Forretningsmodellen |

Ingen snakket mye om forretningsmodeller før plutselig hadde mange bedrifter, som var verdsatt for mange penger, ikke fått dem.

For nesten alle tradisjonelle forretninger er forretningsmodellen så åpenbart at du ikke trenger å snakke om det. Butikker selge varer. Restauranter selger måltider. Hoteller selge overnattingsmuligheter. Flyselskaper og drosjer selger transport.

Tenk på forretningsmodellen som hvordan du tjener penger. Slik får du penger ut av kundens lomme og inn på bankkontoen din.

De nye bedriftene, hovedsakelig webbedrifter, må forklare hvordan de tjener penger. Noen av de høyest verdsatte bedriftene i verden, for eksempel Facebook, har ikke en åpenbar måte å tjene penger på.

Noen bedrifter kommer fortsatt bort med å generere trafikk, såkalte eyeballs, men ikke penger. Den underliggende forutsetningen i disse tilfellene er at trafikken betyr en sannsynlighet for å kunne generere penger på en eller annen måte.

Og hvis du vil være veldig trendy, bruk uttrykket "forretningsmodell" for å bety type virksomhet. Dette kan bli veldig interessant. Ta en titt på Alexander Osterwalders Forretningsmodelldesign og innovasjon, for eksempel en blogg med fokus på nye måter å gjøre forretninger på. Her er hvordan han definerer forretningsmodellen:

En forretningsmodell er et konseptuelt verktøy som inneholder et sett av elementer og deres relasjoner og gir uttrykk for forretningslogikken til et bestemt firma. Det er en beskrivelse av verdien et selskap tilbyr til et eller flere segmenter av kunder og arkitektur av firmaet og dets nettverk av partnere for å skape, markedsføre og levere denne verdier- og forholdskapitalen, for å skape lønnsomme og bærekraftige inntektsstrømmer.

Sammen med det legger han til ni poeng:

1. Verdien av det som tilbys til markedet; Den
2. målkundsegmentene adressert av verdien proposisjonen; Kommunikasjonen og
3. distribusjonen kanaler for å nå kunder og tilby verdioppstillingen; The
4. relasjoner etablert med kunder; The
5. core capabilities som trengs for å gjøre forretningsmodellen mulig;
6. konfigurasjon av aktiviteter for å implementere forretningsmodellen;
7. partnere og deres motivasjon til å komme sammen for å få en forretningsmodell skje; Inntektsstrømmene
8. generert av forretningsmodellen som utgjør inntektsmodellen; Den kostnadsstruktur
9. som følge av forretningsmodellen. Dette er kanskje litt tykt på språk, men likevel en fin oppsummering av en bedrift. Det er en god liste.