Apple Echoes Forbrukerverdier (og du bør også) |

Få iPhone-brukere vil identifisere "hedonisme" (eller jakten på glede) som en kjerneverdi i deres liv, men når du ser på sentimentene bak Apples markedsføringsstrategi de siste 30 årene, kan du ikke være så rask til å være uenig. Denne ekstremt menneskelige kjerneverdien er en nøkkelfaktor i Apples suksess i dag, til tross for at selskapet baserte sin markedsføring på helt forskjellige verdier når den først begynte.

Den uoppnådde suksessen til Apples produkter og evnen til å skifte verdier gjennom årene er klare indikatorer på hva vi allerede vet for å være sanne: Apple lever og puster verdibasert markedsføring, og det bør også din virksomhet.

Uimotståelig markedsføring snakker til verdier

Hvis du er ny i verdibaserte markedsføring, bør du gjøre deg kjent med Schwartz omkretsverdimodell. Denne modellen organiserer menneskelige verdier i ett system som kan hjelpe deg med å finne frem til den mest effektive måten å markedsføre produktene på. Verdiene som er skissert i Schwartz-modellen, som hedonisme, stimulering og selvretning, utgjør en ny bølge av mistenksom suksessbasert markedsføring.

Denne tilnærmingen har blitt vedtatt av flere store merker. Microsofts nylige "Empowering" -kampanjekjøring på våre hjertestrenger, mens Amazons promo for den nye Kindle Unlimited-tjenesten appellerer til lesernes ønske om øyeblikkelig tilfredstillelse.

Verdierbasert markedsføring er så effektiv fordi verdier, i motsetning til tro, ikke bare er statiske ideer. Snarere, når verdier er aktivert, blir de infundert med dyp følelse. Markedsføring som tapper inn i dette forholdet mellom tro og handling, tenner et sterkt ønske om å handle innenfor forbrukerne.

Slik aktiverer du forbrukerne gjennom verdisbasert markedsføring

Langvarig, høy profil er ikke bare et spørsmål om å skape det perfekte produktet. Det er et spørsmål om å snakke med de riktige verdiene fra get-go og deretter la disse verdiene skifte når målmarkedet og selskapets produkter er modne.

Her er tre kraftige leksjoner fra Apple om verdibasert markedsføring:

1. Gjør unødvendig nødvendig

Hva er de fem beste appene på iPhone? De sparer ikke liv, det er sikkert. Likevel, folk som deg og jeg står for 150 millioner iPhones solgt i 2013 alene. Du trenger ikke iPhone 6, men du vil ha det desperat.

Å selge et produkt som folk ønsker, er like enkelt som å gi kundene mulighet til å oppfylle deres behov for stimulering, kraft, selvretning eller en annen dominerende verdi. Tapp inn i disse verdiene med merkevarebygging og annonsering, og markedets "vilje" for produktet vil boble ukontrollert.

2. Gjør produktet til en verdieretning

Hvordan du appellerer til målmarkedet gjennom verdier, må samsvare med det målmarkedet på riktig tidspunkt i bedriftens livssyklus. I 1984 trodde Apple at ikke-overensstemmende meldinger ville appellere til sitt målmarked. Når Apples produkter ble mer akseptert av ordinæren, flyttet markedsføringsmeldingen til mer hedonistiske verdier.

Dette skiftet i verdier kan være risikabelt. Du må gjenkjenne konkurrentens tilnærming og analysere det makroøkonomiske miljøet for å være vellykket.

3. Skift tilbudet ditt som verdier skiftet

Til tross for sin uhellssuksess, er det en grunn at Apple fortsatt ikke spiller den gamle "1984" -markedet. I dag går forbrukerverdiene raskt mot hedonisme og stimulering.

I stedet for å samle rundt bordet, spiser familien min ofte middag foran en bærbar PC eller nettbrett, tar den siste BuzzFeed-quizen eller binge-watching "The Walking Dead" på Netflix. De som verdsetter tradisjonen over avvik og hedonisme, ville være forferdet, men de er ikke Apples målgruppe.

Tenk på gleden du får fra å laste ned en ny app eller høre en flott ny sang (kurert av Apples nylig oppkjøp, Beats Music). Apples besettelse med maskinvare, visuell design og enkelhet styrker sitt engasjement for å gjøre sitt produkt og presentasjon vakkert å bruke, se på og hold, som appellerer til verdiene i dagens marked.

Hva synes du er noen av de viktigste forbrukerverdiene?

Hva synes du om Apples tilnærming?

Hvem ekko forbrukerverdier?

Del dine tanker med oss ​​i kommentarene nedenfor.