5 Spørsmål til å spørre deg selv før du gir deg markedsføring

8 timer Avslappende musikksøvn: Naturlyder, Meditasjonsmusikk, Avslappingsmusikk ✿2790C

Her er en samtale jeg har hele tiden:

Bedriftseier: "Nesten all min virksomhet kommer fra henvisninger. Så jeg trenger ikke å gjøre noen annen markedsføring. " Me: " Flott, så har du all den virksomheten du trenger! " Bedriftseier: " Vel, nei. Jeg er ganske treg akkurat nå. "

100% av null er fortsatt null!

Ser noen andre hvor ulogisk dette argumentet er? Så, la oss late som om at denne bedriftseieren gjorde andre former for (effektiv) markedsføring og i stedet for å få en ny kunde / jobb / salg i uka, fikk hun 3? Plutselig kommer kun 30% av kundene fra henvisninger og 70% fra annen markedsføring. Referral markedsføring ser ikke så allmektig ut i det lyset, gjør det?

Jeg har sagt det før - 100% av ikke nok er fortsatt ikke nok. Hvorfor sette alle eggene i en kurv? Hvorfor?

Jeg vet mange bedriftseiere som gjør sin due diligence; går til sine ukentlige nettverksgrupper, spør kunder om henvisninger, og jobber hardt for å være referable, men hva med resten av tiden? Hva gjør du for å tiltrekke seg kunder når du ikke er aktivt nettverk? Det tar alt for mye tid; Hva er den reelle prisen for disse henvisninger?

Jeg diskutere ikke referralmarkedsføring - det er den beste markedsføringen det er; når du har et system på plass for å utnytte sin kraft. Problemet er at de fleste små bedrifter ikke har et system - de bare oppdager og håper …

Markedsføring virker ikke for min bedrift

Mitt poeng er dette - hvis du ikke får all virksomheten du trenger da hvordan kan du si at du ikke trenger noen annen form for markedsføring? "Vel, markedsføring fungerer ikke for min virksomhet." - En annen unnskyldning, jeg hører hele tiden. Er det også din erfaring? I så fall er det 5 spørsmål du må spørre deg selv før du erklærer at virksomheten din er immune mot markedsføringspraksis.

Var jeg den rette typen markedsføring? Har du forsøkt å kommunisere med dine kunder og potensialet? kunder på deres vilkår - eller på din? Hvordan foretrekker de å bli kontaktet? Direkte post, telefon, e-post? Det er din jobb å finne ut og kommunisere med dem i henhold til dette. Ble jeg med det lenge nok?
Sende ut et postkort, e-post eller brev gjør ikke en markedsføringsinnsats. Nøkkelen til effektiv markedsføring er gjentakelse. Målte jeg rett folk
? Hvis du ikke kan liste minst 5 attributter av hvem du ønsket å nå i den siste kampanjen din, så savnet du markeringen. Din virksomhet tjener en del av befolkningen bedre enn noen annen. Det er din jobb å lære hva den delen er og gå og finn dem! Massemarkedsføring for alle og alle er spild av tid og penger. Følg jeg opp?
Følg opp en epost eller postkort med en telefonsamtale eller en telefonsamtale med e-post eller postkort …. Jo mer vi kan "berøre" våre potensielle kunder, desto bedre er sjansene for å konvertere dem! Hva var målet mitt?
Hva prøvde du å oppnå med markedsføringen? Var du prøver å bygge din e-postliste? Få telefonene til å ringe? Få fottrafikk? Uten å vite hva du prøvde å oppnå (og måle det) hvordan kan du vite om det virket eller ikke? Vanligvis er dette hvor jeg begynner å avdekke den stygge sannheten: det er ikke at "markedsføring" ikke fungerer, det er det de fleste småbedriftseiere har ikke verktøyene og erfaringen til å markedsføre sine selskaper effektivt. Hvis du vil få flere kunder, vokse din bedrift og ikke bare "komme forbi", er en effektiv markedsføringsplan den eneste måten å komme seg dit.

Jeg vil gjerne lese dine tanker ….

Carolyn Higgins er president og grunnlegger av Fortune Marketing Company. Hennes personlige oppdrag er å hjelpe små bedrifter til å slutte å kaste bort penger på reklame og kampanjer som ikke leverer og hjelpe deg med å implementere et effektivt markedsføringssystem som vil gi deg flere kunder - konsekvent.