10 Ting jeg hatet om virksomheten din Pitch |

Jeg skriver dette på flyplassen på vei til Austin, TX., Hvor jeg skal være dommer ved University of Texas Venture Labs globale forretningsplan konkurranse (pleide å være Mootcorp). Mellom konkurranser som denne og engelinvesteringen har jeg hørt to dusin eller så forretningssteder i det siste. Jeg snakker om 10-20 minutters lyspresentasjoner og tilhørende spørsmål og svar.

Se også: Hvordan gi den perfekte heisplassen (video)

1. Boring . Og bare så du forstår, markedets behov og løsninger er ikke kjedelige, spesielt når du viser dem i historier fremfor påståtte fakta. Fortell meg en historie som resonerer. Fortell meg om folk som bryr seg, ideer, hvordan du startet, hvorfor du startet, og hvordan du skal forandre verden. Og vær så snill å gi meg økonomiske prognoser med forutsetninger lagt klart ut, det er ikke kjedelig i det hele tatt. Din virksomhet er spennende. Dine potensielle kunder er spennende. Ikke tørk opp alt. Snakk om det. Med interessante bilder for å få tilbake historiene dine. Sett ansikter på skjermen når du snakker om folk. Les Resonate (bedre ennå, få den nye iBook-versjonen, som er oppsiktsvekkende), eller Presentasjon Zen, eller bare minst blogginnlegget Virkelig dårlig Powerpoint. Eller lytt til Pitchens kunst.
2. Lyser full av ord . Du sier ordene, snakk med meg, ikke at vi alle leser lysbildene sammen med deg. Det går tilbake til punkt 1 over, kjedelig. Du snakker og viser bilder. Se punkt 1.
3. Les disse lysbildene full av ord . Ikke snu ansiktet til lysbildene dine og les oss bulletpunkter. Det gjør at alle av oss lyttere vil kaste noe på deg. Punkt 1 igjen.
4. Buzzwords . Hvorfor er det at hver eneste plan er forstyrrende? Kan de alle være? Ikke bruk de samme ordene som alle andre bruker. Jeg har ikke noe imot det tekniske jargong og buzzwords så mye fordi folk vet at de må forklare dem. Jeg husker alle disse trendy buzzwords som alle gjelder. Ikke bare forstyrrende, men markedsledende og viral og pivot. De minner meg om gamle dager da hver programvarepakke hevdet å være brukervennlig (og min var den eneste som egentlig var).
5. Interne avkastning og nutidsverdi . Jeg er glad for at de lærte deg det i handelshøyskolen. Men begge disse beregningene er basert på fem år (eller så) av fremtidige kontantstrømmer. Vis meg dine fremskrivninger, ja, og enda bedre, vis meg antagelsene bak dem. Men ikke sitat meg en fordømt IRR. Jeg vil dømme dine fremskrivninger for realisme og troverdighet, men det er salg, kostnader, utgifter, kontantstrøm og andre grunnleggende tall. Ikke diskontert kontantstrøm.
6. Stort marked "fakta". Jeg hater å høre om et 43 milliarder dollar marked, og enda mer når du presenterer en salgsforespørsel som er validert ved å få noen prosentandel av det markedet. Validere salget med grunnleggende antagelser.
7. Bluster . Vet hva du ikke vet. Ikke bløff investorer.
8. Blaming . "Ja, disse tallene er sannsynligvis feil. Vår økonomiske person gjorde dem, men vi skal forandre finansielle personer. "Hva? Ja, jeg hørte det i en presentasjon en gang.
9. Adjektiver . Stor, enkel, enkel, kraftig, forstyrrende … fortell meg historien om hva du har, hvor du er, hvordan du kom dit, hvem er det for … la meg bestemme adjektiver.
10. Bored co-presenters . Når mer enn en person presenterer, må de andre handle interessert. Visst, du har hørt banen mange, mange ganger, men hvis det borer deg, det gjør meg mindre interessert.

Nye virksomheter er fascinerende. De nye ideene, skape nye markeder, virkelig smarte mennesker, det er alt fascinerende. Så steg opp banen din.

(Bilde: Med tittel på University of Texas Venture Labs globale konkurranseside)

Visste du at denne artikkelen er en del av vår Planeveiledning? Alt du trenger å vite om å lage din tone, alt på ett sted.

Hør mer pitching tips med Peter og Jonathan på den tiende episoden av The Bcast, Bplan offisielle podcast:

Klikk her for å abonnere på The Bcast på iTunes "