Det jeg lærte av min utseende på hai-tanken

Det er ikke hver dag at en tv-produsent plukker deg for å dukke opp på ABCs hitshow "Shark Tank", men det var det som skjedde med Kelly Costello.

Costello er grunnleggeren av Puppy Cake, et selskap som selger boksekakeblanding for hunder. Det er mye som gjør-det-selv-Betty Crocker-kakeblandingen, bortsett fra at ingrediensene er forandret for å passe til en valps kosthold. Du blander den opp, popper den i ovnen, frost den og server den til din firbente venn.

Kelly Costello, en som dukket opp på Shark Tank, deler hennes erfaring og gir forretningsråd.

Pittsburgh -basert måtte gå gjennom en lang søknadsprosess, som inneholdt en skriftlig søknad, en videoinnlevering og flere runder av telefonintervjuer før du ble bedt om å auditionere i LA personlig. Etter hvert fant Costello ut at hun ville få muligheten til å kaste sin ide til de fem superverdige "haier" på showet, i håp om å få en investering og forretningsforbindelser.

Som gjest på den tredje sesongen av showet hadde Costello sitt eget omkledningsrom, hår og sminklag og golf-cart-turer til og fra settet. Men hun lot ikke glansen og glamouren distrahere henne fra hennes formål. Hun ønsket hai å gi henne $ 50 000 for en 25 prosent eierandel i hennes selskap. Etter å ha sett reruns av showet, følte hun seg villig til å svare på eventuelle spørsmål haha ​​hadde. "Det var ikke så skremmende å snakke med haiene som jeg trodde det ville være," sier Costello. "Det er ikke et stort sett, og jeg kunne ikke klart se regissøren, produsentene og filmen mannskapet. Jeg følte at jeg bare snakket med fem intelligente og erfarne s om hvorfor de skulle investere i meg. "

De potensielle investorene spurte noen vanskelige spørsmål, og lurte på hvorfor hennes salg bare svinger rundt $ 23.000 for året. Hun innrømmet at hun ikke var mye av en salgskvinne, og var på utkikk etter salgshjelp samt en investering.

Til slutt, mens hun ikke fikk en investering fra haiene, sier Costello at hun tok bort tre store leksjoner:

Du trenger sterkt salg for å få en investering

Costello hadde ikke salget som haiene ønsket å se. Etter showet innså hun at en god forretningsidé ikke er verdt en investering hvis det ikke er salg for å sikkerhetskopiere det.

"Jeg tror de fleste s starter selskapene sine med deres hjerter, men bare vellykkede er kjørt med hodet ditt, "forklarer hun. "Jeg gikk inn på showet og tenkte at min lidenskap og unike produkter ville være alle haier som trengs og forsømt å tilbringe tid på de kalde, harde fakta i selskapets nåværende og potensielle fortjeneste."

Det er verdt å ta en sjanse

Costello tok en sjanse da hun søkte å være på showet. Hun visste at søknadsprosessen var lang og det var ingen garanti for at hun ville bli valgt ut av det store bassenget av søkere.

I denne sesongen fikk Shark Tank-produsenter 35.000 søknader. Av disse er det anslått at 112 faktisk vil gjøre det til luft.

Med odds så er det ikke rart at Costello tenkte to ganger om å gå gjennom prosessen, men hun sier det var verdt det.

"Det var tider da jeg tenkte, "Hvorfor gjør alt dette? Det er så mange mennesker jeg konkurrerer mot. ' Men jeg fortalte meg selv at jeg var den rette personen for showet, og det spilte ingen rolle hvor mange søkere det var, sier hun. "Til slutt gjorde jeg det på showet, men poenget er at hvis du aldri legger navnet ditt i hatten, blir du aldri valgt."

En cheerleading-seksjon er viktig

Costello fikk ikke en investering fra haiene, men hennes utseende på showet brakte i hundrevis av godt ønsker fra folk over hele USA

"Fansene på showet økte tilliten min og bekreftet min virksomhet," sier hun. "Det gjorde at jeg forsøkte å gjøre virksomheten bedre."

Selvfølgelig trenger du ikke å gå på nasjonal fjernsyn for å få støtte, sier Costello. Bli med i ditt lokale handelskammer, finn en bedriftsmester eller registrer deg for en online ial-støttegruppe.

Selv uten en investering fra haiene, sier Costello at hun har stor eksponering og har forbedret sin virksomhet til det bedre.

Interessert i å følge Costellos fotspor? Her er applikasjonen for å prøve ut for "Shark Tank".

Tror du at din virksomhet ville overleve haiene? Fortell oss hvorfor - eller hvorfor ikke - i kommentarfeltet nedenfor.

Visste du at denne artikkelen er en del av vår Bplans Pitch Guide? Alt du trenger å vite om å lage din tone, alt på ett sted.