Hvordan skrive en Killer Marketing Plan

Uavhengig av sin bransje, må entreprenører sette sine selskaper på kartet. En bedriftseiers evne til å skape buzz rundt sitt nye produkt eller virksomhet kan gi selskapets vekst gnist. Men det første skrittet mot å bygge den hype er å utarbeide en sterk markedsplan.

Før du legger penn til papir, her er en titt på hvorfor markedsføringsplaner betyr noe og hva de innebærer.

En tegning for tegning i kunder

Mens en tradisjonell forretningsplan gir deg en bedre følelse av bedriftens infrastruktur og mål, markedsfører markedsplanen din merkevare, samt hvordan du planlegger å tiltrekke seg kunder.

"En markedsføringsplan er ment å oppnå et målbart resultat for å løse et bestemt problem," sier Michael Denning, professor i praksis på W.P. Carey School of Business ved Arizona State University. "Det kan være å skape bevissthet i et marked, få tilgang til et nytt marked, å kunngjøre et nytt produkt eller å bekjempe konkurransen."

Hver av disse målene til slutt koker ned til økende fortjeneste. Men for å nå disse målene må du utvikle en markedsplan, som begynner med å forstå målkunden din.

1. Identifiser målkunden din

Din markedsplan bør starte med å beskrive målkunden din så mye som mulig. Å vite hvem du vil appellere til, vil forme typer markedsføringskampanjer du skal utvikle. Et selskap som finner veiledere for gymnasieelever, for eksempel, bør imøtekomme deres reklameprosjekter mot et yngre publikum, og kan derfor stole tungt på sosiale medier. Målkunden din vil til og med påvirke typen språk du bruker i annonsekampanjene dine.

Noen selskaper har selvsagt masse appell. Å vite at om din bedrift er like nyttig, og markedsplanen din kan diskutere potensielle fallgruver med begrenset annonseringsinnsats. For eksempel kan et nyåpnet brukt bokhandel som bare publiserer annonser på Facebook eller Twitter, risikere å fremmedgjøre potensielle kunder som ikke bruker sosiale medier.

2. Finn ut hva som skiller deg fra pakken

Det første trinnet i å nå målkunden din, er å skrive ned måtene du har på bedriften din. Deretter må du avgjøre hvilke av disse funksjonene som er verdt å understreke i markedsføringskampanjer. Å gjøre det kan kreve noen prøving og feil, ifølge Bryan Clayton, administrerende direktør og medstifter av GreenPal, en tjeneste som forbinder folk med gresspleie fagfolk i deres nabolag.

"Hva handler det om produktet ditt som tvinger folk til å si" ja "?" Sier Clayton. "For eksempel, da vi først lanserte, trodde vi at folk ville ha vår tjeneste fordi det er en billigere måte å få gresskutt på. Det vi har funnet gjennom testing i forskjellige kanaler, som for eksempel [Google] AdWords og Facebook, er at kundenes evne til å få samme dagstjeneste er et mye mer effektivt og overbevisende delmengde av verdsettelsesforslaget som driver flere besøkende og flere konverteringer på våre destinasjonssider."

Når du har en liste, kan du starte brainstorming måter å fremheve aspektene av bedriften din som gjør det skiller seg ut. Det er opp til deg å overbevise kundene om at produktet eller bedriften er verdt å ta en sjanse til, til tross for etablerte konkurrenter.

3. Sett et budsjett

Du bør nøye vurdere hvordan hver dollar blir brukt på å bygge merkevaren din. Navnet på spillet maksimerer avkastningen på investeringen. Den gode nyheten er at du allerede har minimert risikoen for å kaste bort penger ved å tenke på målkunden din og finne ut hvilken av bedriftens funksjoner du vil markere.

Etter å ha bestemt deg for hvor mye penger du kan bruke til reklame, får du en mye bedre følelse av hva slags markedsføringskampanjer du faktisk har råd til. Etter hvert som firmaet ditt utvider, vil også markedsføringsbudsjettet ditt, så det er viktig å være villig til å bruke mer penger på kampanjer når ressursene øker. På baksiden, hvis visse reklameteknikker ikke brøt ut, bør du vurdere å skrape dem i neste kvartal.

Kommer fremover

Fordi unge oppstart er slike raskt utviklede enheter, blir markedsplanen din ikke satt i stein. Vurder å vurdere det hvert kvartal for å sikre at merkevarearbeidet ditt fortsatt er i tråd med bedriftens mål. Å legge til en ny rynke for virksomheten din, for eksempel, vil trolig tvinge deg til å endre markedsføringsprioriteter. Undersøk hva som fungerte, og hva som ikke vil sikre at midlene er riktig tildelt, noe som til slutt vil gi deg på rett spor mot å øke kunden din.

Bilde via iStock.