Industriforskning versus markedsundersøkelse: Hva er forskjellen? |

Hvis du skriver en forretningsplan, har du sannsynligvis oppdaget seksjonene for bransjeanalyse og markedsanalyse. Disse seksjonene er hvor du presenterer forskningen på markedet og din bransje, men de kan være forvirrende. Mange mennesker er ikke sikre på hva som går inn i hver seksjon, og hvorfor de er forskjellige.

Hva er en bransje?

En industri er en gruppe bedrifter som lager eller selger lignende produkter og tjenester. Den enkleste måten å tenke på din bransje er å tenke på hvem dine konkurrenter er. For eksempel, hvis du starter en restaurant, er konkurransen din andre restauranter. Så, du er i restauranten (eller næringsmiddelindustrien).

Hva skal inkluderes i en bransjeanalyse:

I forretningsplanen vil du inkludere en bransjeanalyse. Din bransjeanalyse bør dekke følgende:

• Nøkkelaktører : Hvem er nøkkelbedrifter eller bedrifter i din bransje? Hvem er de største bedriftene i bransjen, og hva er kjerneproduktene og tjenestene de selger? Hva er deres forretningsmodeller?
• Vekst: Er din bransje vokser eller krymper? Du vil vise i forretningsplanen hvor mye som selges i bransjen, både historisk og spådommer for fremtiden. For eksempel vil smarttelefonindustrien sende 1,53 milliarder enheter i 2017 og forventes å sende 1,77 milliarder enheter i 2021.
• Trender: Hvis det er trender i bransjen din, vil du også diskutere dem også hvordan disse trendene vil påvirke virksomheten din. For eksempel i restaurantbransjen har det vært en trend mot flere "raske uformelle" restauranter. Et annet eksempel er hvordan bokbransjen har blitt påvirket av e-lesere og smarttelefoner.
• Konkurrenter: Hvem er dine viktigste konkurrenter i din bransje? Er det bedrifter som bruker strategier som ligner på deg? Hvordan er du annerledes?

Det beste stedet å begynne å finne informasjon om din bransje er å finne din bransjeforening. Det er bokstavelig talt foreninger for nesten alle bransjer, fra å produsere markedsføring til kommersiell romfart. Det er mange lister (se her, her og her) der ute for å hjelpe deg med å finne foreningen for din bransje. Hvis du fortsatt sliter, bare ring noen bedrifter som din og spør dem om navnet på deres bransjeforening.

Et annet sted å lete etter industriinformasjon (for USA) er den amerikanske folketellingen. Start med sine bransjens øyeblikksbilder, og ta en titt på deres industristatistikkportal.

Hva er et marked?

Et marked er en gruppe potensielle kunder. Markeder kan defineres av geografi, demografi (som alder eller kjønn), eller psykografi (som hobbyer og interesser). Markeder kan også defineres som en kombinasjon av disse tingene.

Virksomheten din kan bare målrette mot ett marked for å selge til, eller det kan være målrettet mot flere forskjellige markeder. For eksempel kan et selskap som lager atletiske sko, målrette både middelaldrende vandrere og unge idrettsutøvere. Du definerer markedene dine som dine kunder og grupperer dem etter deres likheter. Du kan lære mer om å definere målmarkedet i vår guide om emnet.

Hva skal inkluderes i en markedsanalyse:

Din forretningsplan bør også inkludere en seksjon som vurderer målmarkedet ditt. Denne delen beskriver i hovedsak hvem kundene dine er og hvordan bedriften din skal imøtekomme deres behov. Markedsanalysen din bør omfatte:

• Markedsstørrelse: Ulike størrelsen på din bransje, er størrelsen på markedet hvor mange potensielle kunder du kan ha. Du vil vurdere alt fra ditt totale adresserbare marked (TAM) til din andel av markedet (SOM). Lær mer om disse ideene her.
• Demografi: Dette er detaljer om alder, kjønn, utdanningsnivå, yrke og så videre for målmarkedet.
• Psykografi: Forskjellig enn demografi, hjelper psykografer til å forklare målgruppens personlighet og livsstil. Her vil du forklare hvordan produktet passer inn i kundens livsstil.
• Geografi: Hvor finner du kundene dine? Er de i en bestemt by eller et annet sted? Lever dine kunder i landlige eller urbane områder?
• Behavior: Hvordan handler dine kunder og kjøper produkter som din?
• Trender: Hvis målmarkedet endrer sin oppførsel, er det viktig å Legg merke til disse trendene og hvordan det vil påvirke salget.

Du kan få ekstra hjelp med markedsundersøkelsen din ved å lese vår guide. Vi vil gå gjennom alle trinnene du trenger å ta en grundig analyse av markedet og hvor du finner de beste markedsundersøkelsesressursene.

Du kan også bruke begrepet målmarkedsføring som en strategi for å utvide virksomheten din. Lær mer om det i vår guide til målmarkedsføring.

Mens du jobber med markedsanalysen og bransjeanalysen kan virke som mye arbeid, er det arbeid som vil betale seg selv mange ganger over når du starter din virksomhet. Å ha dyp kunnskap om hvordan bransjen fungerer og hvordan målmarkedet oppfører seg, vil hjelpe deg med å utvikle smartere strategier for vekst. I stedet for bare å gjette eller stole på hunches, kan du ta avgjørelser som støttes av reell kunnskap og øker sjansene for suksess.