Basere virksomheten din på virkelige trender, ikke fadder som fizzle

For hver historie om en gründer som var på rett sted til rett tid for å kapitalisere seg på en kjepp, er det sannsynligvis 10 mer om den stakkars fyren som etter skuret fant seg med et lager fullt av produkt som ikke vil selge.

"Det var populært for en stund, men da ønsket ingen det lenger," sier David Choi, en i Los Angeles-basert entreprenør og bedriftsprofessor, og snakker om en bekjent som satser stort på en 1980-kjepp, Rubik's Cube.

Å starte en bedrift er en innsats på fremtiden. Jo, det er mulig å få lynnedslag i en flaske med en kjepp, og noen, som Rubik's Cube, ser en gjenoppblomstring år etter deres storhetstid. Men er du villig til å helle blodet ditt, svette og tårene - for ikke å snakke om pengene dine - til en ide som kan falme så fort som det dukket opp?

Som gründer velger du hvor du skal fokusere på innsats og ressurser. For å være mer enn et blunk i pannen, bør virksomheten din adressere spesifikke kundeproblemer, tilby løsninger og låses på trender som utfolder seg over år og tiår, ikke måneder.

Her er fem måter å fortelle om virksomheten din retter seg mot en varig trend:

1. Du løser et problem

Entreprenørskapens annaler er flink med løsninger på jakt etter et problem. Det skal være den andre veien.

For eksempel, Choi sier, online sko forhandlere løse et problem med valg og bekvemmelighet ved å tilby kundene bredt utvalg og hjemme levering. Men en månedlig abonnementstjeneste som sender høymote sko med kjendisens stempel av godkjenning? Det er en tøffere sak, sier han.

"Trenger du virkelig råd fra [en kjendis] på hvilken type sko du vil ha på deg?" Spør Choi, som leder Fred Kiesner senter for entreprenørskap ved Loyola Marymount University.

2. Du har en strategi for å finne kunder

"Early adopters" er forbrukere som hopper på ny teknologi, og hvis tidlig innkjøp kan påvirke de som er i mainstream. De er gode kunder i begynnelsen, men de burde ikke være de eneste, sier Joe Foxton, en New York-entreprenør som driver et nettbasert markedsføringsfirma og oppstart av mentorer.

"Disse menneskene elsker bare å være den første som låses på en ny ide, men de kan være flyktige og svimlende," sier han. Hvis de tidlige annonsørene dine fortsetter til neste ting før du kan tappe inn i et bredere marked, kan salget raskt fizzle.

Kundeoppkjøp er ikke en liten oppgave. Men som en begynnelse, anbefaler Foxton, at virksomheten din bør imøtekomme kravene til flere vanlige kunder og gjøre det enkelt for dem å legge til produktet eller tjenesten i deres nåværende rutine.

3. Du tapper inn i store underliggende trender

Noen ser abonnementskasser som en kjepp. Men Charlie Ritchie er bullish på sin virksomhet, en spesialtegningstjeneste som heter Tea Runners, fordi den støttes av sterke underliggende trender.

High-end, eksotiske og sjeldne te varianter er et lite, men voksende segment, sier Tea Association of USA. I mellomtiden er amerikanerne i økende grad shopping på nettet, analytics firm comScore notater.

Ritchie, hvis virksomhet er basert i nærheten av Vancouver, British Columbia, tenker ikke på de store markedstrender hver dag. Likevel danner de grunnlaget for sin strategi: å gjøre high-end te enklere å prøve for de som ikke allerede drikker den.

"Jeg liker te, og jeg liker muligheten i dette rommet," sier han.

4. Du tenker lang og bred, ikke kort og smal

Fads skje over måneder eller noen få år og karakteriseres typisk av den intense interessen til en relativt liten gruppe i et smalt sett med produkter. Trender bygger over år eller tiår, utfolder seg over ulike næringer og påvirker brede skår av mennesker.

Choi peker på økningen siden 1990-tallet av håndverket øl. Han tilskriver det delvis til skiftene i babyboomers prioriteringer mot kvalitet og smak over kvantitet og standardisering. Disse endringene førte til en spredning av håndverksbryggerier, noe som skiller deres øl fra de mindre smakfulle massemarkedsbryggene som dominert bransjen.

Trender knyttet til aldring av babybomgenerasjonen har også innflytelse på mange andre sektorer - bil og helsevesen, for å nevne to - og synes ikke å være utleie.

5. Du ser konkurranse som et godt tegn

Konvensjonell visdom hevder at det er best å være den første mover i et marked, men mangelen på alvorlig konkurranse kan være et rødt flagg, sier Foxton.

Hvis andre har funnet ut at en trend er verdt investering, kan den validere ideen din. I det minste kan et vellykket lignende produkt være et tegn på at ideen din er mer enn en kjepp.

"Du kan ikke forestille deg en ny brukstilfelle som ikke eksisterer med mindre du er Steve Jobs," forteller Foxton entreprenører han anbefaler, "og du er ikke Steve Jobs."

Vil du starte en bedrift?

Investmentmatome har avrundet noe av vår beste informasjon om å starte en bedrift, blant annet strukturering og navngiving ditt firma, skape en solid plan og mye mer. Vi hjelper deg med å gjøre leksene dine og komme i gang på høyre fot. Les vår start av en forretningsguide