7 Strategiske måter å prisere dine produkter og tjenester på

Prising av et produkt eller en tjeneste kan være et skremmende prospekt, spesielt hvis du i det hele tatt er usikker på hvor involvert prissettingen kan være.

Selv om det er mange strategier du kan bruke til å etablere en tilstedeværelse innen din valgte bransje, vil resultatene utvilsomt variere.

I denne artikkelen går vi over hvordan du kan minimere kostnader og maksimere inntekter, ved å vise deg syv av De mest effektive og strategiske måtene å pris på dine produkter og tjenester.

Se også: Hva du absolutt ikke kan gi råd til å glemme når du prisser produktene dine.

Forstå forbrukerpsykologi når det gjelder prising:

Prissetting bør sees som en praktisk prosess med det ultimate målet å holde virksomheten din på topp. For å gjøre det må du forstå prispsykologien, da den støtter suksessen eller fiaskoen i enhver tilgjengelig prisstrategi.

I markedsmiks er prissetting det eneste som gir inntekter og som sådan, er det viktig at du blir kjent med måtene du kan bruke den til din fordel. Disse metodene inkluderer (men er ikke begrenset til) følgende:

1. Penetration pricing

Dette er en prisstrategi som dreier seg om prising av et produkt eller en tjeneste som er lav nok til at den tiltrekker seg kunder og fanger markedsandeler. Når produktet er etablert i forbrukerens sinn, kan prisen deretter økes.

Hovedårsaken til at du vil bruke denne strategien, er å øke den opprinnelige tilstedeværelsen av virksomheten tidlig, og sette deg opp i en komfortabel posisjon for å kapitalisere på senere salg til høyere pris.

I tillegg bidrar penetreringsprising også til forbrukerne å ta beslutningen om å bytte mellom merkevarer på grunn av lavere pris. Dette kan brukes til å fremme merkevareloyalitet effektivt.

2. Pre-emptive pricing

Denne strategien er også kjent som aggressiv prissetting, og er ment å drive konkurranse eller hindre andre i å komme inn på markedet ved å selge under markedspriser (midlertidig selvfølgelig). Preliminære prisstrategier eksisterer vanligvis i monopol eller andre markeder som er preget av lave konkurranser.

Som sådan vil det ikke være like relevant for nye bedriftseiere; Det er imidlertid en viktig og potensielt nyttig strategi du måtte trenge å komme til med.

Se også: 12 Produkter og hvordan prisene har endret seg de siste 100 årene

3. Premium decoy priser

Dette er en prisstruktur som - i motsetning til preemptive pricing - setter priser i konflikt med hverandre internt. Med andre ord vil du prissette en av produktene eller tjenestene dine til en høyere pris for å oppmuntre til salg av et annet produkt, hvis resultater er overraskende konsistente.

"Legge til små forskjeller kan øke likhet og valg" - Studie av Yale School of Management

Ved å gjøre dette kan du effektivt implementere prispoeng og øke ditt totale salgsvolum. Så lenge du har mer enn ett produkt eller en tjeneste som tilbys, og kan angi en pris som maksimerer konverteringsfrekvensene, har du ingen problemer med å bruke denne strategien.

4. Premium prissetting

Hvis du har et kvalitetsprodukt eller en tjeneste, gir premium prissetting en måte for deg å sette sin verdi kunstig høy i et forsøk på å oppmuntre til en positiv offentlig oppfatning, noe som du vil ha på din side som en ny oppstart.

I tillegg, hvis produktene dine begynner å skape et rykte om kvalitet, er dette en god prisstrategi som skal implementeres.

Se også: De tre vanligste prissendemåtene

5. Psykologisk prising

Dette er noe som snakkes mye om atferdsmessig økonomi og er et poeng som Dan Ariely formidler utrolig godt i sin TED-snakk om kjøperbeslutningsprosessen.

I virkeligheten er psykologisk prising noe vi som forbrukere blir utsatt for hver dag. Dette er grunnen til at du sjelden finner et produkt eller en tjeneste som er priset til uregelmessige verdier som ikke slutter med 0, 5 eller 9, da disse er de beløpene de fleste kunder er villige til å kjøpe på.

Bilde via Wikipedia

Dette spiller på ideen om at $ 99 er vesentlig mindre enn $ 100 til kjøperens tanker, selv om forskjellen bare er en dollar.

Det brukes også ofte til å overinflate elementer som konfekt på kino-stativ. En ting er rikelig klar - denne metoden kan gjøre en dramatisk forskjell i salget.

6. Verdibasert prising

Følgende prisstrategi er en som egentlig bare påvirker produkter og snakker til den relative verdien som er plassert på en gjenstand. CDer og DVDer er det perfekte eksemplet, da kostnaden for produksjonen av disken vil være den samme uavhengig av informasjonen den inneholder.

Som sådan er den oppfattede verdien av noe som skaper verdien. Hvis du kan finne ut hvor mye kundene dine er villige til å bruke før prisen blir en avtalebryter, vil du være godt rustet til å maksimere fortjenesten.

I tillegg har det blitt utført studier for å undersøke verdibasert versus komparativ prising. En studie ved Stanford viste at folk blir mer forsiktige og foretar færre kjøp når de presenteres med produktsammenligninger i motsetning til verdipapirer. Verdibasert prissetting kan utnyttes med flere spekter i et digitalt miljø, for eksempel e-handelsbutikker, hvor mange UX-faktorer er på spill, for eksempel funksjoner, sidebarvisninger, overlegg, videoer, testimonials og mer.

Se også: Hva prissetting forteller kundene dine

7. Prisledelse

Til slutt har vi prisledelse. Dette er punktet der bedriften din blir selvforsynt og er i stand til å diktere priser på markedet. Som sådan er det et ideelt mål å sikte på og vil fungere best for bedrifter som opererer i bransjer hvor konkurransen er knapp.

Forhåpentligvis har du funnet denne artikkelen nyttig og vil være ett skritt nærmere for å optimalisere fortjenesten i bedriften din. Vi håper du vil finne tilliten til å utnytte kraften til pris til din fordel.

Hvilke av disse strategiene fant du mest effektive? Gi oss beskjed i kommentarene.