Hvorfor små bedrifter trenger en markedsføringsstrategi |

Du bestemmer deg for å kaste et middagsfest. Du vil at det skal være den type middagsfest som folk husker med, og snakker om i årevis. Tenk deg at du vil servere et fantastisk måltid, og at dine gjester vil fantasere om deilig mat, den fantastiske atmosfæren og den fantastiske samtalen. Tenk nå å kaste alt sammen uten en plan. Du planlegger ikke menyen. Du

vil ikke planlegge dekorasjonene. Du vil ikke engang planlegge gjestelisten.

I stedet går du bare til matbutikken og henter hva som er til salgs den dagen, i håp om at du på en eller annen måte kan kaste alt sammen og få det til å fungere. Du ender med en boks med Fruit Loops, tre pund. av kyllingfryser, 10 esker med mac og ost, Velveeta og to liter Hawaiian Punch.

For gjestelisten kan du bare fortelle en eller to personer og regne med at de inviterer alle de kjenner - du er sikkert at en mengde av de mest morsomme, utmerkede conversationalistiske middagsfest-gjeste-typene kommer.

Gitt dette scenariet, vil jeg at du skal forestille deg hvilken type middagsfest det vil være nå. Tror du at du skal servere et deilig måltid? Tror du at du får de beste gjestene - og mange av dem? Eller tror du at menyen din vil bestå av noe gal måltid laget av Fruit Loops og Velveeta med noen uoverensstemmende gjester, inkludert den boisterous damen fra din spin class som ender med å drikke for mye og fornærme alle i rommet og naboen nedover gaten hvem har ikke dusjet i uker, viser seg bare for det frie måltidet, og står så i hjørnet som mumler til seg selv hele natten?

Ville du virkelig stole på en eller to personer for å få en haug med de mest morsomme, utgående, og beste middagsfesten gjester til huset ditt? Vil du planlegge et måltid uten en meny, en oppskrift eller to, og en handleliste? Selvfølgelig ville du ikke. Så da, hvorfor ville du drive en bedrift på denne måten?

Likevel, det er nøyaktig hvilke små bedriftseiere gjør hver dag. De har en visjon for en bedrift: tilbyr det aller beste produktet eller tjenesten, står ut fra konkurransen, og serverer mange glade, fornøyde kunder som snakker om sin virksomhet i mange år. Men i stedet for å kartlegge en plan for å oppnå alt dette, går de på jobb hver dag, jobber i deres virksomhet, leverer det beste de kan håndtere, kjøp hva reklame er billig eller på salg, delta på hendelser fordi de tror de burde - alt mens håper for å tiltrekke seg den riktige typen kunder som setter pris på sitt arbeid og er villige til å betale en anstendig pris for deres produkt eller tjeneste. Og så forventer de at kundene skal fortelle alle og alle om dem uten å lære dem å henvise til riktig type kunde. (Tenk middagsfesten gjester!)

På samme måte som et middagsfest, kan du ikke bygge en vellykket bedrift uten en plan. Du må skissere en strategi: hvem ville gjøre de beste kundene? Hvem vil du invitere til å gjøre forretninger med deg? Hva vil du tilby? Hvordan pakker du det? Hvordan vil du levere den? Hvordan vil du markedsføre den? Å kjøpe det som er enkelt og billig, og å regne med noen få personer til å spre ordet, kan få deg noen resultater, men er de de resultatene du vil ha?