8 Ting du trenger å starte en bedrift i løpet av en lavkonjunktur |

Vår gjesteforfatter i dag er Barry Moltz. Barry har grunnlagt og drives små bedrifter med stor suksess og fiasko i mer enn 15 år. Han er også forfatteren av "Bounce! Feil, Resiliency og tillit til å oppnå din neste store suksess ". Han er en entusiastisk høyttaler og lærer på skip.

8 ting du trenger å starte en bedrift i løpet av en lavkonjunktur

1. Selg smertestillende midler. Under vanskelige økonomiske tider kjøper folk bare når de har smerte eller har et veldig stort behov. Fokus på å selge smertestillende i virksomheten ikke vitaminer. Forstå hvem som har smerte og hvem har penger til å løse den smerten. Forstå hvem som løser den smerten for dem nå, og hvorfor de vil bytte til deg. (hint: svaret kan ikke alltid være pris!)

2. Finn Lunatics som deg. Forretningsideer er meningsløse. Det er alt i utførelsen som betyr at det bare handler om mennesker. Finn de menneskene du vil starte en bedrift med og hold deg til. Bygg en sterk personlig og profesjonell støttestruktur - du trenger den.

3. Vis meg kundene. Glem de fancy forretningsplanene eller den utvidede analysen. Gå ut og spør prospekter "Vil du kjøpe mine produkter?" Det svaret vil være det eneste din bedrift trenger.

4. Det er Cash Flow, Dumt. Få kunder til å betale på forhånd eller kontant når de kjøper. Oppstartsvirksomhet handler om din kontantstrøm, ikke fortjeneste. Hvis du kan få kundene dine til å betale et innskudd eller betale deg når du leverer produktet, vil din bedrift bli sterkere.

5. Velg nisje. I begynnelsen fokuserer du på å være den beste til å levere en ting. Ikke strekk deg selv og ressursene dine er for tynne.

6. Gi gal kundeservice. Enestående kundeservice, med mindre du er et verktøy, er den eneste bærekraftig konkurransefortrinn. Gjør det!

7. Vær billig. Det er pengene dine. Ikke bruk dollar før sin tid. Finn ressurser som er både variable og tilgjengelige. Ikke vokse deg selv ved å øke de faste overheadkostnadene.

8. Ikke satse på gården (eller en annen del av eiendommen din). Mange ganger må bedrifter utvikle seg og forandre seg. Ikke satse alle pengene dine på den første visjonen til bedriften din. Hold noen av pengene dine i reserve hvis du må endre retningen.