Slik skriver du delen "Hva du selger" i forretningsplanen din?

En fullstendig forretningsplan beskriver hva du selger: enten produkter, tjenester eller begge deler. Denne delen av planen er hovedsakelig beskrivelse. Noen ganger vil det inneholde tabeller som gir flere detaljer, for eksempel en faktura eller detaljerte prislister. Oftere er denne delen imidlertid hovedsakelig tekst. Den vises normalt i planen, etter selskapets beskrivelse, men før markedsanalysen.

Den detaljerte beskrivelsen av hva du selger

Liste og beskriv produktene eller tjenestene du selger. For hvert tilbud, dekke hovedpoengene, inkludert:

• Hva produktet eller tjenesten er
• Hvor mye koster det?
• Hvilke typer kunder kjøper og hvorfor
• Hva kunden trenger, gjør hvert produkt eller service linje fylle? Du vil kanskje ikke ha eller trenger å inkludere hvert produkt eller en tjeneste i listen, men tenk på minst de viktigste salgslinjene.

Det er alltid en god ide å tenke på kundens behov og kundenes fordeler som du definerer produkttilbudene dine, i stedet for å tenke på din side av ligningen - hvor mye produktet eller tjenesten koster, og hvordan du leverer det til kunden. Når du lister og beskriver dine salgslinjer, kan du komme inn i En av de serendipitøse fordelene med god forretningsplanlegging, som genererer nye ideer. Beskriv produkttilbudene dine når det gjelder kundetyper og kundenes behov, og du vil ofte oppdage nye behov og nye typer kunder som dekker. Dette er måten ideer genereres på.

Se også: 7 Strategiske måter å pris på dine produkter og tjenester

Konkurranse sammenligningen

Bruk dette emnet for en generell sammenligning av tilbudet ditt som en av flere valg, en potensiell kjøper kan lage. Bruk et eget emne i markedsanalyseseksjonen for detaljerte sammenligninger av styrker og svakheter hos dine spesifikke konkurrenter.

Du bør diskutere hvordan produktlinjer og detaljhandel tilbyr sammenlikning generelt med de andre. For eksempel kan din utendørsbutikk tilby bedre skiutstyr enn andre, eller kanskje det ligger ved siden av bakkene og passer til utleiebehov. Din smykker butikk kan være mellomklasse i pris, men kjent for ferdigheter i vurderinger, remounts og renovering. Din hobbybutikk har langt det største utvalget av modelltog og fly.

Med andre ord, i dette emnet vil du diskutere hvordan du er posisjonert i markedet. Hvorfor kjøper folk fra din bedrift i stedet for fra andre i samme marked? Hva tilbyr du, til hvilken pris, til hvem, og hvordan sammenligner blandingen med andre? Tenk på bestemte typer fordeler, funksjoner og markedsgrupper, og sammenlign hvor du tror du kan vise forskjellen. Beskriv de viktige konkurransedyktige egenskapene til produktene og / eller tjenestene dine. Salger du bedre funksjoner, bedre pris, bedre kvalitet, bedre service eller annen faktor?

Se også: Hva er en SWOT-analyse?

Sourcing og oppfyllelse

Forklar produktkjøp og kostnadene ved å oppfylle din tjeneste. Produsenter og montører bør presentere regnearkutdata som viser standardkostnader og overhead. Distributører bør presentere rabatt- og marginalstrukturer. Servicevirksomheter bør presentere kostnader for å oppfylle tjenesteforpliktelser.

For eksempel er sourcing ekstremt viktig for et produksjonsfirma. Leverandørene dine bestemmer standardkostnadene dine og holder nøkkelen til fortsatt drift. Analyser standardkostnadene dine og materialene eller tjenestene du kjøper som en del av din produksjonsoperasjon. Se etter styrker og svakheter.

Produksjonsfirmaer vil ha rikelig informasjon om ressursplanlegging og innkjøp av viktige materialer, spesielt hvis du forbereder en plan for utenforstående, som bankfolk eller investorer, eller for verdsettelse av virksomheter. I dette tilfellet kan du ha tilleggsdokumentasjon du kan kopiere og legge ved som vedlegg, kanskje til og med kontrakter med viktige leverandører, standardkostnadsbrudd, fakturaer og annen informasjon.

Hvor materialer er spesielt viktige for produksjonen din, kan du diskutere om andre kilder eller alternative kilder er tilgjengelige, og om du bruker dem eller opprettholder relasjoner med dem. Dette er også en god tid å se på sourcingstrategien din, og om du kan forbedre virksomheten din ved å forbedre produktsourcing.

Men sourcing er ikke bare for produktbaserte selskaper. For eksempel vil et profesjonelt tjenesteselskap, for eksempel en regnskapspraksis, medisinsk praksis, lovpraksis, ledelseskonsulentfirma eller grafisk designfirma, normalt levere tjenesten ved å ansette fagfolk. I dette tilfellet er kostnaden hovedsakelig lønnen til de fagfolkene. Andre servicevirksomheter er ganske forskjellige. Reisebyrået gir en tjeneste gjennom en kombinasjon av kunnskap, rettigheter og infrastruktur, inkludert datasystemer og databaser. Internettleverandøren eller telefonselskapet tilbyr en tjeneste ved å eie og vedlikeholde et nettverk av kommunikasjonsinfrastruktur. En restaurant er en tjenesteforretning hvor kostnadene er en kombinasjon av lønn (for kjøkken og bord venter) og matkostnader.

Teknologi: Hvordan påvirker det deg?

Når teknologien endret seg

bare når Den neste bølgen av inntrengere feide over Mesopotamian-jordbruket. Nå kan teknologien forandre våre liv mens vi leser morgenpapiret. Forklar hvordan teknologien påvirker virksomheten din, produktene du selger, måten du bruker til å selge dem, og behovene til kundene du serverer. I noen tilfeller kan dette være en endring i skanningsteknologi, salgssted for salg systemer, eller til og med video skjermer. I andre endrer teknologien arten til varene eller tjenestene du selger, for eksempel mobiltelefoner eller DVD-videoer som ikke engang eksisterte for noen år siden. Vil du inkludere Internett? Vil et nettsted endre hvordan du gjør forretninger? Noen ganger kan teknologi være avgjørende for et tjenesteselskap, som for eksempel internettleverandøren som bruker trådløse tilkoblinger som en konkurransefortrinn, eller det lokale firmaet som tilbyr konferanserom for videokonferanse. En regnskapsmessig praksis kan få en konkurransefortrinn fra proprietær programvare eller brednettverksforbindelser til sine kunder. Et medisinsk laboratorium kan være helt avhengig av visse dyre teknologier for medisinsk diagnostikk. Et reisebyrå kan være avhengig av forbindelsen til et flyselskapsreserveringssystem.

Teknologi kan være kritisk for en produksjonsvirksomhet på minst to måter: For det første, teknologien som er involvert i montering eller produksjon, som for eksempel ved produksjon av datamaskiner; og for det andre teknologien som er innlemmet i produktet ditt, for eksempel proprietær teknologi som forbedrer verdien av produktet. I begge tilfeller kan teknologien være en kritisk konkurransefortrinn. Hvis du skriver en plan for utenforstående, må du beskrive teknologien og hvor godt eller grundig du har teknologien beskyttet i din bedrift, gjennom kontrakter, patenter og annen beskyttelse.

Teknologi kan være en negativ faktor, noe å bli inkludert i en plan fordi en trussel skal behandles. For eksempel kan det samme reisebyrå som avhenger av et datasystemeres reserveringssystem også merke økende konkurranse fra Internett-reservasjonssystemer som er tilgjengelige for forbrukere som foretrekker å kjøpe direkte.

Ikke alle bedrifter er avhengige av teknologi. Teknologi kan også være irrelevant for virksomheten din. Hvis det er tilfelle, kan du slette dette emnet hvis det ikke ser ut til å være viktig.

Se også: Hvordan teknologi kan hjelpe din bedrift å bli finansiert

Fremtidige produkter: Hva er din strategi?

Nå vil du presentere Outlook for fremtidige produkter eller tjenester. Har du en langsiktig produktstrategi? Hvordan utvikles produktene? Er det et forhold mellom markedssegmenter, etterspørsel etter marked, markedsbehov og produktutvikling?

Her igjen, det du inkluderer er avhengig av planens art. I noen tilfeller er fremtidige produkter det viktigste punktet for investorer som ønsker å kjøpe inn i selskapets fremtid. På den annen side kommer en bank ikke til å låne deg penger til produktutvikling eller håp om fremtidige produkter; så i en plan som følger med en låneansøkning, ville det trolig være mye mindre stress på dette punktet.

Du må kanskje også håndtere spørsmålet om konfidensialitet. Når en forretningsplan inneholder sensitiv informasjon om fremtidige produkter, bør den følges nøye, med god dokumentasjon av hvem som mottar kopier av planen. Mottakerne kan med rimelighet bli bedt om å undertegne utlysningserklæringer, og disse utsagnene skal holdes på plass.

Se også: 10 Verktøy for å designe ditt beste produkt ennå

Salgslitteratur: Hvor skal du ta med det?

Det er generelt en god ide å inkludere spesifikke biter av salgslitteratur og sikkerhet som vedlegg eller vedlegg til planen din. Eksempler vil være kopier av annonser, brosjyrer, direktemelding, kataloger og tekniske spesifikasjoner. Når en plan presenteres for noen utenfor firmaet, er salgslitteratur en praktisk måte å både forklare dine tjenester og presentere utseendet på selskapet.

Hvis det er relevant for din bedrift, bør du også bruke dette emnet til diskutere din nåværende situasjon angående selskapslitteratur og fremtidige planer. Er salgslitteraturen din en god kamp med tjenestene dine og bildet ditt ønsker å presentere? Hvordan er det utformet og produsert? Kan du forbedre det vesentlig, eller kutte kostnadene, eller legge til flere fordeler?

Avhengig av formålet med planen, bør du gi god, praktisk informasjon om produktene eller tjenestene du selger. Gi dine planlesere hva de trenger for å evaluere planen. Pass på at de forstår behovet du tjener, hvor godt du tilfredsstiller det behovet, og hvorfor kundene dine kjøper fra deg i stedet for noen andre. Ideelt sett gjør beskrivelsene i dette kapitlet at salgsprognosen ser ut til å være realistisk og til og med konservativ.