Tenker på eksport? La oss undersøke eksporter forretningsplanen din.

"Planen er ubrukelig. Men planlegging er viktig. "Tidligere president Dwight Eisenhower sa det. Planlegging er en prosess som setter konkrete milepæler og sporing av fremgang, med hyppig gjennomgang og revisjoner. Men du kan ikke planlegge uten å starte med en plan. "

-Tim Berry, grunnlegger, Bplans.com

Nedenfor er et utdrag fra Laurel Delaneys bok" Exportering: Den Definitive Guide til Salg Abroad Profittabelt. "Dette boken ble publisert i desember 2013 og er tilgjengelig for kjøp online. Hvis du vil vite mer om forfatteren, boka, eller om eksport generelt, er Laurels blogg en utmerket kilde til informasjon.

Gratulerer! Du har bestemt at du er klar til eksport. Du har det som trengs for å eksportere og har bestemt seg for hvilken type eksport du ønsker å lansere: et produkt, en tjeneste eller begge deler. Nå er det på tide å kartlegge hva du har til hensikt å oppnå i løpet av eksporteringslivet ditt. Det er på tide å tenke på eksportens velstand på en ny og dynamisk måte. Dette starter med den globale tankegangen vi dekket tidligere, og beveger seg til å lage hva som står foran virksomheten din på internasjonal front. Prosessen, som mange frykter fordi det krever et dypt dykk i strategisk tenkning, blir en operasjonsplan for å kontrollere eksportvirksomheten og fungerer som en guide for vekst og eksportsuksess.

Eksportplanen vil bli en del av det samlede forretningsplan - du vil se hvordan og hvorfor senere.

Formål med en eksport forretningsplan

Det er fire hovedformål for eksport forretningsplanen du vil skrive. Den første er at den vil fungere som en veiledning i begynnelsen av eksportveksten. Det andre er at det gir deg mulighet til å beskrive produkt- eller tjenestetilbudet, detaljere en realistisk salgs- og markedsføringsstrategi (for eksempel hvordan du kommer til kundene dine), gi en rekke levedyktige avkastning på investeringen tall og forklar hvilke variabler som vil påvirke disse tallene positivt eller negativt. Det tredje målet er at hvis du planlegger å søke ut lån, enten eksportrelatert eller ikke, er det nødvendig med en forretningsplan som inneholder en internasjonal ekspansjonskomponent av potensielle partnere, långivere og investorer for å forstå forretningsstrategien. Og sist, hvis du er på utkikk etter retning, vil du skape en god eksport forretningsplan for å få deg dit raskere.

Å sette en plan på plass betyr ikke at du ser på den en gang og legger den i et skap. Det er et kraftig, levende dokument som gjenspeiler dine ideer, team og innsats. Det er ment å bli redigert, referert til, og deles konstant gjennom veksten av virksomheten. En plan kan være så enkel som ideer som er lagt ned på baksiden av et serviett eller like grundig som en tjuefem-siders rapport. Uansett om det er kort eller lenge, bør planen fokusere på hva som er viktig for deg, hva som driver og motiverer deg, og hva gir deg en følelse av hensikt og mening - gjør noe større og utover deg selv. Begynn med det grunnleggende:

• Hva liker du å gjøre?
• Hva skal du gjøre?

Spør deg selv om de to svarene du møtte er i samsvar. For eksempel kan mine svar være:

• Hva liker jeg å gjøre? Jeg elsker å spise italiensk mat.
• Hva skal jeg gjøre? Jeg planlegger å eksportere hammer fordi jeg har en god forsyningskilde.

OK, du får det. Jeg er ute av linje med visjonen min for det jeg elsker å gjøre mot det jeg har tenkt å gjøre for å gjøre visjonen til virkelighet. La oss prøve igjen:

• Hva liker jeg å gjøre? Jeg elsker å spise pizza.
• Hva skal jeg gjøre? Jeg planlegger å eksportere frosne pizzaer.

Der har du det! Min lidenskap for noe jeg elsker å gjøre er i tråd med det jeg planlegger å gjøre for en bedrift - det ideelle scenariet for å starte en bedrift. Det betyr at min kjærlighet til produktet vil bære meg under de skarpe svingene og støter på veien for å oppnå eksport suksess. Forsøk til du finner din lidenskap. Noen ganger kan det ta flere forsøk før du skjønner hva som skjer - om det selger pizza, hamrer eller tjene penger! Å være målbevisst er ikke noe som bare skjer. Du må være proaktiv og forsettlig. Startet jeg personlig med en eksport forretningsplan? Ja, for meg selv og fordelen med teamet mitt. Følte vi det? Ikke akkurat. Vårt primære fokus var å sikre en innledende utenlandsk kunde som ville oversette til et eksportsalg og deretter skyve transaksjonen gjennom for å tjene penger. Vi gjennomgikk deretter planen for å se hvordan vi gikk i forhold til det vi forsøkte å oppnå, og vi sammenlignet resultater med realiteter i markedet. Vi bestemte oss da for å gå videre med lignende avtaler i andre land.

For å få en bedrift eller et initiativ som en eksporttransaksjon utenfor bakken, er det viktig for kundene, men du må gå videre. En flott plan skisserer og støtter antagelsene du har gått inn i virksomheten, og fungerer som en veiledning for hvor du er på vei.

Neste ukes utdrag

Liker du ekstraktet? Gode ​​nyheter - neste uke vil vi legge ut et utdrag fra kapittel 2 i Laurels bok, "Skrive en eksport forretningsplan." I dette utdraget vil Laurel diskutere og liste fallgruvene til

ikke ha en forretningsplan, samt noen få poeng for å utvikle en eksport forretningsplan. Hvis neste uke er for lang til å vente og du vil ha masse av stoffet ASAP, er Laurel Delaneys bok tilgjengelig for kjøp på Amazon, Barnes & Noble og Apress.