10 Tips for å maksimere inntektene som fotograf |

Denne artikkelen er en del av vår oppstartsguide for fotografering - en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte og øke fotografiet virksomhet!

På overflaten blir det en profesjonell fotograf. Den eneste hindringen for oppføring er å kjøpe det nødvendige utstyret, og ha et godt øye.

Det er imidlertid vanskelig å bygge en bærekraftig og vellykket karriere som fotograf. Anslagsvis 60 prosent av fotografene varer ikke utover sitt første år i virksomheten, og ytterligere 25 prosent faller ut i sitt andre år.

Så hvis du vil bli profesjonell fotograf og bli betalt for å selge bilder, er det på tide å strategisere. Denne veiledningen vil dekke 10 måter å gjøre fotograferingsvirksomheten så lønnsom som mulig, fra å tiltrekke seg nye kunder for å sikre at din eksisterende kundebase fortsetter å komme tilbake igjen og igjen.

1. Tilbyr mindre "mini-økter"

Mange kunder vil ansette en fotograf for en stor begivenhet, for eksempel et bryllup, men kanskje ikke vurdere å ansette en for en mindre økt, noe de kanskje tror ville være for dyrt eller ta for mye tid til å gjøre det verdt sin tid.

Ved å tilby kortere, mindre dyre "mini-sesjoner", hvor du kan belaste $ 100 for en rask 30-minutters skyting, kan du maksimere din kundebase, så vel som tiden din.

Mini-sesjoner kan være en fin måte å få nye kunder på døren (hvem vil senere bestille deg for lengre økter), og for å skape enten mindre populære helligdager, mindre arrangementer eller morsomme temaer. Når strategisk integrert i listen over tilbud, kan mini-sesjoner være et flott tillegg.

2. Tilbyr rabatter for bestillingsvolum eller antall skudd per år

En prøvd og sann metode: Gi kundene dine rabatt for større utskriftsvolumer, eller gi dem en rabatt hvis de bestiller et visst antall fotoskudd med deg per år. Statistikk viser at du kan potensielt selge opptil 73 prosent mer produkt hvis du tilbyr det som en del av en bonuspakke; Dette gjelder også bulkbestillinger.

Gi for eksempel 10% rabatt rabatt hvis de kjøper et visst antall utskrifter fra deg (det eksakte nummeret vil variere fra fotograf til fotograf), eller tillate dem å bruke tjenestene dine på en nedsatt pris hvis de booker med deg fire ganger på ett år.

Du kan også vurdere å tilby rabatter på skudd som er booket på bestemte tider av året, for eksempel en vårskudd når været begynner å forandre seg (hvilket er en fin slips - med andre temafotografier - se tips 7!).

3. Tenk på arkivfotografi

Tar du kreative bilder som forteller en historie? Du vil kanskje vurdere å selge bildene dine til fotograferingswebsteder. Ikke bare kan du tjene ekstra passiv inntekt på denne måten, men det er ganske enkelt å gjøre. Du kan også lisensiere bildene dine gjennom nettsteder som Flickr, Getty Images og 500px.

Avkastning på investering for lagerfotografering er i stor grad avhengig av hvor mange bilder du laster opp til lagringssteder. Mens bilder kun kan selge for noen få cent til en dollar, har mange fotografer hundrevis av bilder på flere forskjellige lagersteder, og gjennomsnittlig månedsfortjeneste i 2009 ble beregnet til over $ 800 i måneden.

Fotograf Brendan van Son sier " Mellom min microstock salg har jeg i gjennomsnitt omtrent $ 250 per måned i gjennomsnitt. Den beste delen av microstock for meg er at den er ganske gjenværende og passiv. Jeg bruker svært lite tid på det, og det fortsetter å komme måned etter måned, selv om jeg slutter å jobbe med det. "

Se også: 10 sideselskaper du kan bruke til å finansiere oppstarten din

4. Skyt gratis - for en sak

For å være klar: Du burde sjelden jobbe gratis, da det vanligvis er sløsing med tiden din (og tydelig gir ingen inntekt!).

Men frivillig å ta bilder for en veldedighetshendelse er en fin måte å nettverk og få eksponering og goodwill i ditt lokalsamfunn. Ta med vannmerket ditt på bildene og sørg for at du er merket på Facebook for best resultat.

Eller auksjon av en fotograferingsøkt for veldedighet. Ikke bare vil du donere til en god sak og få navnegjenkjenning, men den nye klienten kan bli en livslang klient.

5. Selg store utskrifter eller tilby unike materialer

Bilde via Ohana Photographers.

Mens vanlige utskrifter alltid vil være der for å hjelpe kundene dine til å huske deres spesielle dag, bør du vurdere å tilby et imponerende innpakket lerretskort som de kan vise stolt.

Hvis kundene dine er motvillige til å betale for en stor, dyr utskrift, deler Jim Harmer of Improve Photography dette tipset:

"Tilbyr å vise utskrift på bryllupet ditt (til din pris), med en donasjonskasse hvor gjestene kan bidra med penger slik at paret kan ta trykket hjem med dem. "Jim bekrefter at ni ganger ut av ti, vil du gå bort med fortjeneste, uten kostnad for paret. Win-win.

I tillegg til store, innpakket lerret, kan du vurdere å tilby utskrifter på ikke-tradisjonelle materialer, for eksempel metall- eller akrylutskrifter.

6. Start et henvisningsprogram

Tilbyr klienter en rabatt for å henvise venner og familie på flere nivåer: Det oppfordrer kundene til å returnere, spesielt hvis du velger å tilby rabatten på neste sesjon, og det bringer inn nye kunder.

Det er mange måter du kan sette ditt henvisningsprogram opp. Du kan tilby rabatt på en fremtidig sesjon, eller du kan tilby rabatt på utskrifter. Men sørg for at du bare tilbyr dette når vennen eller familiemedlemmet som kunden din har henvist faktisk bøker dine tjenester!

7. Tilby temafotoskudd

I tillegg til standardtemafotoskuddene for store helligdager, eldre bilder og bryllup, bør du vurdere å tilby noen morsomme temapakker som kundene dine kan velge mellom.

Mange fotografer tilbyr boudoir-temafotografer, som også kan være en god sjanse til å bygge et forhold med en lokal hår og sminke salong også, som du kan tilby sine sminke og hår tjenester før skytingen. Du kan også vurdere å ta bilder på mindre standardferier, for eksempel et Halloween-tema-skudd hvor familier kan fange opp sine barns søte kostymer, eller dra nytte av de skiftende sesongene ved å tilby sesongmessige skudd.

8. Samarbeide med bedrifter der målklienten bruker tid og penger.

Som fotograf må du bygge gode relasjoner i samfunnet ditt. Mens brudene dine for eksempel har egne sminkeartister og frisyrer som de ønsker å jobbe med, er det en god ide å sørge for at du også har egne relasjoner på plass.

Vurder boudoir-tema fotografering: Du vil ønske å tilby en pakke som inkluderer hår og sminke, så du må samarbeide med en lokal stylist eller salong.

Du kan ta dette partnerskapet ett skritt videre ved å tilby en rabatt for nye kunder henvist av salongen. Lag noen flotte flygeblad eller små kort til å gå på salongen, vis frem fotograferingsarbeidet ditt, med en liten rabatt for nye kunder.

Du kan også utvide din rekkevidde ved å skape reklamebilder av stylistens hår og sminkearbeid, med bestemmelsen at de refererer kunder til deg eller nevner dine tjenester på alle deres sosiale profiler.

Se også: Hvordan finne en forretningspartner

9. Skyt en sportsbegivenhet eller nattklubb

Skyting eller nattklubb-bilder kan være en fin måte å øke inntekten på.

Omfang hendelser i ditt område, for eksempel ungdomsbegivenheter, konserter eller til og med nattklubber, og tilbud om å skyte Disse begivenhetene.

Med sportsbegivenheter, har små liga eller videregående lag sannsynligvis allerede ansatt fotograf; men ikke la dette frata deg.

Jim Harmer of Improve Photography anbefaler å spørre lag om tillatelse til å ta handlingsskudd av spillerne og utdele kort eller flygeblad til foreldre, og be dem om å besøke nettstedet ditt og bestille utskrifter.

På samme måte har klubbpromotører alltid behov for fotografer til å skyte (og derfor bidra til å fremme) deres hendelser. Kom i kontakt med eiere eller arrangører av lokale nattklubber og spør om de leter etter en fotograf for å skyte hendelsene - eller bare dukke opp.

10. Har en konkurranse om et gratis fotografering

Leter du etter å vokse din e-postliste? Hold en konkurranse for en gratis fotograferingssesjon.

Fangsten? For å delta i konkurransen, har deltakerne din e-post. Når de gjør det, legg dem til nyhetsbrevet ditt. For å sotere avtalen, kan du kanskje tilby de som ikke vinner konkurransen, en liten rabatt på tjenestene dine.

For å tjene penger på å selge bilder, trenger du ikke å inkorporere hvert eneste forslag i denne listen i forretningsstrategien. Velg dine favoritter og legg dem til ditt repertoar; Ikke bare vil du tilby et mer variert utvalg av tjenester til kundene dine, men du vil trekke deg foran pakken og sette deg som en profesjonell.