5 Grunner til å bygge et ord for munnmarkedsføringssystem |

Artikkel av Carolyn Higgins

Jeg hører hele tiden ting som "det meste av min virksomhet kommer fra henvisninger", "ordet er den eneste markedsføring jeg trenger". Men når jeg spør disse bedriftseiere, "Så, hvordan går det?" Jeg hører, "sakte", "ting er tøft akkurat nå" eller "jeg har ikke nok kunder".

Langt, muntlig eller henvisning - markedsføring er den beste typen markedsføring det er. Men det jeg vanligvis ser er en passiv tilnærming til henvisningsmarkedsføring i motsetning til en "aktiv" tilnærming. De fleste bedriftseiere har ingen reelle system på plass for å drive henvisninger på en jevn og regelmessig basis. de viser seg bare til sine nettverksarrangementer og henvisningsgrupper, krysser fingrene og håper at noen vil få en varm ledelse for dem. Denne typen henvisninger skjer nesten ved en tilfeldighet, ikke sant? Likevel hører jeg hele tiden: "Munn til munn er alt jeg trenger - 90% av min virksomhet kommer på den måten". Men spørsmålet mitt til dem er dette; er 90% av "ikke nok" nok?

Hva om du kunne være mer proaktiv om referralmarkedsføring og faktisk sette et system på plass for å forbedre antall, kvalitet og konsistens av henvisninger du får? Hva om du kunne ha mer kontroll over når og hvordan de kommer?

I sin nye bok, The Referral Engine , gir John Jantsch 5 gode grunner til å ta seg tid til å bygge en systematisk tilnærming til henvisningsmarkedsføring:

1. Folk elsker å gi henvisninger - Folk elsker å hjelpe andre mennesker, og de liker å vises smart og i "in". Hvis noen kan tilby et tips til en venn, familiemedlem eller kollega om et flott produkt, tjeneste eller virksomhet, får det dem til å føle seg (og se) bra ut. Så vær ikke sjenert om å be om henvisninger, du gjør dem egentlig en tjeneste!
2. Større avkastning (Return on Investment) - God referralmarkedsføring er vanligvis ikke ledig. Det er kostnader forbundet med å bli med i nettverksgrupper, trykte materialer og kanskje insentiver. Men i forhold til noen av de andre markedsføringsformene (utskrift, radio, fjernsyn osv.) Kan potensialet for retur - når det gjøres riktig - være stort.
3. Mer kvalifiserte utsikter og kunder - Når du "trener" Dine henvisningskilder, det vil si: Omhyggelig beskrive dem deres beste kunde, kvaliteten på prospekter og kunder du får, blir bedre.
4. Innebygd troverdighet og tillit - Folk liker å jobbe med mennesker og selskaper de stoler på. Det er vanskelig å stole på noen du aldri har møtt ansikt til ansikt. Men det er lett å stole på en venn, familiemedlem eller kollega - så hvis noen som allerede har fått tillit til prospektet, henviser deg til; du har allerede oppnådd et nivå av troverdighet og tillit.
5. Færre problemer angående pris - din henvisningskilde gjorde salg for deg! De har allerede fortalt prospektet hvor stor du er og verdien du leverer, slik at du ikke trenger å konkurrere på pris.

Vil du ha en gratis forhåndsvisning av John Jantschs nye bestselgende bok, The Referral Engine ? Klikk her for å laste ned et gratis kapittel.

Carolyn Higgins er president og grunnlegger av Fortune Marketing Company. Hennes personlige oppdrag er å hjelpe små bedrifter til å slutte å kaste bort penger på reklame og kampanjer som ikke leverer og hjelpe deg med å implementere et effektivt markedsføringssystem som vil gi deg flere kunder - konsekvent.

For mer informasjon om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company vennligst besøk //www.FortuneMarketingCompany.com.

Epost [email protected] eller ring oss på 707.718.4489.