse å basere plasseringen av din nye virksomhet på et sted hvor skatter er lavere eller ikke-eksisterende.

Det kan imidlertid være andre faktorer som kan være skadelige for virksomheten din enn gevinstene du får fra gunstig beskatning.

Infrastrukturen, minimumsinvestering som kreves Å sette opp et selskap, lokal arbeidsstyrke, tilgjengelig kundebase og type bedrift du ønsker å skape, kan alle spille en viktig rolle.

Det kan bidra til å planlegge hva bedriftens krav er først før du finner hvilke ko Untries passer best til dine behov, i stedet for å velge ditt valg av sted først. Søker hjelp fra de som har erfaring med internasjonale skatteråd, kan sikre at du beholder overskudd så høyt som mulig.

Bruk forretningsplanen din

En detaljert forretningsplan bør utarbeides i begynnelsen av det nye prosjektet, selv om det ikke er noen finansieringskrav. "Unnlater å planlegge, planlegger å mislykkes" er en cliché, men det er fortsatt en integrert del av internasjonal ekspansjon. Det kan hjelpe deg med å vurdere områder du kanskje ikke har tenkt på, og det store flertallet av utenlandske banker vil kreve en forretningsplan før de godkjenner en oversjøisk bankkonto.

Mens det er en rekke innlegg som dekker emnet for å skrive en bedrift Planlegg detaljert, noen av de områdene som skal vurderes, vil være:

• Forretningsmodell
• Forretningsmodell
• Markedsanalyse og markedsføringsplan
• Forretningsanalyse og økonomi
• Finansiell analyse og prognose

konkurranse, både fortid og nåtid

Alle vil vite for å undersøke konkurransen før de går inn i et nytt marked, men det er viktig å ikke bare fokusere på de som har lykkes, men de som har prøvd og mislyktes. Det kan være mye å lære av tidligere feil, og du kan sette tiltak for å sikre at de ikke gjentas.

Få lokal kunnskap

Å ha en god forståelse av lokalkulturen kan ikke bare bidra til å utvikle din forståelse av lokale kunder og skikker, men kan bidra til å unngå eventuelle pinlige eller potensielt skadelige feil når det gjelder samarbeidspartnere og leverandører.

Det er for eksempel vanlig i Tyskland å bruke Mr, Mrs. eller Ms, etterfulgt av en kollega etternavn. Viser at du forstår disse kulturelle variasjonene kan bidra til å demonstrere at du er hensynsfull; Vær oppmerksom på detaljer, og følg de lokale tollene.

Se også: Internasjonale Do's and Don'ts For Traveling

Det kan også hjelpe deg med å unngå noen pinlige eller ufølsomme fallgruver. Det er ikke noe som en god påminnelse om å holde deg på sporet.

Nylig har hårfirmaet Clairol markedsført sin "Mist Stick" til det tyske markedet. Dessverre hadde de ikke tatt seg tid til å finne en oversetter som faktisk kunne identifisere en stor feil. Ordet "tåke" på tysk kan oversettes direkte som "gjødsel." Som du kan forestille deg, har produktet ikke utført for godt. Tross alt, hvem ønsker å kjøpe en "gjødselpinne" for håret deres?

Byggforbindelser

Å ha en ansatt med et eksisterende nettverk av lokale forbindelser kan bidra til å påskynde prosessen med å vinne ny virksomhet via henvisninger. Hvis en lokal medarbeider har en berørt interesse i selskapet, er de uten tvil mer tilbøyelig til å hjelpe med introduksjoner enn de sannsynligvis vil ansette en oversetter. Rekrutteringsprosessen vil være avgjørende for å avgjøre om denne strategien er levedyktig.

Online verktøy som LinkedIn gir også gode muligheter til å nå ut til forbindelser og få introduksjoner til folk som kan være i stand til å hjelpe.

Det er en tilleggsbonus også: Hvis dine kolleger og samarbeidspartnere er LinkedIn "power users" (og mange er i disse dager), kan du til og med få en personlig anbefaling ut av prosessen, noe du kan vise til publikum og bruke som både et salg verktøy og en validering av arbeidet du gjør. Det er også en rekke Meetup-grupper hvor du kan nå ut til lokale bedriftsnettverk i landet du ønsker å utvide inn i.

Offentlige midler

Siden den globale resesjonen har mange regjeringer opprettet incentivordninger og økonomiske støtte tiltak for ikke bare å bidra til å øke den innenlandske økonomien, men også for å oppmuntre til s og oppstart for å komme til sitt land.

Tyskland tilbyr for eksempel statlige lån og tilskudd på opptil 50 prosent for oppstart, særlig i økonomisk ugunstige områder hvor veksten i oppstartssamfunnet vil bidra til lokal sysselsetting. Å forstå alle tilgjengelige ordninger kan være tidkrevende, men samarbeid med noen som har erfaring på disse områdene, kan til slutt hjelpe.

Se også: Hvordan finne en forretningspartner

Intellektuell eiendom

Mange bedrifter over hele verden sliter med å beskytte sine ideer og immaterielle rettigheter, særlig når de utvider seg til internasjonale markeder.

Et av de mest profilerte tilfellene er Trunki, produsent av de populære barnas kjøretøysvesker. Etter at konkurrentene i det kinesiske markedet kopierte sitt produkt, skrev de et tap på £ 1,5m sammenlignet med et overskudd på £ 720,000 året før.

De interessante reglene for å beskytte IP er at i motsetning til fysiske eiendeler som har en definert plassering, IP er ikke bundet av geografiske begrensninger og kan flyttes mellom land, hver med sine egne unike skattesystemer. Valget av hvor du skal basere ditt IP-holdingselskap, har blitt en viktig strategisk beslutning for et selskaps styre.

Det finnes en rekke muligheter for mange bedrifter som historisk velger Kypros, et land som har noen av de laveste prisene i hele EU. Ordningen (ofte referert til som IP-boksen) går imidlertid gjennom ny lovgivning og bedrifter har frem til midten av juni 2016 før nye aktører ikke lenger vil bli tillatt.

Se også: Intellectual Property 101

Med god planlegging, forskning og hjelp fra de med den nødvendige opplevelsen, kan du begynne å vurdere internasjonal ekspansjon fra begynnelsen. I motsetning til Magellan bør det ikke ta tre år … og du får sannsynligvis ikke skørbuk.