Hvis du har en ny produkt |

"Men jeg har et nytt produkt, hvordan kan jeg prognose for det. Det er ingen historie. "

Bli med i klubben. Mange starter nye virksomheter eller nye grupper eller divisjoner eller produkter eller territorier i eksisterende bedrifter, og kan ikke slå til eksisterende data som skal brukes til å prognose fremtiden.

Du skal fremdeles forutse, og ikke bekymre deg så mye om det, for selv om du vil gjøre det for de neste 12 månedene, kommer du bare til å være grovt unøyaktig for den første måneden. I løpet av den andre måneden har du data som skal brukes til å revidere prognosen.

Tenk på journalister som dekker et gratis valg. De ønsker ikke å vente på at de formelle offisielle resultatene blir publisert, så de spør folk som kommer ut av meningsmålinger hvor de stemte. Kanskje disse menneskene forteller sannheten, og kanskje ikke, men det er informasjon som skal samles. De kaller dette utgangsstatistene. Og hvis exitundersøkelsene overrasker folk - de trodde Jones skulle vinne med et skred, men utgangsstatistene indikerer at Smith vinner - da reporterne undersøker videre. Er disse tidlige resultatene kommer fra bare en slags velger (rik, fattig, landlig, urbane, tidlig velger, uansett), og favoriserer den ene typen velgere Smith mer enn resten av velgerne? Tid til å bruke sunn fornuft.

Du gjør det samme med din prognose som journalister gjør med valg. Du kan få hvilke data som er tilgjengelige og bruke sunn fornuft til det, menneskelig vurdering, og deretter gjøre dine utdannede gjetninger. Som mer informasjon blir tilgjengelig - for eksempel den første måneds salg, for eksempel, legger du til det i blandingen, og reviderer eller ikke, avhengig av hvor godt det passer dine forventninger.

Det er ikke en engangsforespørsel du har å leve med som månedene går forbi. Det er en del av plan-som-du-gå-prosessen.