6 Ting du bør vurdere før du starter et marked |

Alle synes å være sexy. Vi er deluged av media med historier om multimilljonærer og milliardærer s med deres latterlige livsstil.

Sannheten er å være et stressende, risikabelt yrke. Det er en karriere fylt med usikkerhet, lange timer med potensial for lite eller ingen lønn, og aldri å gå av tredemølle for å finne neste salg. Men når du endelig begynner å se din bedrift lykkes, er det en av de mest givende følelsene du noen gang vil oppleve.

Kanskje du har lyst til å komme opp med en ny forretningsidé, er svært vanskelig, eller du kan ha så mange forretningsideer, du vet ikke hva du skal gjøre med dem. Uansett, før du investerer et dime i den første ideen som kommer inn i hodet ditt, ta et skritt tilbake og vurder praktiskiteten av ideen din på markedet.

Her er de seks spørsmålene du må spørre deg selv for å sikre at virksomheten din ideen har best mulighet for suksess.

1.

Hvis svaret ditt på dette spørsmålet er "nei", så tenk på hvordan du kan endre svaret på et "ja".

Noen måter å gjøre det er:

• Identifiser et problem først. Deretter brainstorm rundt produktet eller tjenesten for å løse problemet. La ideene flyte og finn en kreativ venn for å sprette ideer av.
• Ikke prøv å være alt for alle. Velg i stedet en bestemt målgruppe.
• Når du har identifisert din bestemte målgruppe, avdekke det spesifikke problemet de har i nisje.
• Endre et eksisterende produkt eller en tjeneste for å løse problemet bedre enn det som eksisterer i markedet.

Nøkkelen identifiserer nok potensial kunder som føler seg som produkt eller tjeneste, vil forbedre sitt liv eller løse deres problem. Sørg for at du kommuniserer problemet ditt produkt løser direkte til kundene som har problemet.

Ikke prøv å selge til hele verden. Selg ditt nisjemarked. En nisje er mer kostnadseffektiv fra et organisatorisk og markedsføringsperspektiv, og lar deg fokusere på et mindre marked.

Tenk på siste gang du hadde et problem. Når du søker etter en løsning, kjøpte du sannsynligvis løsningen som best løste problemet. Vær den beste løsningen på kundens spesifikke problem.

Et perfekt eksempel er at høyskoleprøven min datter bare gikk gjennom. Barn med travle timeplaner og en tung arbeidsbelastning trenger valg og dyktige lærere som kan lære hvor som helst og når som helst. Ett selskap gjorde en veldig god jobb med å fylle disse behovene. De kjente markedets smertepunkt og fylte behovet. Det er det vi valgte.

For mer informasjon, foreslår jeg at du leser Seth Godins bok "Purple Cow: Transform Your Business ved å være bemerkelsesverdig."

Mitt utskrift, salgsfremmende og markedsføringsfirma tilbyr et virkelige eksempel: Vi hadde kunder som måtte koordinere utskrift, salgsfremmende produkter, distribusjon og oppfyllelse til tusenvis av deres forhandlerlokaler. De gjorde flere telefonsamtaler og håndtere hundrevis av e-postmeldinger. Det var komplisert å håndtere så mange leverandører.

Vi hoppet inn og tilbød tjenesten for å motta alle oppfyllelsesbehov og forsamlings- og forsendelsesinstruksjoner. Vi kjøpte teknologien som var nødvendig for at vi kunne håndtere bestillinger effektivt og raskt, og kunne ekspandere til detaljhandel og oppfyllingsvirksomhet. Vi ble på vei til alle utskrifts- og promobehovene, og utviklet et nytt resultatavkastningssenter. Da måtte kundene bare håndtere ett kontaktpunkt. Det ga dramatisk vekst for mitt firma og lette byrden på våre kunder!

2. Hvor konkurransedyktig er markedet og er det plass til flere bedrifter?

Når du har identifisert problemet ditt produkt løser, må du se på det potensielle markedet. Du vil sørge for at markedet er stort nok til at forretningsidéen din lykkes.

Noen ting å vurdere:

• Identifiser hvor mange konkurrerende selskaper som finnes i markedet. Er det plass til en ny bedrift for å fange en del av markedsandelen?
• Hvis du kan fange en del av markedsandelen, vil du kunne vokse og forsvare seg mot konkurrenter?
• Er dette et voksende marked? Et perfekt eksempel ville være den aldrende befolkningen og deres behov for fysioterapi. Det er ikke en dårlig ting å øke potensielle kunder.
• Se etter om det finnes selskaper i markedet som har en unik fordel å produsere produktet eller tjenesten for mindre. Overvei om det kan dupliseres eller om det er uoverstigelig.

Ved å undersøke alle disse punktene bør du ta deg et skritt nærmere for å avgjøre om du kommer inn i markedet, er levedyktig eller ikke. Hvis det er mange konkurrerende selskaper som har størstedelen av markedsandelen, er det kanskje ikke den beste ideen å komme inn på markedet, med mindre du bringer en forstyrrende kraft som vil forandre hele sminke av markedet.

Hvis du bare fanger en liten andel av markedsandelen og ikke forvent å kunne vokse markedet i fremtiden, bør du se etter en annen bransje å gå inn - men vær forsiktig med å se på forstyrrende krefter. Uber, FedEx og iTunes er alle eksempler på selskaper som slått gamle markeder opp ned.

For eksempel er gården og ranch eiendomsmarkedet i Montana sammensatt av et par store firmaer og hundrevis av mamma- og popbutikker, så det er veldig fragmentert. Venture West Ranches er mer av en eiendomsmegling i markedet som fyller gapet i markedet ved å tilby eiendomsplanlegging seminarer og bygge tette relasjoner med organisasjoner som er talsmenn for Montana ranchers.

Når vi forsket på markedet, oppdaget vi at gjennomsnittsalderen av bønder og ranchers er 60 år gammel. Nær 70 prosent av gårdene og ranchene vil forandre eierskapet de neste 10 eller 15 årene. Denne eierendringen gjør at VWR kan komme inn og trives i en fragmentert industri, mens markedet fortsetter å vokse som ranchers alder.

3. Hva er oppstartskostnadene knyttet til denne virksomheten?

Etter at du har svart på følgende spørsmål, kan du føle deg godt om hvor forretningsidé ideen sitter. Det er flott, men neste skritt er å analysere det direkte. Mer spesifikt må du forstå hvor mye penger du trenger for å starte virksomheten din.

For å få en følelse av dette, se på områder som:

• Utstyr: Hvilket utstyr trenger du og hvordan mye vil det koste? For å minimere kostnadene, se etter brukt utstyr.
• Overhead: Hvis du skal leie en bygning, undersøk markedspriser for leie og verktøy i ditt område.
• Lønn: Beregn hvor mange ansatte Du trenger og hvor mye du har råd til å betale dem.
• Råvarer: Hvis du produserer et produkt eller oppretter en ny tjeneste, må du beregne hvor mye innkjøp forsyninger vil koste.:
• Når du har opprettet et produkt eller en tjeneste, må du opprettholde en beholdning slik at du kan møte kundenes behov på ethvert servicenivå. Ved å analysere disse hindringene for oppføring, vil du få en bedre forståelse av hva er økonomisk nødvendig for å starte virksomheten din. Forstå dette aspektet er monumental til din endelige avgjørelse om du bør handle på ideen du har. Hvis oppstartskostnadene er til en overkommelig mengde, kan du fortsette til neste spørsmål, men hvis oppstartskostnader er urealistiske for å finansiere eller generere en akseptabel avkastning, bør du vurdere å endre forretningsplanen eller se etter et partnerskap for å finansiere oppstart.

Personlig, dette er det som kjørte meg ut av trykkeri- og markedsføringsindustrien. Jeg så veksten avtagende og utstyrsprisene falt på grunn av teknologiske fremskritt. Jeg kunne se at kunder var trending mot å bestille mindre trykt produkt og skifte mot online. Utskriftskompetanse ble også mindre kunst og flere trykk på en knapp. Det var på tide å komme seg ut før alle begynte å stjele forretninger fra hverandre.

4. Hva er mine finansieringsmuligheter for å starte virksomheten min?

Det er ikke et enkelt svar på dette spørsmålet. Du må vurdere hvilken finansieringsavdeling som passer best med din virksomhet og deretter forfølge den.

Noen mulige ruter for å generere nødvendig oppstartskapital inkluderer, men er ikke begrenset til:

Virksomhetslån:

• Ikke vær også Hastig og ta det første lånet som tilbys til deg. Forstå alle deler av lånet, inkludert rente, månedlige utbetalinger, sikkerhet, personlige garantier og lengden på lånet. Crowdfunding:
• GoFundMe og Kickstarter er muligheter for oppstart på jakt etter små eller store mengder investering ved å fange oppmerksomheten til små og store investorer. Husk at crowdfunding ikke er så enkelt som bare å lage en "spør" side. Det krever at du tar med ditt eget solide nettverk til bordet eller har ideer om strategier for å tiltrekke seg investeringer fra personer som ikke er i nettverket ditt. Familie og venner:
• Dette kan være et risikabelt område, men hvis du er kort på investeringskapital, spør familien og vennene dine for hjelp. Sørg for at begge parter forstår betingelsene for investeringen og har investeringen skriftlig. Selvfinansiering:
• Dette er alltid mitt førstevalg, først og fremst fordi du har total kontroll og den eneste investoren du må svare på er deg selv. Dette kan fortsatt gjøres i småbedrifter. Alle mine virksomheter var selvfinansierte. Noen ganger jobbet jeg flere jobber og andre ganger brukte jeg besparelser som jeg hadde stanset for neste ide. Ikke alle mine ventures har vært vellykkede, men når du lykkes, er det aldri noe mer tilfredsstillende. Venturekapital:
• Venturekapitalister ser etter selskaper å investere i, men pass opp, de vil be om en del av Ditt firma i bytte for oppstart av kapitalinvesteringer. Aldri selge mer enn 50 prosent med mindre du forbereder deg for å gå ut av bedriften. VCs skal også investere i høy vekst, høye potensielle avkastningsvirksomheter. Du kommer ikke til å bli finansiert av en VC for en liten bedrift med mindre de ser muligheten til å utvide den dramatisk. Suksess er ikke garantert, derfor er det ekstremt viktig at du selger forretningsidéen din til potensielle investorer. Hvis du selger investorer på ideen din, er de mer sannsynlig å investere oppstartskapital i bedriften din. Investorer kommer til å ønske noe i retur, så gjør det verdt deres tid - men ikke selg t-skjorten av ryggen, gjør det og alltid holde kontroll.

For mer om finansiering, sjekk ut Bplans finansieringsveiledning, som så vel som 35 måter å finansiere en liten bedrift.

5. Hvor lang tid før jeg kan bli lønnsom?

Det spiller ingen rolle om det er fem uker eller fem år - spør deg selv hvor lenge til virksomheten kan begynne å være lønnsom. Dette spørsmålet kan gjøre eller ødelegge en oppstart og sende investorer som kjører til åsene. Å finne svaret på dette spørsmålet er også noen ganger utrolig vanskelig. Men hvis du nærmer deg det, vil du være i bedre posisjon til å svare på dette spørsmålet med tillit. Fra tidligere spørsmål, bør du ha en forståelse av hva oppstartskostnadene dine er.

Deretter må du identifisere og beregne driftskostnadene dine. Ved å identifisere oppstart og driftskostnader kan du beregne et breakeven-punkt ved å anslå salget ditt og sammenligne de to.

Bruk ditt pausejob og estimert salg, finne ut hvor lang tid det tar deg å slå jevnt og bli lønnsomt. Vær konservativ!

Det siste trinnet er å vurdere om du kan holde ut lenge nok før du kan bli lønnsom. Deretter gi deg selv et wiggle-rom.

Å gå gjennom disse trinnene, hjelper deg å forstå tidslinjen du har å gjøre med. Hvis pause-punktet er fem år nedover veien, er du klar til å hente penger inn i virksomheten til da? Hvis svaret ditt er nei, vil du kanskje forfølge andre ideer eller vurdere konserten som deltid, men hvis svaret ditt er ja, så fortsett med planene dine. Avgjørelsen avveier om du er villig til å satse på gården, eller bare noen få kyr. Din komfort og selvtillit er viktig.

For mer om hvordan du kan finne ut alt dette, vil disse salgsprognosene og Bplans forretningskalkulatorer hjelpe deg med å komme i gang. I tillegg for å avgjøre hvorvidt du bør slutte jobben din med en gang til å starte din nye virksomhet, eller lette overgangen langsomt, sjekk ut, bør jeg avslutte jobben min for å starte min egen bedrift? 9 spørsmål du må spørre.

6. Hvordan kan jeg være nyskapende på dette eksisterende markedet?

Det er for mange svar på dette spørsmålet for enhver bedrift, men for å være innovativ må du være kreativ og empatisk for å se markedets smertepunkter. Du må være villig til å gjøre noe som kanskje ikke er gjort og risikofeil, eller eventuelt vedta andre suksesshistorier til din virksomhet. For eksempel:

Kan du tilpasse ting som Amazon har gjort for din egen virksomhet for å gjøre det vellykket?

• Kan du samarbeide med en annen bedrift og skape en vinn-vinn-situasjon for de to av dere?
• Kan du ta med mer enn ett av dine forretningsidéer sammen for å skape et produkt eller en tjeneste som aldri ble sett?
• Mulighetene er uendelige - du må bare være observant og kreativ. Ved å være nyskapende og prøve nye ting, kan du lage et produkt som er både økonomisk gjennomførbart og uimotståelig for kundene.

På Venture West Ranches samarbeidet vi med en respektert eiendomsplaneringsadvokat og finansiell planlegger for å sette på bedriftsplanleggingseminarer for bønder og ranchers. Vi hjelper utdanne eldre bønder og ranchers på trinnene de bør ta for å forberede sine gårder og rancher for fremtiden. Ingen annen gård og ranchmegling gjør dette, noe som gjør at VWR kan fylle gapet og hjelpe andre bønder og ranchere. Å fylle dette behovet har ført til økt tillit og begynner å bygge forhold til gården og ranchen og markedet.

Å være en skummel. Jeg vet - jeg har startet flere selskaper selv. Det tar hardt arbeid og engasjement, men du kan gjøre alt du tenker på. Vurderer disse spørsmålene kan hjelpe deg med å avgjøre om ideen din løser et problem, kan trives i et marked, og vil gi fortjeneste som belønner investeringen.

De fleste av disse trinnene før du investerer kapital. Å starte en bedrift er utfordrende nok, men du reduserer suksessraten din sterkt ved ikke å gjøre leksene dine. Det er derfor svært å skrive en solid forretningsplan. Det gjør at du senker og legger ideer og tall på papir. Mens det er veldig enkelt å bli rik på papir, bør du ha grunnlinje, verste sak og beste tilfelle økonomisk. Planen skal også hjelpe deg med å ta beslutninger fra et økonomisk, markedsmessig og organisatorisk synspunkt.

Ovennevnte er alle viktige spørsmål og er spørsmål du må spørre fra starten. Men før du blir overveldet, ta dette i betraktning: Bureau of Labor Statistics '"Etablering Survival Report" sier at den samlede overlevelsesgraden av bedrifter siden etableringen er 18,8 prosent. Overlevelsesgraden for bedrifter som overlevde det foregående året er imidlertid 96 prosent. Dette er sagt, år til år har du en 96 prosent sjanse for suksess. For å bli med i 18,8 prosent av bedriftene som overlever sitt første år, må du være nyskapende og løse kundenes problemer før de selv vet at de eksisterer. Det vil lønne seg monumentalt for deg og din oppstartsvirksomhet. Lykke til!