Mest vanlige feil ved første gangs entreprenører og hvordan man unngår dem

Her er den kalde, harde sannheten for førstegangsentreprenører: Du vil sannsynligvis gjøre mer enn noen få feil når du starter, og for noen som vil være døden til deres opprinnelige virksomhet. Nine av hver 10. oppstart feiler, ifølge flere estimater.

Men mangel på erfaring trenger ikke å spore deg. Å ta råd fra de med mer erfaring og know-how er et godt sted å begynne å forbedre sjansene for suksess.

Investmentmatome nådde nylig ut til lærere som lærer næringsliv og entreprenørskap, eller som leder entreprenørskapssentre på universiteter over hele landet. Sju av disse ekspertene snakker om noen av de vanligste feilene de har sett, laget av deres første gangs entreprenører og deres råd for å unngå blunders.

Vær realistisk om virksomheten din

Susan Scherreik

"Den vanligste feilen er at de faller for forelsket i deres oppstartsidee. … Den fremmede entreprenøren lever i glød av å gi en vakker drøm om et innovativt produkt eller en tjeneste, og han eller hun vil ikke høre at babyen er stygg. Bortført med ideen, overser den nye gründeren hvordan og når han eller hun faktisk kan utføre denne ideen og gjøre en fortjeneste. Med mindre ideen kan tjene penger, har du ikke en forretning - bare en pengepit.

"Hvilke suksessrike gründere vet er at lansering av en bedrift handler om utførelse: finne ut hvordan du får et produkt eller en tjeneste til markedet, hvis det er kundenes etterspørsel etter ditt produkt, og hvis du kan gjøre en fortjeneste i en rimelig tid. Legg til at få din tjeneste eller produkt til markedet så snart som mulig og slå konkurransen.

"Entreprenører må også være ferske og fleksible og opportunistiske og villige til å modifisere eller endre forretningsmodell ettersom de får mer markedsintelligens."

Lag tilkoblinger

"Konstant nettverk med andre entreprenører og også gå ut og gjøre en enorm mengde markedsundersøkelser. Hvis du er student, koble deg til universitetets entreprenørskapsprogram, som har mange ressurser for å hjelpe deg med å lykkes. Hvis du allerede har uteksaminert høgskolen, kan du koble deg til alumni-nettverket ditt og finne alumni-entreprenører, som ofte er villige til å hjelpe nye gründere. Det er entreprenører meetup grupper av alle slags springing up. Ta en titt på US Small Business Administration, statens økonomiske utviklingsressurser, akseleratorer, inkubatorer etc."

- Susan Scherreik, direktør for Senter for Entrepreneurial Studies på Stillman School, Seton Hall University

Lag din egen støttegruppe

Nik Rokop

"En svært vanlig feil utvikler ikke et sterkt støttenettverk. Dette kan unngås med: en partner (e) med komplementære styrker og ferdighetssett; et uformelt sett med rådgivere, både teknisk og forretningsmessig; og en formell styre."

Øv, øve, praktisere

"Lytt til kunder, og skape løsninger som de vil betale. Forstå forretningsmodellen din slik at du er veldig klar over hvem kunden din er. Brukerne er ikke kunder.

"Ferdighetene til å bli en vellykket entreprenør kan læres. Tenk på disse ferdighetene som byggeklossene i en sport. Du må lære dem riktig og praktisere dem regelmessig."

- Nik Rokop, industri assisterende professor i entreprenørskap ved Illinois Institute of Technology

Cash flow kaos

Anne York

Den vanligste feilen "er nesten alltid mangel på kontantstrømshåndtering. Dette kan være når det gjelder operasjonelle valg (leie kontra kjøp, brukt mot ny, etc.) og prognose (ikke forstå hvordan man lager en rimelig inntektsutsikt)."

Søk råd, så ta det

"Arbeid i bransjen først for å forstå typisk forretningsvirksomhet. Opprettholde en positiv utsikt mens du betaler oppmerksomhet og svarer på ekspert tilbakemelding, som du bør søke og ta alvorlig, spesielt når det gjelder den relative konkurransefortrinn og verdiøkning av produktet eller tjenesten din.

"Lag en forretningsplan, selv om den bare består av en konkurrentanalyse / markedsnisje strategi og din økonomiske prognose, sammen med forutsetninger. Hold deg fleksibel. Forvente å jobbe mange timer, spesielt i de første tre til fem årene. Hvis bedriften din avhenger av immateriell rettighet, beskytte den. Les og nøye vurdere hver kontrakt før du signerer den."

- Anne York, lektor i entreprenørskap og strategi, og direktør for Bioscience Entrepreneurship Program, ved Creighton University

Den vanskeligste feilen å angre

Brad Treat

"Mange av de tidlige oppstartsfeilene du kan angre. Men det vanskeligste å fortryde er å bestemme hvem som eier hva. … Det er veldig enkelt for meg og du, over øl, sier: "Vi skal starte et selskap - du blir halv og jeg blir halv." Da er alt bra. Og så noen måneder inn i det jobber du sent på din andre jobb, og jeg jobber lørdager på det nye selskapet, og jeg sier: "Vent litt, hvordan går det med jobben og denne fyren eier halv? "og det er den vanskeligste tingen å angre.

"Tidlig avtale: Hva er mengden arbeid vi skal forplikte oss til å gjøre, og hvor mye eierskap skal vi alle få. Det vil spare deg for massevis av hodepine underveis.

"En annen feil folk ofte gjør tidlig på, behandler alle grunnleggerne det samme. I de fleste tilfeller bringer folk forskjellig verdi til bordet. Selskaper med mye potensial faller fra hverandre fordi dette ikke ble utarbeidet, og de får tre, seks, ni måneder inn i det, og folk er allerede utilfreds. … Fordi de ikke hadde diskusjon på forhånd, er det ingen måte å si, "Hei, du er ute av selskapet, du kan gå med aksjene du har tjent de siste seks månedene, men du er ikke forlater med dem alle. '"

- Brad Treat, instruktør av entreprenørskap ved Ithaca College og entreprenør i bosted på Rev: Ithaca Startup Works

Tenk på det lange tråkket

Gary Lynn

"En av de viktigste feilene som gründere gjør er at de tror at det er et runde rundt banen og det er målstreken, og så prøver de å lage et perfekt produkt og ha en perfekt plan, og prøver å få den riktige mengden finansiering. Men det de snart finner ut er at det er et multiplayer-løp, og deres planer dekker ikke det, deres finansiering står ikke for det lengre løp. Jeg tror det er en av grunnene til at så mange småbedrifter ikke gjør det til treårs- og femårsmerket."

Planen? Det er raskt irrelevant

"Mange sier," Kom opp med en bedre plan. "Men de fleste som har mye erfaring vet at planen er ganske irrelevant den første dagen virksomheten forsøker å operere. Så hvorfor fokuserer så mange mennesker og universiteter på å lære folk å skrive en god forretningsplan? Det er så mange forretningsplankonkurranser, det er bare tankegang.

"I denne nye teorien som kalles magert innovasjon, viser vi folk hvordan de kan bygge noe raskt - vanligvis innen en dag - og komme ut til kunden og vise de tidlige modellene til mulige kunder, for å finne ut, 'Are de selv på rett spor?

"Spørsmålet om" bør du gjøre noe "er så viktigere i de tidlige stadiene av en bedrift enn" kan du gjøre det. "Men så mange bedrifter får vognen før hesten. De bruker så mye penger på å perfeksjonere det produktet eller prototypen, og de er ute av penger. Og det viser seg at de lanserte et produkt kunder ikke vil ha og markedet er ikke ute etter."

- Gary Lynn, professor ved Stevens Institute of Technology og formann og grunnlegger av Lynnovate.com

Vil folk betale?

Ron Vetter

"I noen tilfeller er [forretningsidéen] ikke en løsning på et bekymrende problem at folk er villige til å betale penger for. Den andre feilen jeg ser er at folk ikke kan tjene penger på ideen enkelt. For eksempel er de fleste telefonappene i dag gratis og mye vanskeligere å tjene penger på, gitt det store antallet av dem i de to primære appbutikkene."

Vurder hvem som vil være villig til å investere

"Du må ha litt penger for å tjene penger. Mange gründere tror at andre vil gi dem penger til svært grunnleggende utgifter, for eksempel å få selskapet innlemmet eller bygge den opprinnelige prototypen. Vanligvis er de eneste pengene som er tilgjengelig tidlig fra familie og venner, og hvis de ikke vil investere i ideen din (og du ville heller ikke), hvorfor ville noen som ikke kjenner deg?

- Ron Vetter, professor i matematikk og datavitenskap, assosierer provost for forskning og dekan på grunnskolen på University of North Carolina Wilmington

Ha en fleksibel hjerne

Craig Galbraith

Den vanligste feilen er "ikke å være fleksibel. Du må teste antagelser på markedet tidlig, være villig til å svinge og redesign produkt eller tjeneste til konseptbeviset er etablert. Dette er en kontinuerlig prosess og må gjøres før du ber om ekstern finansiering. Å følge en streng entreprenørskapsmodell tidlig er viktig for fleksibel tenkning."

Gjør en personlig vurdering

"Vurder deg personlig - har du risikoprofilen, evnen til å være fleksibel, kan du jobbe med mennesker, har du noen erfaring i feltet du går inn i, og kan du trene? Lær også grunnleggende regnskap, og forstå tallene på en meningsfull måte. Og husk alltid at du personlig ikke trenger å komme opp med den nye ideen - du kan alltid lisensiere teknologi eller danne partnerskap med andre som har ideen. Det er en lagkamp som må være entreprenørpakken."

- Craig Galbraith, midlertidig direktør ved University of North Carolina Wilmingtons kontor for innovasjon og entreprenørskap

For mer informasjon om hvordan du starter og driver en bedrift, besøk Vår side Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørsmål om start og finansiering av virksomheten din, kan du besøke Lite firma Del av Vår side Spør en rådgiver side.

Steve Nicastro er en stabskribent som dekker personlig økonomi for Investmentmatome . e-post: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Toppbilde via iStock.