Resultat og tap: Hvorfor noen industrier far bedre enn andre

Bilde dette: Du åpner en bistro og nyter tidlig suksess. Alle vil prøve det nye hotspotet. Noen måneder senere åpner to lignende restauranter i nærheten, og de tar en dyp bite ut av fortjenesten.

Det er ikke uvanlig at nye bedrifter sliter med å vinne profitt - spesielt de i svært konkurransedyktige næringer, som for eksempel restauranter. Hvis du tenker på å starte en bedrift, er det viktig å forstå hva som påvirker lønnsomheten i bransjen din.

Finansiell informasjon og programvarefirma Sageworks har nylig identifisert de mest lønnsomme bransjene - så vel som minst lønnsomme - ved å analysere de gjennomsnittlige nettoresultatmarginene (prosentandelen av omsetningen til fortjeneste) av private selskaper. Selv om forskningen dekker bare ett års periode, kan det foreslå faktorer som hjelper og skader lønnsomheten.

Her er grunner til at enkelte næringer er mer lønnsomme enn andre.

Faglærte og kunnskapsrike arbeidere

Når du går inn i en bransje, krever du at du er ekspert eller har spesialisert utdanning, er det lavere sannsynlighet for nye konkurrenter. Mindre konkurranse betyr at du bruker mindre penger til å beholde kunder, og du vil beholde mer fortjeneste.

Med nettoresultatmarginaler på 18,4% tok regnskap, skatteforberedelse, bokføring og lønn topplasseringen på Sageworks mest lønnsomme bransjeliste.

Det er en lav trussel om ny konkurranse på grunn av utdanningen som kreves for å starte en slik virksomhet, sier Libby Bierman, markedsdirektør for Sageworks. Dette kan inneholde en grad i regnskap og bestått CPA eksamen.

Kontorer av eiendomsmeglere og meglere - en annen bransje hvis lønnsomhet er avhengig av fagfolkets ferdigheter og kvalifikasjoner - rangert syvende på listen med en netto fortjenestemargin på 14,3%.

Kunder gjør mindre sammenligningshopping

I enkelte næringer kan kostnaden ikke være kundenes overveiende vurdering.

For eksempel i dødelighetsindustrien (10,8% fortjenestemargin), som inkluderer bedrifter som begravelseshjem og krematorier, er priskrigene mindre intense fordi kundene tar avgjørelser raskere basert på følelser og mindre sannsynlig å shoppe, sier Dan Olszewski, direktør ved Weinert Center for Entrepreneurship ved Wisconsin School of Business.

På baksiden er bransjer hvor sterk konkurranse mellom konkurrenter driver ned priser og senker fortjeneste. Dette gjelder for dagligvarebutikker (2,2% fortjenestemargin), øl, vin og brennevinbutikker (2,4%), bilforhandlere (2,4%) og restauranter (6%).

Få alternative produkter eller tjenester

Hvis et nytt selskap går inn i bransjen og tilbyr forbrukerne et alternativ til produktet eller tjenesten, kan det true lønnsomheten din.

Ta bilforhandlere (2,4% marginer). Riddelingsalternativer som Uber og Lyft truer dem fordi de gir alternativer til å kjøpe et kjøretøy, sier Olszewski.

Med nettoresultatmarginaler på 17,9% og det andre stedet på Sageworks-listen, gikk utleierne av fast eiendom - hus, leilighetskomplekser og townhomes, samt minibusser og selvoppbevaring - langt bedre. For de som ønsker å leie ut et hjem eller handle personlige ting, er det få alternativer til eiendomsforvaltningsselskaper og selvoppbevaringsfasiliteter.

På samme måte er det ingen erstatning for kompetanse og erfaring for de som søker juridisk hjelp. Juridiske firmaer tok det tredje stedet på Sageworks 'liste med netto overskuddsmarginer på 17,4%.

Andre topplønnsomme næringer på listen inkluderer medisinske og diagnostiske laboratorier (12,1% marginer), leie av biler og leasing (12%), lagring og lagring (11%), ledelse, vitenskapelig og teknisk konsulenttjenester (10,3%) og spesialdesignet tjenester (10,2%).

Andre faktorer som påvirker lønnsomheten

Dine sterke sider. Hvis bransjen du vurderer er svært konkurransedyktig og mindre lønnsom, betyr det ikke at du ikke vil lykkes. Det handler om ferdigheter og tilnærming enn det er bransjelandskapet, sier Olszewski.

Det lange spillet. Sageworks data gir bare et års snapshot, så se på trender i bransjen over en lengre periode. Og vær realistisk når du nærmer deg din nye virksomhet. En oppstart vil trolig ikke ha samme fortjenestemarginer som bransjens gjennomsnitt. Ha en sterk forretningsplan, og vær forberedt på nedturer eller tilbakeslag i bransjen.

Skiller seg ut. Ved å tilby god kundeservice, som skiller produkt eller tjeneste, annonserer og markedsfører virksomheten din effektivt og fokuserer på konkurransedyktig prising, vil du bedre posisjonere virksomheten din for å lykkes, uavhengig av bransjen du bestemmer deg for å skrive inn.