10 Tips om hvordan du starter en konsulentvirksomhet - blogg |

Overveier du å starte din egen konsulentselskap? Jeg har vært der. Faktisk forlot jeg en veldig god jobb som visepresident i et markedsundersøkelsesfirma for å gå ut som en planleggings- og markedsundersøkelseskonsulent, og etter noen steinete måneder i begynnelsen gjorde jeg det arbeidet.

Å være konsulent var hvordan jeg levde i 12 år mellom å forlate Creative Strategies International og opprette produktvirksomheten for Palo Alto Software.

Vurderer å bli konsulent? Her er 10 tips:

1. Ta det på alvor

Gjør det riktig. Vær oppmerksom på det gamle ordet om at en konsulent er noen som er mellom jobber. Unngå å gjøre det inntrykk. Har et nettsted og visittkort. Etablere en sosial media-tilstedeværelse som en konsulentvirksomhet. Ikke la kundene dine eller potensielle kunder tvile på deg.

2. Ikke unnskyld deg for å være på egen hånd

Hvis du jobber ut av hjemmet eller et lite kontor, må du ikke late. Ta møter i klientens kontorer.

Min favorittklient, som var ansvarlig for en seriøs del av konsulentinntektene mine i 12 år, sa en gang til at "Jeg liker singelkonsulent, fordi jeg ikke vil betale for overhead, og jeg vil forholde seg til den som gjør jobben, ikke den som selger. "

Han var en sterk leder i en stor bedrift, og hadde budsjett for å få merkenavnskonsulent, men foretrukket ekspertisen over overhead.

3. Hvis det er mulig, start med en konsulentkontrakt fra arbeidsgiveren du drar.

De fleste vellykkede konsulenter startet med en stor pålitelig klient, som oftest er den siste arbeidsgiveren. Hvis det ikke virker, kan du redusere risikoen betydelig ved å finne den eneste store klienten du trenger for å overleve.

4. Plan for sen betaling

Jeg trengte en bankkreditt for å overleve når store selskaper betalte sent. Og jeg kunne ikke bry deg med klientene mine fordi de hadde signert fakturaene og sendt dem videre til kontoforvaltningsfunksjonen i klientbedriftene.

Du går inn i en business-to-business verden, noe som betyr at du setter fakturaer til kunden din og klientfirmaet tar uker eller måneder å betale.

Ikke bry deg med dine kunder for rask betaling. Finn ut hvem som har ansvar for gjeld, og hold deg informert om betalingsplanen.

Se også: Hvordan en kreativ freelancer som deg nesten ikke fikk betalt

5. Under løfte og over levere

Gjenta bedriften er nøkkelen til suksess. Det tar fire ganger ressursene å finne en ny klient enn å beholde eksisterende kunder. Selv når det er 3, og du hater jobben, hold deg til den for å levere ditt beste arbeid om morgenen.

6. Begynn liten til å demonstrere din dyktighet

For nye kunder, prøv å finne en rask liten jobb for å demonstrere dine ferdigheter uten at kunden skal forplikte seg til en langsiktig kostbar jobb.

Det er tilsvarer å ha en kopp kaffe sammen før du tar helgen i Hawaii. Det er også lettere å selge et engasjement når det starter med bare et første skritt, noe som betyr mindre engasjement. Og det gir deg tid til å selge deg selv.

Se også: 12 tips for et mer produktivt hjemmekontor

7. Få planen og leveransen veldefinert, skrevet ned, avtalt og signert

Forvent omfangskrypklienter, og spør etter mer etter at de har avtalt leveranser og pris, og håndtere det delikat, og foreslår at ekstraarbeidet krever ekstra gebyr. Dette er en av de tøffeste problemene du har, og det er ingen enkle løsninger.

8. Skriv et forslag til boilerplate

Gjør et boilerplate-forslag som inneholder forhåndskrevet tekst på bakgrunn og kvalifikasjoner. Gi klienten roen til å se formaliteten til et forslag med mye bakgrunn.

9. Unngå lange juridiske kontrakter

Du kommer ikke til å saksøke klienten din, så de gjør det ikke bra. Gjør det enkelt med deg selv og din klient ved å tilby et enkelt forpliktelsesbrev. Og hvis kunden trenger deg til å signere en kontrakt, hvis du må forhandle viktige punkter relatert til immateriell og arbeidsprodukt, så gjør det - men prøv å unngå det.

Se også: 34 Opplæringsressurser for Aspiring s

10. Ikke dra på med ulykkelige, ulønnsomme eller uproduktive kunder.

Hvis det er konstant press og klage, må du ikke brenne klienten, men foreslå tre eller fire ganger hva du normalt vil lade hvis den klienten ber om en følge -En jobb. Hvis kunden din er katastrofalt sen for å betale, har du en ulykkelig kunde. Ikke slåss med dem, du kan ikke vinne. Utforsk hva det virkelige problemet er. Skriv av gjelden. Gå videre til neste engasjement.

Jeg håper disse tipsene hjelper. Jeg likte min 13 år avhengig av rådgivning for å få meg til å leve. Jeg likte nesten alle mine klienter, i tillegg til jobbets skiftende ansikt, de nye utfordringene og arbeidet. Jeg håper det fungerer for deg.