Små bedrifter: Feil som første gangs entreprenører kan unngå

Å starte en liten bedrift betyr å gjøre feil, spesielt for første gangs gründere. Så hvordan holder du din bedrift fra å bli et uhell av din egen uerfarenhet? Å søke råd fra de med kompetanse og visdom er en måte å unngå fallgruvene på.

Investmentmatome ønsket å kutte ned de vanligste feilene som ble gjort av førstegangsentreprenører - og hvordan de kan unngå dem. Så vi stiller spørsmålet til lærere som er involvert i entreprenørskapsprogrammer på universiteter over hele landet. Her er hva syv av dem måtte si:

Dette er del 2 på vanlige feil for første gangs gründere. Se del 1 her.

Feilaktig tro på bevis

Jonathan Eckhardt

"Den viktigste feilen jeg ser entreprenører gjør er at de ikke klarer å håndtere informasjon om ideen deres på riktig måte. [De] tror ofte at ideen deres er god, og derfor bruker de ofte ikke aktivt informasjon som gjør at de kan lære om ideen deres er faktisk en kunde vil betale for.

"En måte første gangs gründere kan unngå denne feilen er å se deres ide som en hypotese, og designe eksperimenter for å undersøke om kundene faktisk betaler for det. Hvis ideen passerer denne første hindringen, bør neste forsøk forsøke å finne ut hva som er den mest effektive måten å nå de kundene som er interessert i å kjøpe produktet."

Finn en mentor som ikke forteller deg hva du skal gjøre

"Min favoritt type entreprenør å jobbe med er de som er selvstendige tenkere som også lærer fra så mange kilder som mulig. … [De] lytter nøye til rådgivere, investorer og mentorer, og deretter bestemmer de hvilke råd å ta og hvilke råd å ignorere. En måte å dyrke denne tilnærmingen hvis du ikke har det er å finne en mentor som hjelper deg med å tenke gjennom problemer, i stedet for å fortelle deg hva du bør gjøre."

- Jonathan Eckhardt, administrerende direktør i Weinert Center for Entrepreneurship ved Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Misforimisering og misforståelse

James Donaldson

"De fleste første gangs gründere snuble på disse tre feilene: Overvurderer størrelsen på markedet og hvilke strategier det vil ta for å trenge inn og utvikle det markedet, undervurderer de nødvendige midler for oppstart, og ikke forstår deres kostnadsstruktur."

Finn et lydkort

"Søk utenfor hjelp - inkubatorer som Juniata College Center for Entrepreneurial Leadership (JCEL) og fakultetet er gode sounding boards for ideer. Det er mange andre ressurser, som Score.

"Vær oppmerksom på de rådene du mottar. Ingen konsulent liker å si, "Jeg advarte deg om det." Involver din banker, regnskapsfører og juridisk rådgiver tidlig og sørg for at du forstår hvordan du svarer (og unngår) de tre vanligste feilene jeg har nevnt."

- James Donaldson, professor i økonomi og bedriftsøkonomi ved Juniata College

Tenker 'Jeg belaster bare mindre'

Terry Anderson

"Jeg vil ekko Jim [Donaldson] at det dessverre er mer enn en vanlig feil som første gangs gründere gjør. Jeg legger til at de fleste første gangs gründere har problemer med å forstå hvordan de skal prise sine produkter og tjenester - deres typiske svar når jeg spør det spørsmålet er som regel, 'Jeg belaster bare mindre enn konkurrentene mine og undergraver dem i markedet.' Denne tankegangen, sammen med å ikke forstå hva det koster å levere sine produkter eller tjenester, er vanligvis ødeleggende øyeåpning. De fleste første gangs gründere har en tendens til å se på sine produkter og tjenester fra sitt eget synspunkt og ikke forstå hva kunden virkelig ønsker eller trenger."

Ikke prøv å gjøre alt

"Ikke prøv å teste vannet - prøv produktet eller tjenesten i liten skala. De fleste førstegangsreisende er overrasket over at de faktisk kan teste sitt produkt med ofte liten eller ingen vesentlig utgift.

"Ikke prøv å gjøre alt selv, bare fordi du tror det vil spare deg for penger. Mens det er tilfeller som skal gjøres for bootstrapping, noen ganger vil det betale for at den rette personen skal gjøre noe for deg eller med deg."

- Terry Anderson, direktør for Senter for Entrepreneurial Leadership ved Juniata College

Unnlater å fokusere på utførelse

Bruce Barringer

"Jeg tror den vanligste feilen er at enkeltpersoner bare lager bedrifter som ikke har så mange kunder som de tror de vil ha. Så de overvurderer etterspørselen etter deres produkt eller tjeneste. Den andre feilen er at de ikke fokuserer nok på utførelse, for som du vet, kan du ha en glimrende forretningsidé, men hvis du ikke utfører eksemplarisk, vil det bare være frustrerende for kundene dine."

Snakk med folk

"Gå ut og snakk med potensielle kunder. Ofte lanserer folk bedrifter uten å snakke med en enkelt kunde.De synes de har en veldig god ide, og det virker åpenbart for dem at virksomheten er en god ide, men når de prøver å markedsføre den, finner de at de har mange færre kunder enn de trodde de ville ha. …

"[Bli kjent med] alle muttere og bolter aspekter ved å starte en bedrift. Virkelig, det er nyttig å studere den prosessen. Nesten noen Barnes & Noble bokhandel har gode bøker om grunnleggende om hvordan man starter en bedrift. Det er godt å studere den prosessen før du hopper inn.

"Det eneste rådet jeg ville gi på den positive enden er ikke å la noen fortelle deg at du ikke kan gjøre det. Noen ganger kan naysayers, som kan være velansatte venner eller familiemedlemmer, si: "Å, det kan du ikke gjøre" eller "Det kommer til å koste for mye penger." Og likevel er det mange eksempler på folk som ikke gjorde det ha mye penger eller erfaring, men som et resultat av hardt arbeid, utholdenhet og lidenskap, ha lyktes og har hatt meget givende karrierer som bedriftseier."

- Bruce Barringer, avdelingsleder i School of Entrepreneurship ved Oklahoma State University

Mangler merket på finansiering

Jerry White

Den vanligste feilen er å "ikke regne ut finansieringen som trengs, og å ordne tilstrekkelig for den finansieringen. Det hjelper hvis entreprenøren forstår de beste kildene til finansiering for nye selskaper, som er - avhengig av utvikler og erfaring med gründeren og forretningsidéet hans - i denne rekkefølgen: personlige besparelser, venner og slektninger, forretningsforbindelser, engel investorer, og risikovillig kapital."

Tre personlighetstrekk av en vellykket entreprenør

"Vellykkede entreprenører kommer i alle former og størrelser, men for noen å være vellykket som gründer, hjelper det om de har en sterk følelse av haster, realisme og konseptuelle evner. Deres konstante følelse av haster vil hjelpe dem å dra nytte av tiden, deres mest verdifulle ressurs. Deres evne til å være realistisk vil gi dem mulighet til å skape en vellykket strategi som situasjonen eksisterer, snarere enn å klage på alle hindringene i veien. Deres konseptuelle evne vil tillate dem å gjenkjenne et problem, vurdere det og søke en løsning mens andre fortsatt prøver å avgjøre om det er et problem."

- Jerry White, direktør for Caruth Institute for Entrepreneurship ved Cox School of Business, Southern Methodist University

Har ikke en forretningsplan

Mike McAteer

"Det er mange vanlige feil på ulike nivåer. Den mest alvorlige er mangelen på en forretningsplan. Ideene kommer lett, men gjennomføringen er svært vanskelig. Opprettelsen av planen gjør at gründeren kan oppdage og identifisere fallgruver og problemer. Feil kan unngås hvis de kan identifiseres.

"En annen vanlig feil er feilprisingen av tiden din. Entreprenører og små bedrifter mange ganger vil anta at siden de mottar selskapets fortjeneste, inkluderer de ikke spesifikt tiden de bruker til kostnaden for produktet eller tjenesten. Dette gir en falsk følelse av profitt når de bare henter lønnen sin."

Først arbeid for noen andre i bransjen

"Når jeg blir kontaktet av noen for råd om å starte et nytt venture, er mitt råd å jobbe for noen andre i bransjen først. Forstå forretningsmiljøet, bransjens trender, konkurransen og talentet er ikke noe du kan lære av en bok. Sjansen til å gjøre feil og få hendene skitne på andres dime er uvurderlig."

- Mike McAteer, professor i ledelse og entreprenørskap på Berkeley College

Behandle deg selv som ditt marked

Jason Frasca

"Jeg tror den største er når … du jobber i din egen silo. Du er i jobb i kjelleren i seks måneder, og du kaster den ut til verden, og du står der og venter på at alle skal komme til deg, og du hører ingenting annet enn crickets. Det er den gamle modellen for hvordan man bygger en bedrift.

"Folk blir fortsatt utdannet på den nye måten å bygge en bedrift på, som er den lette oppstartsmetoden, som er å bruke kundeoppdagelse og bygge en løsning på et problem som kunden ønsker. Hvordan løse et problem for andre, i motsetning til deg. Hvis du bare bygger noe du vil ha, så har du et totalt adresserbart marked for en, men hvis du finner ut hva kundene vil ha før du bygger noe og investerer, kan du få et totalt adresserbart marked på millioner."

Kom deg ut i verden

"Kom deg ut av kontoret, bygningen, hjemmet ditt, og nettverket med andre entreprenører eller andre i ditt økosystem, og finn ut hvordan andre skal løse problemer og jobbe i deres marked for å løse de samme problemene. Det er vist at lag med to eller tre er alltid mer vellykkede. … Så hvis de kan danne noen relasjoner med folk som har komplementære ferdigheter, er de mye mer sannsynlig å lykkes."

- Jason Frasca, entreprenørskapsinstruktør og oppstartsmedarbeider ved Montclair State University

For mer informasjon om hvordan du starter og driver en bedrift, besøk Vår side Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørsmål om start og finansiering av virksomheten din, kan du besøke Lite firma Del av Vår side Spør en rådgiver side.

Steve Nicastro er en stabskribent som dekker personlig økonomi for Investmentmatome . e-post: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Toppbilde via iStock.