Topp 10 Spørsmål om Pitching ved hjelp av LivePlan |

Det beste du kan gjøre for å spikere en investorkurv, er å lære hvordan prosessen fungerer og være forberedt. Det er litt av en Catch-22, fordi du ikke vet hva du kan forvente før du har prøvd det noen ganger, men du kan minimere feil ved å lære av rådene (og feilene) til andre.

I en nylig webinar, serielle Caroline Cummings svarte på noen ofte stilte spørsmål om hvordan man skal pitche og få finansiert. Du kan lese svarene nedenfor, og hvis du har et spørsmål vi savnet, vil vi gjerne høre fra deg i kommentarfeltet.

Q: Jeg har bare 3 minutter til å gi den første tonehøyde-hva skal jeg konsentrere meg om?

A: Bare fokus på markedets behov, forretningsmodell, team, hva du har oppnådd til dato som er relevant for investeringen, og finansieringen din trenger. LivePlan Pitch-siden gir en flott oversikt, så vær sikker på at du sender dem linken til LivePlan Pitch før din formelle tonehøyde for å gi dem en ide om hva du pitcher.

Q: Når er det beste øyeblikket for en tonehøyde ?

A: Det beste øyeblikket for en pitch er når som helst du har oppmerksomhet fra noen som ønsker å vite mer om virksomheten din. Du vet aldri hvem som ender med å være en investor, partner eller henvisning til riktig person. Caroline Cummings for nylig forfattet en eBok om de ulike typer investormotstander og hvordan de skulle bli forberedt.

Spørsmål: Når og hvordan skal du diskutere investorinnsatser (perks,% av inntekter osv.)?

A: Dette avhenger av type investering og type investor. De fleste sofistikerte investorer vil allerede ha vilkår som de vanligvis foretrekker i en avtale, men de bør være åpne for diskusjon. Jeg anbefaler å snakke med grunnleggerne til andre selskaper investorer har investert i for å se hva slags fordeler de har gitt (hvis de er villige til å dele). Det er også noen standard terminark du kan referere til for å se hva som allerede er der ute. Her er en Quoro diskusjon om dette emnet: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: På hvilket stadium vil du anbefale at vi deler en plan med en potensiell investor? Ville du sende pitch dokumentet først og deretter dele den fulle planen senere hvis de er opptatt?

A: Vi anbefaler å følge retningslinjene som hver investorgruppe foreslår. Hvis du har å gjøre med individuelle investorer, har du mye mer fleksibilitet i hvordan du legger opp virksomheten din. Det er ingen eksakt vitenskap for å øke investeringskapitalen, men det er definitivt retningslinjer for å følge (som jeg delte i "Hvordan å sette og få finansiert" webinar). Når det er sagt, er LivePlan Pitch-siden et flott første dokument som skal deles, siden det gir en fin oversikt over forretningsmodellen og markedsmulighetene.

Q: Er en tonehøyde lik en saksoppgave?

A: En saksoppgave er vanligvis et kjernedokument ved innsamling av penger i nonprofit-sektoren, så det er likt at du bør dele alle elementene som er funnet på LivePlan Pitch-siden med dine givere. Vi har flere ideer som deler LivePlan Pitch med sine givere og frivillige, og deler Dashboard-funksjonen med sine styremedlemmer. Hver 501 (c) 3 må ha sitt styre godkjent et årlig budsjett, og LivePlan er et godt verktøy for å lette dette. Du kan gi gjestene tilgang til alle styremedlemmer, og de kan legge inn kommentarer i "Budget" -delen av Planen din.

Spørsmål: Min virksomhet har en ideell oppgave. Hvordan legger du opp en sosialtjenestevirksomhet? Er denne modellen en for engelen? Mitt firma er en LadiesWhoLaunch.com for kvinner som har blitt rørt av misbruk av husholdninger.

A: Din virksomhet betraktes som et sosialt selskap - som kan være et profitt eller et non-profit. Ditt oppdrag har en samfunnskomponent, men det vil fortsatt ha alle de samme behovene som de fleste bedrifter (dvs. bestemme forretningsmodellen, målmarkedet, utvikle et budsjett, inntektsfortjeneste, hvordan du skal tjene penger, ansette folk osv..). Du styrker denne virksomheten akkurat som du ville noe annet oppdrag, men historien din vil bli mye mer overbevisende. Det er flere og flere investorer som søker sosialt virksomhet å bakke. Social Venture Partners er en god ressurs: //www.socialventurepartners.org/

Spørsmål: Hvor er det noen gode steder å lete etter investorer, og hvordan ser vi etter passende investorer til min bedrift?

A: Opprette en konto på Gust er et godt sted å starte hvis du søker engelsinvestering. De fleste engel investorer liker å investere innen 60 miles av hjemmebasen, men VC har vanligvis ikke en geografisk barriere. Det avhenger også av hvilken type virksomhet du er, da noen investorgrupper bare investerer i enkelte bransjer. Jeg anbefaler å søke online for "engel som investerer i [din by] by." Nettstedet thefunded.com har også et flott søkeverktøy for å finne ulike typer måter å finansiere virksomheten din på.

Q: Er det mulig å få finansiert selv hvis kreditten din har blitt skadet på grunn av ned økonomien?

A: Investorer foretar vanligvis ikke personlige kredittkontroller. Noen gjør, men de fleste gjør det ikke. Det avhenger også av hvor mye penger du søker.

Q: Vennligst definer en tonehøyde og når / hvordan den brukes. Og hvordan er det forskjellig fra Pitch-siden din eller din Executive Summary-side?

A: En pitch-dekk er lysbildene du lager og leverer via et verktøy som PowerPoint eller Keynote. Det er best å bruke en pitch-dekk når du er på scenen, eller hvis du er foran en større gruppe når du leverer forretningsplassen din. Det adskiller seg fra Pitch-siden i LivePlan, fordi du bare bryter den opp i en haug med lysbilder, i motsetning til å presentere alt på en side. Guy Kawasaki's 10/20/30 Rule of PowerPoint er en flott ressurs.

Q: Er banen opprettet først? Hvilken bestilling skal jeg følge? Fullfør plan først og opprett tonehøyde basert på plan eller omvendt?

A: Vår filosofi er "tonehøyde først, planlegge andre", men i virkeligheten, ved å fullføre tonehøyde, bygger du forretningsplanen. Delene av LivePlan Pitch og Planen som integrerer, er for øyeblikket økonomi og milepæler.

Se en innspilt versjon av Caroline Cumms Pitch and Get Funded Bruke LivePlan webinar.

Har vi savnet ditt spørsmål? Gi oss beskjed i kommentarfeltet.