Joe Pulizzi Talks Small Business Content Marketing |

Joe Pulizzi, forfatter av Content Inc.

Joe Pulizzi har lang historikk om å gjøre en forskjell i innholdsmarkedsføring, fra Siden han ble grunnlagt av Content Marketing Institute for å skrive fire bøker om emnet, er han en ledende stemme i samtalen om innholdsmarkedsføringsstrategi for bedrifter.

"Content Inc." er hans siste bok, og det har bare rammet hyllene denne måneden. I den aksepterer Pulizzi strategier for å hjelpe enhver liten bedrift til å skape markedsføringsinnhold på sine nettsteder, blogger og sosiale medier-kontoer som er unike, effektive og vil føre til vekst i virksomheten din. Du kan finne den tilgjengelig for kjøp online, eller bla til bunnen av dette innlegget for å skrive inn for å vinne en gratis kopi! Les videre for det eksklusive bokuttrykket under.

Vi er også glade for å fortelle deg at Joe Pulizzi stoppet av vår podcast, Bcast, for å snakke med våre verter Jonathan og Peter om Content Inc.-modellen for markedsføring. For å høre Joes tips, hør på Episode 11 av Bcast her:

Du kan også abonnere på iTunes.

Dette materialet er hentet fra Content Inc. av Joe Pulizzi, fra kapittelet med tittelen "Forstå kraften i Tilt ":

I filmen The Matrix, med Keanu Reeves og Laurence Fishburne, blir Reeves karakter (Neo) testet for å se om han er" The One. "Mens Neo er ute i ventetiden, holder en ung protégé opp skje etter skje, bøye hverandre. Som Neo sitter ved siden av protégé, forteller den unge gutten Neo at han må se på skjeen på en annen måte … at skjeen egentlig ikke eksisterer i det hele tatt.

Kort tid etter var Neo i stand til å vippe hodet til side

Fortell en annen historie

Peter Thiel, medstifter av PayPal (sammen med Tesla-grunnleggeren Elon Musk) og Facebooks første utenforstående investor, mener at de fleste bedrifter kopierer andre virksomheter og dermed mislykkes. I sin bok "Zero to One," forteller Thiel at de burde "finne ut noe som ingen andre gjør og se på å skape et monopol på et område som har vært underutviklet. Finn et problem ingen andre løser. "De fleste bedrifter skaper dessverre innhold og forteller historier som ikke er annerledes enn noe annet der ute.

Skriv bare" SEO eBook "i Google, og du vil få over 20 millioner resultater. Det er mange bedrifter som snakker om de samme tingene på samme måte. Jay Baer mener at de fleste bedrifter ganske enkelt aldri går gjennom prosessen med å finne et innholdsnisje som de kan eie. I et intervju med Jay takler han dette konseptet: Det er som, "Hei jeg liker å strikke, og jeg skal starte en strikkeblogg."

Virkelig! Det er 27 andre strikkeblogger. Hvorfor ville noen lese din? Hva er forskjellig? Hva er unikt? Hva er interessant? Hvorfor skulle noen stoppe med å lese strikkebloggen som de har lest de siste tre årene og leser deg? Og hvis du ikke kan artikulere det, må du gå tilbake til tegnebrettet. Og de fleste jeg finner som ikke har gjort dette for en stund, bare ikke gå gjennom den konkurransedyktige kalkulatoren, og det er farlig.

Det er hundrevis av blogger på chili pepper som forteller historier om "varmen" til paprika. Claus Pilgaard fant en måte å fortelle en historie som var radikalt forskjellig fra innholdskonkurransen hans. Hans meldinger var rundt "peppers" smak. Claus innholds tilt gjorde hele forskjellen.

Se også: Hvordan du kan konkurrere med de store gutta på SEO

Innholdsvipping

Hvis Content Inc. skal jobbe for deg, må innholdet ditt være annerledes. Det må fylle et innholdshull som ikke fylles av noen andre.

Ditt innhold må være annerledes. Det må fylle et innholdshull som ikke fylles av noen andre.

Som Peter Thiel foreslår, må vi finne et problemområde at ingen andre løser og utnytter dette området med innhold. Dette kalles "content tilting." Ordet tilt har to primære definisjoner. Den første er å forårsake å lene, hale, skrå eller skrå. Hvis vi vipper et glass eller et bord, får vi se på det fra et annet perspektiv. Neo, i matrisen, vippet hodet og så skjeen annerledes og fikk kunnskap på grunn av den.

Den andre definisjonen av tilt er å sikte eller stikk, da du vil vippe en lanse i en ust. Med denne vippen ser vi på innholdsnykken på en slik måte at det skaper mulighet for oss å angripe og lede, og til slutt eie kategorien. Mens identifisering av det søte stedet er kritisk for Content Inc.-prosessen, er det innholdet vipp som vil skille deg fra alle andre i ditt markedsområde.

Andrew Davis, forfatter av Brandscaping, kaller dette "kroken" - en enkel vri på et kjent tema som er utformet for å fange opp eller tilpasse publikum. Uten å "vippe" innholdet akkurat nok til å virkelig ha en annen historie å fortelle, vil innholdet ditt forsvinne i resten av rotet og bli glemt.

Se også: Din virksomhet lever og dør ved differensiatoren hans

Case study Ann Reardon

Sydney, Australias Ann Reardon er "baking queen of YouTube." I 2011, etter å ha født sin tredje sønn, var Ann ute etter noe å gjøre i løpet av natten, så hun lanserte en oppskriftsside som heter "Slik lagker du det." "Jeg skrev en oppskriftspost hver uke og laget noen videoer for å utfylle nettstedet. Videoene var for store til å laste opp til nettsiden min, så jeg lastet dem opp på YouTube og begynte å legge dem inn på nettstedet mitt. "

Ann var en kvalifisert matvitenskapsmann og dietist (hennes ferdighetsområde) før hun startet en familie. Samtidig hadde hun en lidenskap for å lære og jobbe med barn, så hun forandret karriere og begynte å jobbe med ungdom i et fattigere område i Vest-Australia.

"Jeg elsket absolutt det og har så mange gode minner," deler Ann. "Men vårt budsjett var ekstremt tett, så det var i løpet av denne tiden at jeg lærte meg å redigere videoer til ungdomsdepartementet, så vel som selvbetjent for mange hendelser. Over tid spurte noen unge voksne om jeg kunne lære dem å lage mat. En gruppe vil komme over og vi vil alle bake og ha det bra på kjøkkenet. "Du kan tenke at oppskriftsblogger og" how-to "baking på YouTube ikke er noe nytt, og du ville ha det riktig. Hva skiller Ann er hennes innholdsling.

Ann fokuserer hennes oppskrifter og baker på tilsynelatende umulige kreasjoner, som desserter med fem pund Snickers-barer og en kake som, når den er skåret åpen, er en perfekt kopi av en Instagram-logo. Se Ann Reardons YouTube-innhold her.

"Mange starter en YouTube-kanal og prøver å kopiere det som allerede er gjort, men hesten har allerede boltet," forklarer Ann. "For hvert enkelt åndedrag du tar, er det åtte timers ny videoopptak som er lastet opp til YouTube, så jeg må gi seerne en god grunn til å komme tilbake og se på kanalen min."

I januar 2012 så Ann sin 100nde abonnent på YouTube og var begeistret. Nøyaktig tre år senere har Ann samlet flere enn 1 million abonnenter og mottar (tror det eller ikke) mer enn 3000 kommentarer per uke. I en gjennomsnittlig måned vil hun se over 16 millioner visninger av hennes videoer.

Sammen med de betydelige inntektene fra hennes kutt av YouTube-reklamekvoter, har hun lansert en app kalt "Surprise Cakes" og en annen app for fotodeling; og i tillegg har hun en rekke sponsede innholdsmuligheter med merkevarer som elektriske apparatfirmaet Breville og kjøkkenkjøpsselskapet World Kitchen.

Ja, Ann fant hennes søte sted, kombinasjonen av hennes kunnskap om mat og hennes lidenskap for undervisning, men det var hennes innholds tilt av tilsynelatende umulige matskaper som har gjort hele forskjellen.

Hvis du føler deg inspirert og vil ha mer gode ideer om innholdsmarkedsføring for bedriften din, skriv inn for å vinne en kopi av "Content Inc." nedenfor.

Se også: Hvordan startet jeg en Gluten Free Cookie Company

Vinn en gratis kopi av "Content Inc." av Joe Pulizzi