Toppoppstart Feil 2: Ikke nok Kontanter |

(Dette er nummer 2 på min liste over de 10 første oppstartsfeilene)

Det skjer altfor ofte: Oppstart som kan ha gjort det gå under fordi de går tom for penger. Noen ganger betyr det at de ikke har beregnet hvor mye de trengte å dekke de første månedene da inntektene var mindre enn utgifter.

Det er et vanlig problem. Noen ganger undervurderte de engangsoppstartskostnader. Noen ganger tillot de ikke de lags som skjer i forretningsmessig salg, de to eller tre månedene som går mellom å levere fakturaen og bli betalt. Alle disse, og mange andre ting, koker ned for å ikke ha nok penger.

Dessverre tenker vi på fortjeneste, men vi bruker penger, ikke fortjeneste. Overskudd er et regnskapskonsept, et referansepunkt som brukes til avgjørelser og skatt. Fortjeneste er basert på forutsetningen om at salget, utgifter til salgskostnader, betaling av relaterte regninger og betalt for salg, skjer alt i de samme månedene. Det kan være sant for noen svært enkle virksomheter, som kanskje håndverkmakeren som selger for kontanter på lørdagsmarkedet; men det er ikke sant for de fleste bedrifter. I stedet må vi styre kontantstrømmen, som er relatert til fortjenesten på sikt, men det er ikke det samme.

Du kan aldri presisere fremtiden, men du kan gjøre litt anstendig utdannet gjetting. Begynn med en god gjetning på hvor mye du skal bruke som utgifter og eiendeler du trenger før du begynner. Så gjør en rimelig projeksjon av salg, kostnader for salgs- og driftskostnader, slik at du kan estimere hvor lang tid det tar - og hvor mye penger.

Så å starte opp med en ny bedrift, forstå hvor mye du trenger; og hvis du ikke kan øke nok, så revidere planen, fokus bedre og få pengene til å matche planen.