Hvordan vet du om du har en god ide for en bedrift? |

Denne artikkelen er en del av vår "Business Startup Guide" - en kurert liste over våre artikler som får deg i gang!

Hvordan vet du om du har en god ide for en bedrift?

En av mine største utfordringer på Palo Alto Software er å finne ut hvilke ideer å forfølge og hvilke ideer som skal legges på bakbrenneren. Jeg har lyst til å jobbe med en haug med virkelig smarte mennesker, så nye ideer for ting vi kunne gjøre kommer opp hele tiden. Fra potensielle partnerskap til nye produkt- og markedsføringsideer føler jeg at vi svømmer i mulighet. Men som alle andre i verden er utfordringen min ikke en mangel på nye ideer, det er å finne ut hvilke ideer som er verdt Spenderer tid og penger på.

Dette er sant om du er en oppstartet oppstart som er finansiert med kredittkort og lån fra venner og familie, eller den neste kjæresten til Silicon Valley som sitter på en krigsbryst på millioner i venturekapitalfinansiering.

Uansett hvem du er eller hvor stor du håper å utvide virksomheten din, finne ut hva som skal bygges og hvilke tjenester som tilbys, er en stor utfordring.

Selvfølgelig kan du bare stole på tarmene dine. Noen ganger er det ikke et dårlig alternativ, men å gjøre et godt gjetning på hva bedriften din skal gjøre kan like ofte føre til fiasko. Og siden det store flertallet av bedrifter feiler innen fem års åpning, hvorfor ikke ta noen ekstra skritt for å finne ut om du virkelig har en god ide før du risikerer tid og penger som følge av din hunch.

Starte enhver bedrift tar en stort sprang av tro. Du hopper av et fjell og håper at fallskjermen din vil åpne og lede deg og din bedrift til suksess. Gitt at du kunne gjøre mange, mange ting med tiden din, hvordan bestemmer du hva du skal gjøre og hva er egentlig en god idé?

Her er min guide for å finne ut om ideen din er god, og hvis det er verdt å flytte til neste nivå.

Start med å dokumentere dine nøkkelforutsetninger om virksomheten din.

Når du først vurderer en ny forretningside, hopper du over den formelle forretningsplanen og starter med en side forretningsplan eller en enkel heis pitch til jot ned de grunnleggende komponentene i ideen din. I hvert fall vil du dekke følgende:

Hvorfor gjør du dette?

• Hva er ditt oppdrag? Alle nye bedrifter trenger en følelse av hensikt. Forsøker du å forbedre folks liv på en eller annen måte? Hva er kjerneforskjellene i din bedrift som skiller deg fra den neste personen som prøver å bygge en lignende bedrift? Hvilket problem løser du?
• Du må løse et slags ekte problem som eksisterer i verden. Hvis du ikke løser et problem for potensielle kunder, hvordan vil du få folk til å kjøpe produktet eller tjenesten? Hvem løser du dette problemet for?
• Så viktig som å ha et problem å løse, er å ha kunder som har dette problemet. Å vite hvem din ideelle kunde er og hvordan du finner dem, er avgjørende for å starte en vellykket bedrift. Hvordan løser potensielle kunder deres problem i dag?
• Her vil du skrive ned noen notater om konkurransen din. Hvilke valg har kundene dine i dag? Hvordan er løsningen din bedre? Tror du at du kan tjene penger?
• Du trenger ikke å bekymre deg på dette tidlige stadium om dybdefinansielle prognoser, men du bør gjøre noen grunnleggende back-of-the- serviettberegninger for å sikre at ideen din kan være lønnsom. Nøkkelen til dette første trinnet er å skrive ned viktige forutsetninger raskt. 30 minutter skal være nok til å skrive ned ideene dine. Du trenger ikke å skrive mye (absolutt ikke mer enn en side). Bare få ideene dine der ute slik at du har en ide om dine viktigste antagelser fordi de neste trinnene innebærer å komme seg ut i den virkelige verden og se om dine forutsetninger er nøyaktige. Hvis du trenger hjelp med dette trinnet, last ned vår gratis Lean Plan Template for å komme i gang.

Se også: Business Pitch, Heis Pitch og LivePlan Pitch - Hva er forskjellen?

Snakk med dine potensielle kunder

Støtende, å snakke med potensielle kunder om din nye forretningsidé er trinnet som de fleste går over. Ikke å snakke med dine potensielle kunder øker risikoen for svikt vesentlig, så hodet ut døren og begynn å snakke med folk så snart du kan.

Når du intervjuer dine potensielle kunder, prøver du å validere dine hovedforutsetninger som du dokumentert i bedriftens tonehøyde. Har de faktisk problemet du antar at de har? Hvordan løser de sitt problem i dag? Hva tenker de på ideen din?

Pass på å snakke med så mange potensielle kunder som mulig slik at du får flere synspunkter. Du vil også få uvurderlig innsikt i hva kundenes kontorer og arbeidsområder ser ut, hvordan de fungerer, og hvordan de gjør kjøpsbeslutninger og butikk.

Når du lærer om dine potensielle kunder, bør du gå tilbake og oppdatere banen din. Du kan tilpasse din definisjon av kundeproblemet, løsningen din og til og med konkurransen.

Se også: Hvordan utføre markedsundersøkelser

Vis dine potensielle kunder en prototype av produktet, hvis du har en

Hvis Du kan, og det gir mening for bedriften din, prøv å dele et eksempel på løsningen. Hvis du bygger et produkt, kan du kanskje dele en prototype eller noen bilder av hvordan produktet ser ut. Hvis du tilbyr en tjeneste, kan du beskrive resultatene av tjenesten din og hva leveransen ville være hvis prospektet hyret deg.

Ideelt sett vil du få dine potensielle kunder på samme side som deg og få dem til å kritisere din idé. Jo mer virkelige du kan gjøre ideen til dine potensielle kunder, den høyere tilbakemeldingen du får.

Se også: 10 Verktøy for å designe ditt beste produkt ennå

Finn ut hva folk er villige til å betale

Som du snakker med potensielle kunder, prøv å finne ut hva de kan være villige til å betale for løsningen. Dette kan være ganske vanskelig, for det er ideelt at alle vil ha alt gratis!

Men det er noen triks du kan bruke i stedet for bare å spørre omgående. For det første, hvis det er konkurrenter i markedet, kan du se på prisene og bestemme hvordan du vil skille firmaet ditt. Du kan også se på verdien du tilbyr til kunden din og skape en pris basert på det.

Se også: Hva du absolutt ikke kan gi råd til å glemme når du prisserer produktene dine

Når du har en pris i tankene, spør Din potensielle kunde hvis de vil bestille produktet eller tjenesten akkurat nå for din pris. Du kan kanskje finne ut at folk vil si ja med en gang, eller de vil fortelle deg hva de mener prisen skal være. Hvis du legger merke til det, vil du også kunne fortelle om kunden synes de får en god avtale, eller hvis prisen er litt stram.

Finn folk som tror ideen din suger

Som du hoppe forretningsidéen din av venner og familie, det er lett å ende opp med å høre positiv tilbakemelding. Selv potensielle kunder vil kanskje ikke skade dine følelser og ikke gi deg sin helt ærlige mening.

Det er her å finne noen naysayers. Finn folk som ikke liker ideen din og få dem til å peke hull i den. Hvorfor tror de det kommer til å mislykkes? Hva ser de som dine svake punkter?

Du trenger ikke nødvendigvis å ta opp alle de svake punktene som disse kritikerne finner, men du må samle tilbakemelding fra personer som tror du kan forbedre. Ikke alle kommer til å være din kunde, men det er bedre å gå inn i en ny virksomhet med åpne øyne. Er det potensielle fallgruver som du ikke har tenkt på ennå? Hvis du møter en potensiell kunde som ikke liker produktet ditt, hvordan svarer du?

Få tilbakemelding fra personer som ikke liker forretningsidéen din, kan hjelpe deg med å finne ut hvordan du skal løse disse problemene og hva svarene dine vil være som du bygger din virksomhet.

Finn ut hvor mye penger det skal ta for å starte virksomheten din

Når du samler tilbakemeldinger fra kunder og finjusterer tonehøyde, hopper du forhåpentligvis på en god forretningsidé.

Vetting og raffinering av ideen din før du starter din virksomhet, vil øke sjansene for suksess og sørge for at du har en solid ide.

På dette stadiet bør du vite om du har en vinnende ide på hendene dine. Men nå må du finne ut om virksomheten kan være økonomisk levedyktig og hva du trenger for å få den av bakken.

Dette er scenen hvor du vil bevege deg bortom din første forretningsplass og begynne å bygge ut noe mer detaljert økonomiske prognoser for å finne ut hvor mye penger du trenger for å komme opp og løpe. I det minste vil du på dette tidspunktet opprette en salgsutsikt, et kostnadsbudsjett og en kontantstrømsprognose. Disse tre prognosene hjelper deg med å finne ut hva det skal ta for å starte virksomheten og holde dørene åpne når du får dine første kunder.

Se også: Estimere realistiske oppstartskostnader

Start så lite som mulig

Det er fristende å dykke inn i den dype enden og bygge din komplette virksomhet slik du tenker det vil være. Tross alt vil du innse din visjon om at du har jobbet så hardt på. Du har snakket med potensielle kunder og solgte dem på drømmen din, og nå er det på tide å gjøre det riktig.

Prøv å motstå denne trangen, om mulig. Å starte små og fortsette å samle tilbakemeldinger fra kunder er en viktig komponent for vekst. Med en mindre start vil du kunne endre retning raskere og reagere raskere på kundens tilbakemeldinger.

Ved å starte små får løsningen din (i det minste bare-beinversjonen av den) ut i markedet raskere. Jo raskere du kan komme til markedet, jo raskere vil du samle tilbakemelding.

Se også: Tenk Big, Start Small: Historien om en oppstart

Når du åpner dørene dine for forretninger med en "start liten" tilnærming, vil du føle at du ikke er "klar." Men oftere enn ikke, vil du oppdage at kunder kanskje ikke engang merker. Og evnen til å pivotere og endre retninger raskt er mye mer verdifull for din langsiktige suksess enn å prøve å få alt riktig første gang.

Hold deg fleksibel

Den siste nøkkelen til at du har en god ide om at vil vokse til en vellykket bedrift er å holde seg fleksibel. De beste bedriftseiere sjekker deres ego ved døren og er i stand til å lytte til tilbakemeldinger fra kunder. Men dette betyr ikke at kunden er "alltid riktig". Langt fra det.

I stedet lytter og er fleksibel, slik at du kan tilpasse seg mens du går, og endre retninger etter behov. Du ønsker ikke å reagere på en kundes mening, men du vil se etter bredere trender i meninger fra så mange kunder som mulig.

Se også: Har du det som trengs for å gi deg en stand-out kundeservice

Du kan selv bestemme at bestemte typer potensielle kunder ikke er en del av målmarkedet. Du kan bestemme at du bare vil selge til større bedrifter, for eksempel, og du kan justere prissetting og markedsføring for å gjenspeile det.

Konklusjon:

Denne tilnærmingen for å finne ut om du har en god forretningsidé, betyr at du starter mye mindre enn du kanskje hadde opprinnelig trodd. Det betyr også at du ikke sitter bak skrivebordet ditt, bygg en forretningsplan uten å komme seg ut og faktisk snakke med kundene dine.

Dette er lean planlegging i kjernen: Begynn med bare grunnleggende for en plan og bekreft deretter at din ideen er god før du går videre til neste trinn.

Hvordan har du oppdaget forretningsidéer tidligere? Hvilke tips har du for andre s å finne ut om en idé er verdt å forfølge?