Når du skal glemme tallene dine. Og når ikke til

Bevis, igjen at ingen generalisering holder for lenge, det er ikke sant i alle tilfeller at bedriftseiere må kjenne sine tall. Noen ganger gjør de det ikke.

For eksempel når ting går veldig bra. Du har en god kontantbalanse, ingen gjeld, gode kunder, god vekst og et godt team? Så er du ok. Fokuser på å gjøre mer av det du gjør som fungerer. Betal noen til å se kontanter og kjenne tallene. Slapp av.

Men det er et unikt tilfelle. Det er ikke normalt. Så snart du kommer tilbake til det normale, som bedriftseier, kan du ikke sove godt - og du har ikke opptjent det - til du kjenner kjernenummerene helt.

Det inkluderer:

• Bruttomargin: salg mindre salgskostnad. Og ikke bare for hele virksomheten, men for hver av hovedlinjerne i salget. Kostnad ved salg betyr direkte kostnad. Bokhandelen trenger å vite hva det lønner seg å kjøpe bøkene. Alle som lager produkter, trenger å vite hva hver enhet koster.
• Brennhastighet: Hva er ditt normale utgiftsnivå. Legg opp hele utgifter, inkludert all lønn, overhead, kjøp, alt av det. Hvor mye penger bruker du hver måned? Det er din brenningsgrad. Du vet det umiddelbart.
• Kontantbalanse. Åpenbart. Jeg legger det her fordi det tilhører, men med mindre du er en av de sjeldne, kun kontanter, må du også vite hva du skylder (fordringer) og hva du skylder (kreditorer) i nær fremtid. Fordi kontantbalansen kommer til å endres.
• Hva skjer i horisonten. Hvis du skal endre steder, investere i en ny produktlinje, utvikle et nytt produkt, investere i nytt utstyr, må du vite det.

Den beste tryggheten er ærlig, en stor kontantbalanse, og alle de faktorene jeg krysset av i annet ledd ovenfor. Men selv da bør du ikke reinvestere noe av det i mer markedsføring eller bedre produkt? Den nest beste sjelefreden er å vite at salget dekker brennhastigheten og øker, og du skylder mer enn du skylder, og du dekker din fremtid med smart utgifter. Og voksende din virksomhet.

Fotokreditt: Andrew Michaels via photopin cc