Topp oppstart Feil 1: Ingen reell behov |

(Dette er nummer ett, det viktigste på min liste over de 10 første oppstartsfeilene. Dette er den store.)

Det vanskeligste forretningsmøtet jeg noen gang har vært i, var et Apple Computer-strategimøte i tidlig på 1990-tallet, da en gruppe av oss satt sammen og prøvde å finne ut hvordan-meningen til hvem -for å selge Apple Newton.

Hvis du husker Newton, er det et interessant eksempel på saken. Behovet var der - suksessen til Palm Pilot viste bare noen få år senere. Newton møtte imidlertid ikke behovet. Håndskriftgjenkjenningen var dårlig, den veide omtrent et pund, og den solgte for nesten $ 1000. Da Palm Pilot kom sammen omtrent fire år senere, hadde den anstendig håndskriftgjenkjenning, var omtrent en tredjedel så stor og kostet omtrent en tredjedel så mye. Behovene ble møtt.

Når du begynner å se på undersøkelsen, studerer hvorfor virksomheter feiler, er mange grunner som oppstår, virkelig et resultat av intet reelt behov. Dårlig salg, utgifter som overstiger salg, manglende innkreving av fordringer … problemer som ikke ville være problemer hvis flere mennesker ønsket hva disse virksomhetene solgte.