Strategier for å øke inntektene til byggebransjen |

Denne artikkelen er en del av vår oppstartsguide for byggebransjen - en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte og vokse byggevirksomheten!

I byggebransjen er det flere måter å øke fortjenestemarginene dine, selv når du er ny i virksomheten.

Så hvis du er interessert i å maksimere fortjenesten og få riktig mengde lønnsomme arbeidsplasser, bør de syv tipsene i denne fortjenesten guide gi deg innsikt i hva du kan gjøre for å drive en svært lønnsom byggevirksomhet.

Se også: Hvordan starte et byggefirma

1. Sett fortjenestemål for å sikte på

Når du først setter opp butikk, er det fristende å si at det eneste forretningsmålet ditt er "mer enn i fjor" eller "så mye som mulig". Men det er ikke mål. De er bare vage retninger som kan skade ikke bare din virksomhets lønnsomhet, men også dens meget levedyktighet.

George Hedley, en CSP basert i California, er kjent som "The Business Builder" og har jobbet i byggebransjen siden 1977. En av de største problemene han har funnet med byggherrer? Ingen skriftlige overskuddsmål eller mål for andre viktige tall.

Innstilling av realistiske mål

For å holde virksomheten din på rette spor for hvor du vil at den skal være ditt første år, neste år og ti år nedover linjen, sett realistiske skriftlige mål for:

Overhead,

• som anbefalt av Hedley, bør settes minst 20 prosent årlig avkastning på faste kostnader, fra estimering og markedsføring til regnskap og kontorrekvisita. Jobbkostnader
• (og nei, de er ikke det samme som overhead). Jobbkostnadene er spesifikke for hver jobb jobben din jobber på, fra arbeidskraft og utstyr til prosjektledelse og arbeidstakerens komplement. Salgsmål,
• basert på firmaets fortjenestemarginer og mål for brutto fortjeneste og nettoresultat. Profitmål, basert på å øke virksomheten, samt å betale eiere, ledelse og personell. Basismålene dine er enkle: Gjør alltid minst noe overskudd, og sikte på mellom 15-20 prosent brutto fortjeneste.

2. Bruk gode år til å lagre magre år

En praktisk regel er å forvente tre magre år for hvert syv gode år. Det er ikke en formel (som vi vet fra den økonomiske nedgangen i 2009), men den kan styre budsjettering og økonomiske prognoser.

Bruk også det som en påminnelse om å fortsette å buffere kontantstrømmen, slik at du har likvide midler stanset for ganger Når virksomheten er nede eller kreditt er knappe.

Her vender vi til en erfaren kilde: Siden 1981 har Denise St. Clair fungert som visepresident for Jack St. Clair Inc., som forvalter økonomien til Virginia-leverandøren. Hvis firmaet ditt er i en god årsstrek, anbefaler hun at du forbedrer selskapets økonomiske grunnlag, spesielt når du, som det er tilfellet med mange firmaer, kanskje har eiendeler finansiert på kreditt.

"Jeg liker å få ting betalt for, Sier St. Clair. "Ikke vær forsinket med betalinger, og betal saker så raskt som mulig. Hvis ting går bra, og du har ting på kreditt, for eksempel maskiner, begynner å betale alt du kan. Begynn med den minste balansen, betal den av og arbeid deg opp. "

St. Clair anbefaler også å kaste bort noe likvide kapital. "Hvis ting er betalt, ta 10 prosent og bare kaste det bort for når tider er slankere."

Se også: Kontantstrøm 101: De beste måtene å administrere kontantstrømmen

3. Bli med i bransjeforeninger og delta på arrangementer

En del av å få virksomheten til å lage tilkoblinger.

Med alle de forskjellige firmaene og bransjene som er involvert i prosjekter av hvilken som helst størrelse eller skala, er ingen byggevirksomhet en øy.

Når du starter Konstruksjonsvirksomheten din, bli med i lokale, regionale og nasjonale fagforeninger, så vel som ditt områdekammer for handel - og delta på deres arrangementer.

Hvis du for eksempel er underentreprenør, er sluttkunden din en generell entreprenør. Det er hvem du vil markedsføre og nettverk med slik at de generelle entreprenørene kjenner deg og kommer til å stole på deg. Handelsmedlemskap gir deg en innebygd måte å samarbeide med andre firmaer du kan by på jobber for, så vær sikker på at du aksepterer disse invitasjonene.

Medlemskap hjelper deg også med å holde deg oppdatert om endringer i regelverk, aktuelle problemer, eller endringer i utstyr og praksis. Ved å vite om de siste nyhetene og utfordringene som påvirker din bransje, er det mer sannsynlig at du tar informerte beslutninger som hjelper deg med å håndtere kostnader, reduserer skade- og ansvarsrisikoen, og sørger for at dine besetninger har riktig utstyr og ferdigheter. Alle disse tingene kan hjelpe deg med å møte jobboppgaver mer produktivt og lønnsomt.

Se også: Vet du hvordan du skal møte dine frykt og komme deg ut i nettverket?

4. Finn lønnsomme nisjer å fokusere på.

Uansett hvilken sektor byggevirksomheten er i, hold øye med lønnsomme nisjer der du kan bruke mer ressurser og tjene mer penger.

Hele virksomheten din trenger ikke å sitte rundt en ting (men avhengig av nisje, kan det), men du kan ha dedikerte lag eller en bestemt prosentandel av virksomheten som du vil være viet til et bestemt område.

Eksempler på nisjer kan være:

Et hjem Byggefirma som spesialiserer seg på bygningsbygging.

• En remodeler som spesialiserer seg på kjøkken, hele huset eller bankgjennomførte bygninger.
• Periodisk restaurering av eldre bygninger.
• Et elektrisk firma som spesialiserer seg på kommersielle prosjekter for en bestemt industri.
• En rørlegger som spesialiserer seg på spesifikke typer re-plumbing
• Dette er bare noen få ideer for å få deg til å tenke. Møt med ledelsen og andre lag, undersøk jobbrekord, og se på trender og prognoser for din bransje og område. Hvilke muligheter er det som kan bli profittjobber for byggfirmaet ditt?

Se også: Hva er målmarkedsføring?

5. Minimere avfall

Det er ingen hemmelighet at arbeidsplasser skaper avfall. Men har du tenkt på hvor mye av avfallet som kommer til deponi, kan det ha vært besparelser som går til fortjenestemarginene dine?

Staten Nebraska har forsøkt å oppmuntre byggfirmaene til å redusere avfallet, ikke bare for å beskytte miljøet, men som en måte for bedrifter å kutte på fortapt fortjeneste. Tømmer og produsert treprodukter alene kan utgjøre opptil 35 prosent av byggeavfall. Hvis firmaet kjøpte disse materialene, kom de 35 prosent fortsatt ut av lommen.

Bedrifter som setter opp programmer for å minimere byggeavfall, kan realisere jobbbesparelser som blir til en bedre bunnlinje. Her er noen forslag:

Optimaliser design for å maksimere bruken av kjøpte materialer med tilhørende dimensjoner.

• Lagre materialer for å minimere risikoen for skade og tyveri.
• Lever muligvis forsyninger via returbeholdere; Du må ikke betale for å avhende dem, og leverandøren kan hente tomme beholdere til gjenbruk ved neste avgang
• Forhandle tilbakekjøp av ubrukte materialer
• Doner gjenværende materialer (i brukbare tilstand) til organisasjoner som Habitat for Humanity (donasjoner kan også være fradragsberettigede, så diskutér dette alternativet med firmaets skatteprofessor).
• Hold tilbake klistremerker for sikkerhetskopiering eller patch-stykker.
• Bestil bare det du trenger, og prøv For å unngå materialer med overdreven emballasje
• Kontroller med statlige eller lokale tjenestemenn for programmer eller insentiver for avfallshastighet, gjenbruk eller resirkulering
• 6. Ha en 24/7 markedsføring, salg og kundeservice rep-ditt selskaps nettsted

Det fungerer 24 timer i døgnet, 7 dager i uken, 365 dager i året. Den kan håndtere markedsføring, salg og kundeservice. Og den galne tingen er at mange av dine konkurrenter kanskje ikke bruker denne modellarbeideren i det hele tatt. Hva kan dette muligens være?

Byggeselskapets nettsted.

Selv om konstruksjonen kan være en primær munn- og henvisningsproduksjon, er en nettside et viktig salgs-, markedsførings- og kundeserviceverktøy i dagens onlineverden. Men mange bedrifter har ikke en online tilstedeværelse.

Nettstedet ditt kan være bedriftens visittkort, brosjyre og kontaktpunkt for ny virksomhet, potensiell virksomhet og returkunder. Enda viktigere, hvis konkurrentene dine ikke er online og du er, øker du synligheten din og sjansene dine for å lande flere jobber.

Sørg for at firmaet ditt har minst en grunnleggende nettside med sider som dekker:

A Bedriftsbiologi, inkludert historie, serviceområde, medlemskap, anerkjennelser og priser, og korte profiler av nøkkelpersonell (som eiere og ledelse)

• Tjenesteleverandører samt spesialiteter
• Kontaktinformasjon, spesielt for bud og anslag
• Tilbakemeldinger fra tidligere kunder og eksempler på tidligere jobber (med bilder og videoer)
• Jobb og karrieremuligheter
• En FAQ
• Se også: En omfattende guide til å skape et bedriftsnettsted

7. Reduser nedetid på utstyr med konstant vedlikehold

Betyr vedlikehold penger og tid? Ja. Betyr det så mye som å håndtere en ødelagt maskin som burde ha jobbet på stedet? Nei.

Uansett størrelsen og omfanget av din flåte, kjører du utstyr. Selv om det bare er lastebilen din, er det avgjørende for den daglige driften. For å maksimere fortjenesten, vil du minimere sammenbrudd og kostbare reparasjoner.

Den beste måten å gjøre det på? Vanlig vedlikehold.

Vet hvor utstyret ditt er, hva det gjør, og hvilke datoer det har vært på jobb.

• Spor kjøretøydata for når utstyret kjører, arbeider, tomgang eller av (mange moderne utstyr har bygget -In sensorer og sporing for datainnsamling)
• Følg leverandør- og produsentens anbefalinger for vedlikeholdsplaner
• Hold styr på operatørnotater og tilbakemelding slik at du kan være mer oppmerksom på utstyrstilstanden og potensielle problemer
• Dedikere ressurser for å vedlikeholde utstyr med jevne mellomrom og mellom jobber
• Jo bedre du tar på utstyret ditt, desto bedre vil det ta vare på virksomheten, og det vil bidra til å ta vare på fortjenesten.

Klar til å vinne?

Dette er ved nei betyr en eksklusiv liste over måter du kan øke fortjenesten på byggebransjen din, men etter å ha fulgt disse tipsene får du en god start.

Trenger du flere råd om å starte byggevirksomheten din, eller forberede forretningsplanen? Gi oss beskjed!