Forretningsmodeller på nettstedet |

Begrepet «forretningsmodell» ble populært på slutten av 1990-tallet, i løpet av Internetboomen, delvis fordi mange nettsidevirksomheter syntes å planlegge for å generere trafikk uten en klar oversikt over hvordan eller når trafikken ville generere inntekter og fortjeneste.

Begrepet i seg selv er litt for trendy, etter vår mening. Snakk av forretningsmodellen bør omarbeides i mer vanlige forretningsbetingelser, som salg, kostnader, utgifter og fortjeneste. Når du utvikler strategien din, fokuser på hvordan nettstedet ditt vil være til nytte for bedriften din. Hva er utbetalingen for din bedrift?

Den enkleste utbetalingen å forstå er salg og fortjeneste, men det kan være mange andre. Noen nettsteder eksisterer bare for å støtte salg ved å gjøre en kjøpers beslutning enklere, noen redusere kostnader, noe bedre kundetilfredshet, noe erstatning for telefonkommunikasjon eller salgssikkerhet.

Selv om klassikerne nedenfor er ganske åpenbare, er det i virkeligheten uendelig mange Mulige forretningsmodeller for nettsteder. Du kan ha et handelsnettsted, innholdsside, fellesskapsside, porteføljeside eller noe annet helt. Hovedpoenget er at det skal være lønn for virksomheten din. Du utvikler ikke et nettsted bare fordi noen sier at du burde. Du utvikler det fordi det har et forretningsmessig eller organisatorisk formål.

Porteføljesiden: Som et visittkort på nettet

Disse nettstedene tilbyr informasjon. Deres målbrukere går til dem for å finne ut mer om en bedrift. Nettstedene selger ikke noe spesielt, men de støtter salg ved å generere kundeemner eller gjør seerens kjøpsbeslutning enklere.

Det vi kaller porteføljesider er de millioner av nettsteder som egentlig ikke selger noe, men presenterer tilsvarende salgslitteratur på nettet. Restaurantområdene som legger inn menyene, de juridiske og regnskapsmessige praksiser som legger til faglige biografier og relatert informasjon er bare noen få eksempler. Weben startet med slike nettsteder fordi de er relativt billige å produsere og gir betydelige fordeler.

Den grunnleggende handelsmodellen: salg og fortjeneste

Den enkleste forretningsmodellen for nettstedet er basert på salg og fortjeneste. Et klassisk handelsnettsted som Amazon.com eller Buy.com selger produkter, tar bestillinger, belaster kredittkort og skipsvarer. Programvare og noen informasjonssider har fordelen av å kunne levere det de selger på nettet, på transaksjonstidspunktet.

Disse nettstedene tilbyr normalt sine målkunder fordelene med brukervennlighet og valg. Amazon.com, for eksempel, angir standarden for handelsnettsteder ved å tilby et stort utvalg og en mengde tilleggsinformasjon om produktene den selger.

Innholdsmodellen: basert på annonsering

Innholdsnettene fungerer økonomisk som vanlig nettverks-tv i USA, gratis innhold til brukere betalt av annonser som brukerne har satt opp med. Dette er også mye som den klassiske avisen og magasinbransjen, innhold betalt for hovedsakelig av annonsører, med unntak av at de fleste magasiner og aviser selger for en liten pris, samtidig som de får mesteparten av sine inntekter fra annonsører. "Forretningsmodellen" er ikke helt ny, bare det faktum at den tilbys over Internett.

Vurder Yahoo! Og konkurrerende internettportaler, aviser og magasiner, underholdningssteder og andre typer nettsteder som er gratis for nettlesere og tjener penger ved å belaste annonsører eller sponsorer for bannerannonsering og sponsing. Dette er innholdswebsteder som er avhengige av Internett-annonsering for inntektene sine.

Fellesskapssider

Vurder forretningsmessige verdier av oppslagstavlen i et lokalt supermarked. Markedet tar ikke betalt for å legge ut meldinger på tavlen, ingen betaler for å lese dem, men virksomheten tar problemer med å styre styret. Den underliggende forretningsfordelen, vi antar, er at samfunnsansvaret bygger trafikk og lojalitet.

Denne verdien er lik på nettsamfunnet for Internett. Et typisk fellesskapsside tilbyr e-post, oppslagstavler og fora, et felles fokus for en gruppe som har felles interesse. Fellesskapssider blir ofte startet av grupper, klubber og offentlige organisasjoner. Noen av de beste av dem er imidlertid sponset av bedrifter som ønsker å dra nytte av felles interesse. For eksempel kan et fjellklatringssamfunnsside sponses av en lokal butikk.

De fleste nettsteder er egentlig hybrider, kombinasjoner

I sannhet tilbyr de fleste nettsteder en kombinasjon av målbrukerfordeler. Dette nettstedet, bplans.com, for eksempel, kombinerer innhold og fellesskap med et snev av portefølje og handel. Amazon.com kombinerer handel med innhold og fellesskap; Yahoo.com kombinerer også innhold, fellesskap og handel.

Oversikt over forretningsmodell

Hvordan vil du gjøre brukerne av nettstedet ditt til penger? Er det en plan for det? Hvordan vil du måle det? For et hybridsted må du sørge for at du forklarer hvordan hybrid vil tjene penger. Vil du ha en handelsdel? Vil du være avhengig av sponsing og reklame? Vil du selge tjenester til brukerne dine? Sørg for at du tenker på hvordan du i sidste ende vil gjøre ditt nettsted venture ta med ekte penger.

Prøv å tenke på dine fordeler på nettet i pengeproblemer. Dette er en god tid til salgsforutsetningen. Salget som forventes, kan faktisk være forretningsmessige fordeler i stedet for salg: økt sluttprosent, økt kundetilfredshet eller økt detaljhandelstrafikk. Tenk på hvordan fordelene kan passe inn i en salgsforespørsel, fordi du vil kunne sammenligne økonomiske fordeler med utgifter.