Hvordan håndtere "Hva er dine lønnskrav?" Spørsmål

Få spørsmål angir frykt i arbeidssøkernes hjerter som bombehallen "Hva er dine lønnskrav?" Gi et tall som er for lavt, og du risikerer å selge deg selv kort; gi et tall som er for høyt, og du kan ta deg ut av hensynet til jobben. Men hvis du gir det riktige svaret, vil du vinne poeng med din potensielle arbeidsgiver og Sett deg opp for den lønnen du fortjener. Dette er hvordan.

Gi et bredt lønnsområde

Noen arbeidsgivere spør om dine lønnskrav i et elektronisk skjema når du først søker om en jobb. Andre ber om at du oppgir lønnskravene dine i et følgebrev, eller en rekrutterer vil spørre deg om det under den første telefonskjermen etter at du har sendt inn CV. Selv om det kan høres skummelt å foreslå et nummer så tidlig, er det bedre å gi din potensielle arbeidsgiver et lønnsområde enn å unngå å svare på det hele tatt, sier Pattie Kim-Keefer, assisterende direktør for karriere på Swarthmore College i Pennsylvania.

"De ønsker ikke å gå gjennom søknadsprosessen og intervjuprosessen hvis dine forventninger ikke stemmer overens med deres," sier hun.

Reagere med et bredt spekter, en som dekker rundt $ 10 000, så du har wiggle rom under forhandlinger senere. Men hvordan kommer du opp med riktig område for stillingen?

Vet hva du er verdt

Å sette kortene dine på bordet kan komme tilbake hvis du ikke har undersøkt hvor mye arbeidsgiveren din sannsynligvis vil tilby deg. Spør andre studenter eller skolens alumner hva de har blitt tilbudt for lignende stillinger. Mange høgskoler samler lønnsdata fra studenter og nyere grader på arbeidsmarkedet, sier Kim-Keefer, som kan hjelpe deg med å finne ut hvor mye du skal betale for jobben du søkte om.

Du kan også søke på nettet for lønn som andre har selvrapportert i din bransje. Pass på at tallene du finner er i samme ballpark som din mulige lønn. Kompensasjon tar hensyn til din erfaring, arbeidsplassen, størrelsen på selskapet, ditt potensielle ansvar og hvordan bedriften gjør økonomisk. Så skreddersy informasjonen du finner til din egen stilling.

Hvis du oppdager at gjennomsnittlig lønn for en advokat ved et mellomstore firma i Chicago er $ 50 000, for eksempel, gi et utvalg på $ 45 000 til $ 55 000. Hvis du føler deg ekstremt kvalifisert for stillingen, bør du vurdere å foreslå et område på den høyere enden, for eksempel $ 48.000 til $ 58.000. Arbeidsgivere vil sannsynligvis tilby deg en lønn på bunnen av ditt utvalg nedover linjen, så vær oppmerksom på hvor lavt du er villig til å gå.

La rom for forhandling

Alltid sofa ditt svar med forklaringen på at lønnen din er fleksibel. Hvis du blir bedt om å oppgi et nummer i en tom tekstboks på et nettprogram, legger du til "omsettelig" på slutten. Hvis det ikke er mulig, sørg for at du oppgir det andre steder på søknaden din. Du vil la arbeidsgiveren vite at du er villig til å ha en samtale om kompensasjon, og at du gjenkjenner at det er faktorer utover lønn som gjør et tilbud på arbeid attraktivt.

«Lønn er viktig, men bare tenk mer om posisjonen og hva du skal komme ut av det,» sier Kim-Keefer.

Før du låser deg inn i et lønnsområde, anbefaler Kim-Keefer å ta hensyn til hvilke erfaringsfordeler du får ut av jobben, som mentorskapsmuligheter og karrieremobilitet. Selskapet vil sannsynligvis hente tabellen for andre fordeler, for eksempel helsevesen, feriedager og reise til profesjonelle konferanser, som vil bremse opp den generelle kompensasjonen når et tilbud kommer.

Også, mens det er en god ide å stå fast på lønnsområdet, ikke anta at en høyere betalende jobb automatisk blir bedre. Opplevelsen du får i en stilling som betaler $ 70 000, vil ikke nødvendigvis være mer gunstig for deg enn det du lærer på en jobb som betaler $ 50 000, sier Kim-Keefer.

"Det er som å søke på høgskoler," sier hun. "Bare fordi det står" Ivy League "på det betyr ikke at det kommer til å være den beste passformen for alle."

Brianna McGurran er en stabskribent som dekker utdanning og liv etter college for Investmentmatome . Følg henne på Twitter .

Bilde via iStock.