ØNsker du en vellykket liten bedrift? Glem øyeblikkelig tilfredsstillelse! |

Her er en omarbeidet oppsummering av tre forskjellige samtaler jeg hadde med bedriftseiere denne uken:

Bedriftseier (BO): "Markedsføring virker ikke, jeg prøvde det." meg: “Really? Fortell meg mer om det. " BO :" Jeg sendte ut en mengde postkort og fikk ikke et enkelt svar! " Me: " Hmmm … En "haug du si? Hvor mange er en haug? "

BO : " To hundre og femti! " Meg: " Ok … og hvor mange ganger har du sendt denne gruppen av to hundre og femti? " BO: " Vel, bare en gang, hvorfor skulle jeg gjøre det igjen hvis det ikke virker? " (Silly me …)

Forretningssuksess er en reise

Ingenting i livet er enkelt. Har du hørt det riktig? Alt verdt å ha krever mye hardt arbeid, massevis av utholdenhet og massevis av tålmodighet: Alt, fra vår utdannelse, til våre relasjoner og våre karrierer. Forventet du å bare gå til en enkelt klasse for å tjene din grad? Selvfølgelig tok det ikke mange år å gå til klasser og studere! Forventet du bare å dukke opp på jobb for en dag og tjene en lønnsslipp for resten av livet ditt? Jo, det ville vært fint, men nei. Gjorde du din ektefelle med pomp og omstendighet mens du var dating og så helt ignorere ham eller henne etterpå? Ummm, jeg håper absolutt ikke!

Så hvorfor ville du forvente at markedsføringen din skulle være annerledes? Hvorfor forventer mange småbedriftseiere at markedsføring skal være rask og enkel engangshendelse? Legg inn en annonse og bli rik! Jippi!!!! Send ut et postkort og få telefonene til å ringe av kroken! Wahoo! En annonse, ett postkort, en nettverksgruppe og jeg er satt for livet!

Det virker ikke slik!

Beklager, det gjør det bare ikke. Uansett hvor hardt du prøver.

Jeg antar at hvis du ikke har gjort salg og markedsføring så lenge jeg har sendt ut 250 kort med et "10% OFF" tilbud og ikke får en enkeltbit, kan det virke som en jordbruddssvikt … men stol på meg, det er det ikke. Hvis du sendte ut 250 postkort til målmarkedet ditt med et ekstremt fantastisk, overbevisende og rettidig tilbud på konsekvent måte, og ikke fikk et eneste svar, så kan jeg kanskje være litt mer overrasket. Statistisk sett er sjansene for å få noen målbar respons fra en enkelt annonse, postkort, e-post, etc., å være ganske slanke - av mange grunner …. Faktor i kvaliteten på innholdet ditt / meldingen (var det overbevisende, relevant og rettidig?), Målgruppen din (har du målrettet?? Vet jeg mener

virkelig mål?) Og sporingsmetodene dine, og det kan være nesten ikke-eksisterende. Men vet du ikke hvem jeg er?

Tenk på det: Du presumptuously setter din bedrift / merke / melding foran ansiktene til alle som

kanskje på et tidspunkt i livet kjøper du dine produkter eller tjenester, forutsatt at de 1) er målmarkedet, 2) har fattet beslutningen om å kjøpe, 3) har tildelt ressursene til å kjøpe, 4) har ingen hindringer i veien for å faktisk lage kjøp, og 5) de vet som og stoler på deg nok til å kjøpe fra deg. Helig ku med alle disse variablene, det er utrolig at vi noen gang selger noe i det hele tatt, ikke sant? Derfor er en konsekvent og repeterende tilnærming

nøkkel for effektiv markedsføring. For det første viser studier at forbrukerne ikke engang "ser" en annonse før de har blitt utsatt for det som syv ganger eller noe. Du kommer aldri til å bygge en vellykket bedrift ved å sende ett postkort eller e-post eller plasserer en annonse serendipitously her og der. Det er bare ikke hvordan det fungerer - det er ikke hvordan vi som mennesker jobber. Det tar tid å bygge tillit; Det tar tid for oss å ta beslutninger for å gå videre. Det tar tid for oss å ta hensyn til alle de "ting" som bombarderes på oss hver dag - men det er et annet bloggemne …

Men foruten hele "jobber annonseringsarbeidet eller ikke" argumentet: Vet du selv hvem ditt beste potensial er? Hva deres kjøpssyklus er? Hva triggere er? Hvis du ikke vet svarene på disse spørsmålene, må du ikke engang kaste bort tiden din og pengene dine på en annen direktemelding, reklame, nettverksbegivenhet eller annen markedsføringstaktikk.

Virkelig. Men hvis du vil virkelig gamble med dine hardt opptjente penger, neste gang du er fristet til å kaste bort penger på en annonse eller direkte postbit uten å vite de 3 tingene jeg har skissert ovenfor, besøk nærmeste kasino i stedet - du har en bedre sjanse for å få avkastning på investeringen din. Eller enda bedre, ansett Fortune Marketing Company og invester i den langsiktige suksessen til din bedrift!