Spørsmål og svar tid med Tim Berry |

Som lovet, er det de spørsmålene du har spurt under "Lies du har blitt fortalt om forretningsplanlegging", som vi ikke hadde tid til å ta opp.

Q: Hei. Vi er et lite produksjonsfirma i virksomhet i 3 år og produserer noen få produkter til 2 separate selskaper. Vi merker for øyeblikket to av våre egne produkter, begge går inn i svært forskjellige markeder: One for hardware store sales, en annen for presisjon rifle salg. For maskinvaresalget lurer vi på hvordan markedet er best. Prøv Tommy Boy ansikt til ansikt, bruk distributører, eller selg direkte til en stor merkevareprodusent? Jeg vil gjerne holde kontroll over produktet; Min partner er mer for direkte salg til en stor merkevareprodusent. Hvis det er et godt, nyttig, billig tillegg til ofte brukte verktøy, hvordan bestemmer du? Dette er vårt første forsøk på våre egne merkede produkter.

Tim Berry: Jeg beklager, men dette er et alvorlig spørsmål som krever et seriøst svar. Det avhenger av hvem du er, din strategi, dine ressurser, styrker og svakheter, og mange andre hensyn.

Q: Hva er den virkningen en bedrift vil få når man søker om et forretningslån?

Tim Berry: Forutsatt at du mente "forretningsplan" og ikke bare " business ", så begynn med å innse at uavhengig av hva banken har å si, vil du ikke søke om noen form for lån uten forretningsplan for å hjelpe deg med å vurdere hva du bruker pengene til, hva du trenger det for, din avkastning, risikoen, renten og tilbakebetalingskostnadene, og så videre. Aldri låne penger uten å se på forventede resultater og risikoer og så videre først. Bortsett fra det, selv om noen banker vil foreta et lån basert på sikkerhet alene, vil gode banker se forretningsplanen fordi de ikke vil gjøre et dårlig lån. Selv om de er beskyttet, vil de ha planen til å gi mening for deg så godt som for dem. Relativt få banker vil også gjennomgå en låneansøgning uten at en forretningsplan skal gå med den.

Spørsmål: Hvordan vet du når du har nådd målet om å redusere avkastningen med hensyn til forskning og utferdelse av data? Hva er indekser?

Tim Berry: Ja, det er et av de kritiske spørsmålene som alle prøver å svare på. Vi har alle sett folk med analyseforlamning, og vi har alle sett folk som bare vinger det uten å prøve å få anstendig informasjon, og verken ekstrem er veldig attraktiv. Et sted i midten er det en vurdering av hva som er nok informasjon til å lede beslutninger.

En ting som hjelper er å innse at du har å gjøre med usikkerhet om fremtiden, og ingen mengde forskning og data skal eliminere usikkerhet. Fortiden forutsier ikke fremtiden, i hvert fall ikke alltid, og ikke så bra. Få nok informasjon til å beskytte mot bare å gjøre en vill gjetning.

Noen mennesker vil aldri ha nok informasjon. Noen mennesker vil ha nok informasjon umiddelbart, selv om de ikke har noen. Vær mellomsted.

Q: Når du har en god forretningsplan for en topp service, hvordan finner du investorer?

Tim Berry: "Service" er et dårlig ord for investorer. Selv om det er unntak, er tjenestene vanskeligere å skalere opp til den typen volum som gir investorer et rimelig håp om utganger med penger. Tjenester kan være gode bedrifter for eierne, men uten et godt skudd til en lukrativ utgang til likviditet, er de ikke så gode for investorer. Investorer liker produkter. Og ja, du kan ha unntaket fra regelen. Det skjer.

Jeg hadde noen venner som tok en high-end service og produserte den ved å bygge installasjon og tilpasning til prisen, noe som gjorde det til en tjeneste som så ut som et dyrt produkt, både til sine kunder og til investorer. De tjente penger med det.

Finne investorer er et stort emne, boklengde, faktisk. Hvis du søker i kategoriene "angel investment" og "venture capital" på timberry.bplans.com bloggen, og de to kategoriene pluss "oppstartsfinansiering" på min upandrunning..com blogg, får du mer av mitt innspill enn deg

Spørsmål: Når du selger din tjeneste, annonserer du den tjenesten du har eller hvilken oppfatning du vil at klienten skal se?

Tim Berry: Ikke sikker. Vil du at klienten skal se noe annet enn det du faktisk leverer? Vil det bidra til å forstå hvilken oppfatning du vil at klienten skal se og så sørg for at du leverer det, slik at du får leverings- og markedsføringsmeldinger i tilpasning? Jeg tror ikke jeg forstår spørsmålet.

Q: Hva er din mening om Ronstadt's Financials?

Tim Berry: Jeg føler meg ikke komfortabel med å dele mine vurderinger av produkter som konkurrerer med meg selv. Når jeg utviklet Business Plan Pro tilbake på midten av 90-tallet, hadde Ronstadt en stor markedsbevissthet, men jeg har ikke sett det om 15 år eller til og med hørt om det i 10. I mellomtiden har vi gjort 12 nye versjoner av Forretningsplan Pro i samme tidsramme. Hvis jeg ikke trodde at Business Plan Pro var det beste verktøyet, ville jeg ikke gå inn på kontoret hver morgen.

Q: Jeg trenger et banklån til min oppstartsvirksomhet. Er det viktig å ha en forretningsplan for å gjøre dette?

Tim Berry: Meget lignende spørsmål besvart ovenfor. For å utarbeide, mens det er mulig å få et banklån uten forretningsplan, er det mye vanskeligere. Banker som gjør det pleier å være mindre profesjonelle, og det er heller ikke en god ide for deg, fordi det bør være en plan for å sikre at du trenger det, vil ha det, kan betale det, og vil sette det til nytte. Misforståelsen er imidlertid at forretningsplanen du gjør for banken, må være den store, formelle og skremmende forretningsplanen. Det er ikke slik. Hold det kort, oppsummert, kortfattet og lettere å gjøre. Gjør akkurat det du trenger, ikke hele greia.

Spørsmål: Kan du gjenta siste setning? Planen er ubrukelig, men planleggingen ….

Tim Berry: Det er fra Dwight D. Eisenhower, tidligere president, leder av de allierte styrkene i invasjonen av Europa som avsluttet andre verdenskrig: "Planen er ubrukelig, men planlegging er viktig. "

Har du savnet webinar? Sjekk videoen her ute!