Ta enkle men viktige skritt før du starter |
Utleieeksperten Webinar
Morsom tilfeldighet: Jeg snakket bare med Rob Adams nede på hotellet jeg er inne på, før i årets Moot Corp. Da kommer jeg oppe for å sjekke bloggeren min og jeg finner du om å starte et mislykket produkt? på BNET, en av mine favorittbedriftsinformasjonsnettsteder.
Rob driver nå Moot Corp-arrangementet og mye av andre ting ved University of Texas 'McCombs School of Business. Han har alle de akademiske legitimasjonene noen kan ønske seg, inkludert en Ph.D. Mer viktig, han har vært der. Jeg møtte ham for mer enn 25 år siden da han var en av de viktigste movers av Lotus Development Corp., da Lotus Development var det mest vellykkede selskapet innen personlig programvare. Han har vært mye rundt den virkelige verden.
Tittelen til BNET-posten, om lansering av mislykkede produkter, fikk øye på meg fordi det er så viktig - men også så vanskelig å finne ut når man skal analysere mer og hvem som skal hoppe. Det har forårsaket meg sorg i svært lang tid, og tro meg, jeg har gjettet meg feil flere ganger enn jeg pleier å innrømme. Men hvordan vet du? Jeg skriver mye om prognose og planlegging, som alle handler om å bryte usikkerhet ned i bitbitbitene. Robs bok fokuserer på en annen vinkel, mer som en virkelighetskontroll enn en prognose. Tre trinn for å validere enhver markedsmulighet.
Det han snakker om, er veldig praktisk, ikke i det hele tatt akademisk. For eksempel anbefaler han å stoppe produktprosessen, selv for bare noen få dager, for å virkelig validere markedet. Og min personlige favoritt finner noen få personer som vil være potensielle kunder og spørre dem noen gode spørsmål. Og lytt til svarene … å spørre ledende spørsmål og finne folk til å validere gjetningene dine, er ikke meningen.
Leter du etter å lage eller lansere et nytt produkt? En av de beste tingene du kan gjøre, er i så fall å stoppe litt og validere markedet. Og en av de beste tilbringer, til ekte mennesker i ekte virksomhet, er en bok som hjelper deg med å gjøre det.
