Står du din bedrift naken? |
Den sanne historien om Paris Hilton | Dette er Paris Hilton Offisiell dokumentar
Du er hvis du ikke har en forretningsplan først.
Seriøst: hvordan kan du koker det ned til kjernen hvis du ikke kjenner din grunnleggende strategi som din identitet, marked og fokus? Hvordan kan du sette en skala til det uten noen ide om fornuftige forventninger i salget? Hvordan kan du muligens snakke om investering uten å ha funnet ut hvor mye du trenger, for hva, og hvilken type avkastning du satser på?
Dette kommer opp flere i disse dager fordi folk ser ut til å forvirre utgangen av planen - enten det er formelt dokument eller enkel tonehøyde, eller noe i mellom - med planleggingen.
Enkelt sagt, ikke alle bedrifter trenger den fulle formelle planen, men hver bedrift trenger en plan. Tenk gjennom og skriv ned (ikke nødvendigvis på papir, sannsynligvis på en datamaskin, men et sted) din kjernestrategi, forutsetninger, oversiktskalender, datoer, tidsfrister, oppgavsansvar og (pause her for å puste) grunnleggende forretningsnumre. De grunnleggende forretningsmessige tallene er salgsprognosen, kostnadsprognosen inkludert personell, oppstartskostnader og oppstartsfinansiering.
Visst er en 60-sekunders heisbane en ganske kort del av informasjonen, men folk forventer at den inneholder noen viktige grunnlag. Og hvis du tenker på det i selv 60 sekunder, måten du finner ut hvor mye penger du trenger, er å gjøre de grunnleggende tallene og knytte dem sammen. Du kan ikke bare tippe en figur uten å risikere et oppfølgingsspørsmål. Hva skal du bruke pengene på? Hvordan vurderer du selskapet akkurat nå? Hva er din avslutningsstrategi? Hva slags retur kan du snakke om?
Ta for eksempel spørsmålet om hvor mye penger du trenger. Du legger til startkostnadene dine, trekker ut hvilke ressurser du allerede har, så prosjekt salg og utgifter, og legg til hva det skal ta for å dekke kostnadene i de tidlige månedene, når salget akkurat har startet.
Eller som et annet eksempel, målet ditt marked. Kan du beskrive din ideelle kunde og kan du forklare om noen få sekunder hvem som ikke er målmarkedet ditt? Hva om du blir spurt hva du ikke gjør ikke ? Hva med strategisk fokus eller antagelser eller hva som helst.
Så si ikke at du ikke trenger en plan fordi du bare gjør en tonehøyde. Du kan ikke gjøre en anstendig tone uten å vite først hva du sier. Uten en plan, er du pitching nakne.
Og etter å ha sagt (eller skrevet det), skal jeg bruke dette som en introduksjon til en femdelerserie på heisbanen, som begynner med del 1 snart. Hold deg innstilt på denne kanalen.
