3 Spørsmål for å bygge opp forretningsstrategien din |

Som noen som har startet flere små bedrifter gjennom årene og rådet mange småbedriftseiere, er et utfordrende område for mange mennesker ideen om at du trenger å sette en strategi .

Bedriftseiere trenger en strategi som gjør dem i stand til å forstå verdien de bringer til markedet , og til slutt målrette et publikum til kjøpere som trenger og kjøper sine produkter og tjenester.

Innstilling av strategien

Som de fleste utfordringene vi står overfor som bedriftseiere, kommer strategienes utfordring til et av fokusene. Ikke så mye fokus på å oppnå aktiviteter eller gjøre så mange ting, men fokus når det gjelder forståelse av nøkkeldriverne som vil drive din virksomhet fremover.

I løpet av årene har jeg kommet for å operere under et enkelt rammeverk med tre viktige spørsmål som kan og vil hjelpe deg med å avklare verdien, målrette rett kjøpere og gi deg en forståelse av hvordan du kommer til disse kjøpere på en meningsfull måte.

Spør deg selv disse tre spørsmålene for å hjelpe deg med å definere forretningsstrategien din:

1. Hvilken konkret verdi gir firmaet mitt?

Dette spørsmålet er det grunnleggende spørsmålet og grunnlaget for alt du og din bedrift skal gjøre og bli. Likevel, i vår hast for å gjøre et salg, sviker vi ofte ikke selv spørsmålet om dette spørsmålet fra starten.

Når jeg sier konkret verdi, vil jeg at du skal tenke i form av ekte, forbedret verdi som du tar med til en klient. I min virksomhet forteller jeg alltid kundene mine at de skal få økt inntekts- og lønnsomhet, økt prestisje i sine markeder, og muligheten til å redusere sine salgssykluser betydelig.

For deg er det viktig at du tenker på verdien du gir på en strategisk måte og mister den typen tenkning og konvensjonell visdom som driver deg til å se deg selv som noen som "bare er en fundraiser" eller "håndterer sosiale medier" eller himmelen hjelper oss, "gir etiske løsninger til IT-problemer. "

I stedet legger deg selv og din tenkning i en maktposisjon, og fokuserer på de tingene du gjør som gjør deg fremragende - og det vil drive din virksomhet til forkant av markedet.

Se også: Hvordan utvikle din forretningsstrategi

Hva med noe slikt:

• "Vi leverer kreative inntektsløsninger som akselererer tiden din til markedet og forbedrer lønnsomheten."
• "Vår helhetlige tilnærming til IT gjør det mulig for deg å begynne å distribuere inngår IT-avdelingen som verdiskaper, ikke et kostnadssted. "

2. Hvem kan bruke vår verdi, og hvem vil kjøpe den?

Etter å ha bestemt seg for verdien du og firmaet vil levere til markedet, er det viktig å klargjøre et svært viktig spørsmål som går opp for alt for mange s og småbedriftseiere: Ikke alle er kunden din .

Jeg gjentar det: Ikke alle er kunden din og vanligvis av ulike grunner. Kanskje de ikke har tid eller penger de trenger for å bruke produktet eller tjenesten din. Kanskje de ikke har en historie om å bruke noen som deg. Eller kanskje de bare ikke passer for det du gjør.

Listen fortsetter, men det er viktig å forstå at ikke alle vil ønske og trenger det du selger, og like viktig, kan de kanskje Ikke vær villig til å kjøpe fra deg, selv om du har noe de kan bruke.

Nå som vi har ryddet opp, kan du bruke tid på å fokusere på viktige personer: folk som setter pris på hva du gjør og har pengene å skaffe den verdifulle ressursen. Hvordan definerer du målmarkedet?

Først vil du sørge for at du er klar over hva du virkelig leverer . Igjen kan jeg ikke gjenta dette nok-se på verdien din.

Second, Tenk på hva verdien din løser for målmarkedet. Hvis du er i webdesign, kan design og oppsett kanskje løse en virksomhets evne til å nå nye og varierte markeder. Eller, hvis du er salgskonsulent, er verdien din kanskje ikke i salget trening så mye som det er i den reduserte kostnaden for ansettelse og trening for din potensielle kjøper. Uansett hva det er, sørg for at du er klar med hensyn til løsningen din.

Tredje, identifiser de mest sannsynlige menneskene som har behov for denne løsningen, og hvem som har kapasitet til å autorisere et kjøp av løsningen.

Når jeg ser på disse tre trinnene for å identifisere målmarkedet, føler jeg at det er viktig å stoppe og gjøre et viktig poeng om målretting. Fordi vi ofte kan bli forført av det unnvikende møtet, kan vi finne oss i stillinger hvor vi bruker for mye tid på å møte og snakke med folk som bare kan si "nei" til det vi gir.

Det er viktig i dette trene at du raskt forstår hvorvidt du har å gjøre med noen som kan si "ja" til deg og dine løsninger. Hvis de bare kan si nei, må du handle raskt for å finne ut den rette personen og arbeide for å komme foran den personen.

Se også: Planlegging for fremtiden: Din avslutningsstrategi

3. Hvordan kommer jeg til disse målene?

Å nå dine mål koker ned til hvordan du markedsfører deg selv og dine løsninger. Det er mye informasjon som flyter rundt på internett (og i verden generelt) om hvordan du "må gjøre SEO" eller du må gjøre Facebook og Instagram-markedsføring, og listen fortsetter og fortsetter.

The sannheten er at du ikke har "å" gjøre noe. En av de store feilene som for mange småbedriftseiere gjør i deres innsats er at de faller for fellen av å lytte til mange mennesker som forteller dem at de "har" å gjøre noe og så går rundt og gjør det, til tross for at de har ærlig ikke definert sin verdi eller deres marked på en måte som gjør det mulig for dem å kommunisere med noe spesifikk.

Trikset for å nå målgruppen er å vite hvem de er og vite hvor de er sannsynlig å bli nådd. Personlig vet jeg at kjøperne mine er ledere, s og beslutningstakere med budsjettmyndighet. Så jeg sørger for at jeg går til steder som disse menneskene kommer til å henge rundt. Det betyr at jeg snakker mye på småbedriftsarrangementer og profesjonelle konferanser, og at jeg skriver i publikasjoner, vanligvis leses av ledere. Jeg bruker ikke mye tid på å gjøre Pinterest-siden min "tight".

For deg må du sørge for at du er veldig klar over verdien din og de menneskene som sannsynligvis vil være kjøpere av dine løsninger (jeg vet at jeg har harping, men det er super viktig).

Når du har avgjort svarene dine på de to første spørsmålene, for å finne ut hvor publikum møtes, tenk på spørsmål som dette:

• Hvor går kjøperne mine på bransjens nyheter?
• Hva hører mine kjøpere når de trenger råd?
• Hvordan kommer andre til samme målgruppe?
• Finnes det en måte å nå dem på i en Ikke-konvensjonell, men effektiv måte?
• Gjør jeg antagelser om mine kjøpere som er basert på min egen bias?
• Finnes det en samling av mine kjøpere som jeg kan snakke med?
• Finnes det et magasin, nettside eller bransjepublikasjon som de konsekvent vender seg til for informasjon eller glede?

Antallet og typer spørsmål du vil spørre om om å nå markedet kan være så lang eller kort som produkt- eller tjenestebehovet ditt, men det viktigste punktet er at du må sørge for at du baserer dine markedsbeslutninger på hard, bevisbasert informasjon og ikke på tilfeldige forslag til brønn -Vennlige venner, familie og "eksperter" - inkludert meg.

Når du har identifisert flere måter du kan nå målmarkedet på, er det viktig at du får en liste over handlinger du vil ta for å nå dine kjøpere. For meg er de vanligste handlingene jeg tar, skrive, snakke og nettverk, men for deg vil de trolig være forskjellige. Det viktigste er at du forstå hva som driver beslutningsprosessen din om å markedsføre produktet eller tjenesten din og holde styr på den metriske.

Se også: Strategien er ubrukelig uten taktikk

Den endelige tingen jeg vil gjøre med hensyn til markedsføring er at markedsføringsblandingen din kommer til å skille seg fra meg og sannsynligvis alle andre du er kjent med. Men til tross for forskjellene i markedsføringsplanene, er en ting jeg aldri kan forsterke nok, viktigheten av å levere markedsføringsmeldingen til målgruppen din.

Selv om du ikke har en perfekt melding, leverer du den ufullstendige meldingen konsekvent er mye mer effektiv enn å ha en perfekt melding som aldri ser dagens lys.

Se også: Hvordan lage en unik verdivurdering

Igjen forstår jeg at strategien kan virke litt skremmende for alle bedriftseier og. De fleste av oss befinner oss i virksomheten og finner ut hva vår virksomhet er etter faktum. Disse ufullstendige startene er ingen grunn til å frykte strategi eller bekymre deg selv om ideen om at du ikke klarer det riktig.

Din strategi skal speile livet ditt ved at det utvikler seg og endres etter hvert som du får nye erfaringer og ny kunnskap. Ved å huske på at strategien din bare koker ned til tre enkle spørsmål, vil du finne prosessen med utvikling og vekst i virksomheten din for å være mye enklere å administrere.

Jeg gleder meg til å høre om fremdriften din. Har det jobbet spesielt godt eller ikke? Del med oss ​​i kommentarene.