3 Ting investorer vil alltid |

Dennis Lankes av startupslive.tv kommenterte mitt nye innlegg, spør meg dette:

Du jobber med oppstart og snakker med investorer hele tiden. Hva er det som virkelig fanger folks øye og oppmerksomhet på en tonehøyde? Hva er spørsmålene investorene vil høre besvart? Kan du hjelpe meg?

Sikkert.

Det virker som et rimelig spørsmål. Det som virkelig er gøy er å begynne med å tenke på hva du vil, hvis du skulle investere penger i oppstart. Du vil ha en stor utbetaling senere for penger investert nå. Du vil ha så liten risiko som mulig, i en svært risikabel bedrift, for så høy utbetaling som mulig. Høyt?

Ja, sikkert, men hvordan kommer du dit? Det er sluttpunktet. Så her er en liste:

1. Potensiell vekst .

Vanligvis betyr det produkter i stedet for tjenester. Du kan selge flere produkter ved å gjøre mer og rampe opp, som vi liker å ringe skalerbarhet. Det handler om innflytelse. Hvis du selger bokser, ikke timer, kan du selge flere bokser uten å måtte bringe på forholdsmessig flere personer. Investoren tjener penger når den vellykkede oppstart blir flytende. Likviditet kommer fra enten børsintroduksjon - ikke sannsynlig i disse dager - eller bli anskaffet av et annet selskap. Det skjer ikke uten vekst.

Tjenester er generelt vanskeligere å vokse enn produkter fordi det ikke er så mye innflytelse. Men det er ikke sant for alle tjenestene. Webtjenester, for eksempel, kan være svært attraktive for investorer. Som en rask test av om en tjeneste kan være interessant, spør deg selv hvor mange folk du må legge til for å doble volumet. Med mange tjenester - for eksempel forretningsplanskriving, for eksempel, grafikk eller limo-tjenester, må du doble folkene for å doble volumet. Investorer kaller det som en "body shop", og de liker det ikke så mye.

Et annet stort konsept som er pakket inn i potensiell vekst, er produkt / marked passer. Jeg liker dette uttrykket, som jeg så først i et innlegg av Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", fordi det absorberer både fordeler og markedsstørrelse. Du skiller ikke disse to konseptene.

Dette grunnleggende konseptet flyter inn i mange aspekter, for eksempel posisjonering, forsvarlighet, potensielt marked, proprietær teknologi - alle de faktorene som genererer potensiell vekst.

2. Potensiell utbetaling i 3 til 5 år

De kaller det en utgang. Det betyr en vei ut. Og akkurat som fengsler, er investeringer uten noen vei svært begrenset. Investorer vil ha en utgangsstrategi.

s noter: Investorer vil ikke ha en andel i ditt lykkelige og sunne selskap som varer evig og oppretter aldri likviditet. Hvordan vil du sette penger inn i andres selskap og aldri se det produsere noen penger for deg? Det er derfor de kaller det å investere.

Hvis du har den drømmen om å bygge ditt eget selskap og gjøre det til en livsstilsvirksomhet, så send det til barna dine, vær oppmerksom på at dette scenariet er investorens mareritt. Du er glad, så du vil ikke gå likevel. Du kan ganske mye anta at en profesjonell investor eller sofistikert engel investor ønsker å få minst $ 10 tilbake for hver dollar investert, og helst $ 20, $ 50 eller $ 100, og om tre til fem år. Investering i oppstart er et risikabelt forsøk.

Som en side er jeg overrasket over hvor ofte s tar dette som en slags tegnfeil hos investorene. Hvorfor vil de ha så mye tilbake? Hva er galt med dem? Årsaken er at de vet at oppstart er veldig risikabelt. Mange av dem feiler. Så investorer vil slå stor med vinnerne for å betale for alle taperne.

3. Reassurance on Risk

Investorer vet at dette er risikabelt. Ingen leter etter at du kan produsere en ny bedrift uten risiko. Det er imidlertid faktorer som reduserer risikoen, holder det på et minimumsnivå. For eksempel:

Et godt team:

• Grunnleggere de kan tro på. Folk som kjenner bransjen, folk med produktutvikling og markedskompetanse. Det beste beviset på immaterielle rettigheter, bedre enn patenter, er troverdige grunnleggere. Oppstartserfaring:
• Beklager, jeg vet at dette er tøft for førstegangsoppstart, men å ha vært gjennom prosessen minst en gang før gjør Personer på ledelsen er mye mer troverdige. Forsvar:
• Kan være patenter, kan være kunnskap, kan være førstegangsfordeler, proprietær teknologi eller kanskje noe annet. Investorer ønsker ikke å se en god ide som bare tjener verden til å peke konkurrenter i den retningen.