Hvor bra er markedsføringen din uten en sterk ide? |
Start a Rába Ringen
Når vi presenterer et seminar for en gruppe bedriftseiere, spør vi alltid, "Hvem er her i markedsføringsvirksomheten?" Svaret er vanligvis "bare du".
Det er virkelig et triks spørsmål fordi det enkle faktum er: Enhver som driver en bedrift av noe slag, er i markedsføringsvirksomheten. Ellers hvordan ville du bygge din bedrift? Hver gang du bestiller en annonse i papiret; kjøre en radio kommersiell; send ut en flyger; lansere et nettsted eller en hvilken som helst annen aktivitet du involverer i å markedsføre virksomheten din, du er i markedsføringen!
Og nå som vi alle forstår det, er poenget: for at den markedsføringen skal være Effektivt, det må formidle en "sterk idé" om produktet eller tjenesten til de personene du prøver å nå.
De fleste av oss markedsfører på måter som er interessante, men ikke oppsiktsvekkende, sannferdige, men ikke tankegang, viktige men ikke "liv eller død". Du har sannsynligvis ikke mange ressurser for å gjenopprette dine ideer. Du har ikke et multimillion-dollar-annonsebudsjett. Dine ideer må stå på egne verdier.
Du trenger en måte å få markedsføringsmeldingene dine på. Du trenger en sterk ide.
En sterk idé er en som får oppmerksomhet, forstås, blir husket og endrer noe. Det vil si en uttalelse, et tilbud eller et visuelt som vil stoppe din potensielle kunde i sporene hennes, og tvinger henne til å endre kjøpsvanen.
En sterk idé kan være en fengende overskrift, f.eks. "Vi maler hver bil vi reparerer GREEN" for en miljøvennlig bilmalingbutikk. Eller det kan være et tilbud med et uvanlig visuelt: "Hvis du kan fullføre denne biffen om ti minutter, er ørkenen på amerikansk" med et bilde av en servitør med en tærte i ansiktet!
Sterke ideer handler om enkle handlinger. De bruker levende, konkrete bilder som klamrer seg lett til minne, og de tapper inn i følelser. Og du trenger ikke å være en markedsføringsguru for å få dem. Subway reklamekampanje som fokuserte på Jared, en obese college student som mistet mer enn 200 pounds ved å spise Subway smørbrød hver dag var en stor suksess. Og det startet med en eneste butikkinnehaver som hadde god mening å se en fantastisk historie.
Så hvorfor bruker ikke flere av oss Sterke ideer hele tiden? Dessverre er det fordi vi vet så mye om vår virksomhet. Vi lider av enorme informasjons ubalanser.
Når vi diskuterer "opplåsing av aksjonærverdier" eller "vår kundefokuserte tilnærming til virksomheten" eller "vi tror på å bygge relasjoner gjennom ansikt til ansikt", vet vi hva vi mener - men Våre prospekter gjør det ikke, og de kommer ikke til å investere tid på å finne ut.
Når en restaurant annonserer "god mat og en god atmosfære" til noen som aldri har besøkt, har prospekter ikke noe overbevisende bilde i deres sinn om hva erfaring vil være som. De kan kanskje ikke vite nøyaktig hva "casually elegant dining service" er.
Det er et vanskelig problem å unngå. Du kan ikke lindre det du allerede vet. Din eneste mulighet er å ta ideen og forvandle den - men for himmelens skyld, gjør den til en sterk ide!
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
