Slik selger du bil raskt i 7 enkle trinn
Bilkjøpskolen fra Santander: Slik selger du bilen din privat
Innholdsfortegnelse:
- 1. Samle inn papirarbeidet ditt
- 2. Sett en spørpris
- 3. Gi din karriere appell
- 4. Lag annonser som selger
- 5. Skjermoppringere nøye
- 6. Sett opp en teststasjon
- 7. Lukk avtale
- Hva blir det neste?
- Finne ut hvor mye bilen din er verdt
- Lære hvordan du trygt kan selge bilen din online
- anslag Din totale bil koster
Hvis du annonserer bilen på riktig måte og på riktig sted, og vellykket sikter de seriøse kjøpere fra dekksparkerne, kan du gjøre bilen din til kontanter med minimumstrid.
Med riktig blanding av forberedelse og lite albuefett, vil mange biler ikke ta mer enn en lang helg å selge. Slik fjerner du stresset og maksimerer kontanter når du selger bilen din.
1. Samle inn papirarbeidet ditt
Ta noen minutter til å finne følgende elementer og fullfør disse oppgaver, før du lister bilen din for salg:
Du trenger bilens tittel, som gir deg lovlig rett til å selge bilen.
Finn bilens tittel. Dette kalles også en rosa slip; Det gir deg lovlig rett til å selge bilen. Men ikke signere det ennå.
Sjekk med utlåner. Hvis du fremdeles skylder penger på bilens lån, ring utlåner for å finne ut hvordan du kan ordne salget.
Besøk DMV online. Sjekk med statens avdeling for motorvogner for å se hvilket papirarbeid som kreves for å overføre eierskap. Mange former kan lastes ned og skrives ut. Finn også ut om lisensplatene går med bilen når den er solgt.
Bestill en kjøretøyhistorierapport. Vær proaktiv og bestill en Carfax- eller AutoCheck-rapport for å vise potensielle kjøpere. Dette forbereder deg også til å svare på mange mulige spørsmål, som antall eiere og ulykker.
2. Sett en spørpris
Du må først vite hva bilen din er verdt, og deretter bestemme om din “prisforlangende.” Se opp bilens verdi på Edmunds eller Kelley Blue Book og sjekk sammenlignbare oppføringer for lignende biler i lokale annonser. Sett prisen litt over gjeldende markedsverdi, men fortsatt i ballparken av en god avtale. Så, hvis prisguide sier at bilen din er verdt $ 4.200, kan du sette prisen til $ 4,900.
Sett prisen litt over gjeldende markedsverdi, men fortsatt i ballparken av en god avtale.
For biler priset under ca $ 10.000, vær forsiktig så du ikke går over den nærmeste $ 1000. Så, for en bil verdt $ 4.200, ville det være en feil å liste den på $ 5,100. Mange mennesker vil sette søkemotor grenser på, si $ 5000, så de vil aldri se annonsen din. Videre er det en psykologisk forskjell mellom $ 4,900 og $ 5,100 som kan frata noen kjøpere.
3. Gi din karriere appell
Når en kjøper viser seg for å se bilen din, vil du ha dem til å ta en titt og si, "Det ser bra ut!" Det er kjedelig appell.
Du trenger ikke å fikse hver eneste smuss og riper, men vasker og støvsuger bilen.
Du trenger ikke å fikse hver eneste smuss og riper, men vasker og støvsuger bilen og fjerner all søppel som er akkumulert gjennom årene. Å gi det en profesjonell detalj er bra for nyere, dyrere brukte biler. Men jo høyere prisen, desto lengre vil det ta for å selge bilen, og lyset av detaljene vil slites av etter noen uker.
Vær særlig oppmerksom på alle detaljer en potensiell kjøper vil se når han eller hun nærmer seg bilen, åpner døren og glir inn i førersetet. Du vil ha den positive effekten å fortsette som hun sitter i bilen, og forhåpentligvis, bildet det som sin egen.
4. Lag annonser som selger
Gode bilder - og mange av dem - vil bygge tillit til kjøperens sinn.
Ta bilen i god belysning og fra ulike vinkler.
Fotograf bilen din parkert i en fin beliggenhet like etter solnedgang for den beste belysningen. Flytt rundt bilen, skyt bilder av det fra ulike vinkler. På innsiden, ta et bilde av førersetet, baksetet og bagasjerommet. Erfarne selgere inkluderer også bilder av kilometertelleren (for å vise dagens kjørelengde), dekkene (for å vise slitedybde) og motoren.
Det er mange steder å legge inn annonsen din, og hver tjener et litt annet publikum:
- Craigslist: Det er gratis og det er overalt. Men pass opp for svindlere.
- Autotrader: Priser starter på $ 25 for en grunnleggende annonse, men nettsiden kan søkes fra hvor som helst i landet og har en tendens til å trekke inn seriøse kjøpere
- EBay Motors: Du kan auksjonere din bil eller kjøpe en billig annonse
- Spesialitet nettsteder: Hvis du selger en sjelden bil, se etter samler eller klubb nettsteder
De fleste annonser vil be deg om å legge til grunnleggende informasjon som år, merke, modell, kjørelengde og pris. Så gjenta ikke i detaljene i annonsen. I stedet gir tilleggsinformasjon som opsjoner, add-ons og eventuelle spesielle detaljer om bilen som ikke er åpenbare, for eksempel “nettopp passert smog.” Unngå hermetisert setninger som “AC blåser kaldt!” Eller “highway miles bare! ”
5. Skjermoppringere nøye
Vurder å opprette en egen e-postkonto og få et gratis Google Voice-telefonnummer bare for å bruke for dette salg. Det vil hjelpe deg å enkelt vise kjøpere og ikke bli plaget av telefonsamtaler lenge etter at kjøretøyet er solgt.
Når et tilbud lyder legitimt, ring den potensielle kjøperen og vær klar til å se bilens grunnleggende informasjon.
Hvis du forventer et raskt salg og mange telefonsamtaler, lar samtalene gå til talepost og gjennomgå dem før du bestemmer hvem du skal ringe tilbake. Vær oppmerksom på kjøpere som høres ut som om de ringer til flere oppføringer. Disse personene prøver sannsynligvis å "flip" biler - kjøp dem billig og videreselg dem med fortjeneste.Ofte kaster de ut en gal lav pris eller prøver å få deg til å forhandle før de selv ser bilen.
Når kjøperne høres legit, ring dem tilbake og vær klar til å se gjennom grunnleggende om bilen: år, merke, modell, kjørelengde og tilstand. Ved å snakke med dem kan du vanligvis få en følelse av om de er seriøse om å kjøpe bilen.
6. Sett opp en teststasjon
Ordne et trygt sted å møte som en lokal kaffebar. Hvis det er mulig, ta en venn med deg. Noen byer setter opp sikre steder for kjøpere og selgere å møte.
Ordne et trygt sted for å møte potensielle kjøpere, og ta med en venn om mulig.
Etter at potensielle kjøpere ser over bilen din, må de prøve å kjøre bil - men gå sammen med dem. For en ting, kan de være ukjente med området og trenger retninger. På prøvekjøringen, unngår impulsen til å "selge" dem bilen - i stedet, la dem oppleve måten den kjører på og bare svare på noen av deres svar.
Mange kjøpere vil ha bilen inspisert av en mekaniker. Dette er greit, men de skal betale for inspeksjonen. Hvis de kommer tilbake med en klesvaskliste over problemer, kan det hende du må senke prisen. Men reagerer bare på problemer som krever umiddelbar oppmerksomhet eller er sikkerhetsproblemer, ikke til alle de siste på mekanikerens liste.
7. Lukk avtale
Etter prøvekjøreturen vil den potensielle kjøperen forhåpentligvis begynne å forhandle. Hold deg til din pris, så lenge du kan, og la kjøperen gjøre åpningstilbudet. For eksempel, hvis han spør, "Hva er din beste pris?" Kan du svare: "Vel, jeg tror min pris er rimelig. Men du kan få meg et tilbud."
Før du godtar en avtale, må du sørge for at kjøperen er villig til å betale enten kontant eller med kasserens sjekk.
Forhandle sakte og gjenta tallene for å sikre at det ikke er noen misforståelse. Før du godtar en avtale, må du sørge for at kjøperen er villig til å betale enten i kontanter eller med kasserens sjekk. Hvis du fremdeles skylder penger på lånet, må du kanskje lukke avtalen på banken din.
I de fleste tilfeller vil du signere og oppgi tittelen og gi kjøperen et regningsbilde. I mange stater vil du også bli pålagt å sende et "utstedelse av ansvar" skjema for å bevise at bilen var ute av besittelse på en bestemt dato.
Når du har fullført disse trinnene, er det eneste som er igjen å avbestille din bilforsikring - og kanskje begynne å handle for en ny bil.
