Vil du ikke planlegge? Bare gjør en salgsutsikt |

Bedriftseier, vær så snill:

Hvis du er i tvil om verdien av å planlegge virksomheten din, ta i det minste dette enkle første trinnet. Gjør et salgsprognose, som betyr at du ikke gjør tekst, redigering eller et dokument, bare god ledelse. Følg det opp månedlig, og du vil ha planlegging og planleggingsprosessen uten den formelle planen.

Du kan til og med kalle det en Lean Plan, eller en sideplan for forretningsplan, hvis du vil.

Trinn ett: Den første prognosen

En nyttig salgsforespørsel er mye enklere enn de fleste tror. Det tar ikke en MBA eller CPA eller avansert matematisk modellering.

Du grupperer salg til noen strategiske kategorier som samsvarer med dine regnskapsoppsummeringer. Du estimerer enheter og pris per enhet for hver kategori de neste 12 månedene.

Målet er ikke nøyaktig å gjette fremtiden; det legger ut antagelsene slik at du kan spore dem. Vi er menneskelige. Vi gjetter ikke fremtiden så bra. Hva vi kan gjøre er å se på fortiden, tenk på hva som kan være annerledes, og gjør noen rimelige gjetninger om fremtiden.

Hva gjør en salgsforespørsel bedre enn en annen, er hvor bra den passer til kategoriene som driver virksomheten, og rapportene du får fra det faktiske salget.

For mer om det på dette nettstedet, les hvordan vi progniserer salg, som går nærmere i prosessen med prognoser.

Trinn alltid: Spor og administrer

Forplikt deg til Gjennomgang av salgsresultater hver måned. Spor forskjellen mellom hva du forventet og hva som faktisk skjedde. Sett opp en tidsplan, timing, oppmøte og kanskje lunsjmenyen for det møtet neste måned.

Med de månedlige møtene vil du oppdage at forskjellen mellom det du planla og hva som faktisk skjedde, fører til ledelsen. Det er nesten automatisk. Det er slik som normale mennesker tenker. Når vi ser på hva som fungerte og hva som ikke gjorde, prøver vi å dra nytte av gode nyheter og korrigere dårlige nyheter.

Se også: De 7 nøkkeltallene hver bedriftseier bør overvåke

Og akkurat slik har du planlegging

Jeg har sett dette mange ganger i faktiske forretningssituasjoner. Å håndtere plan mot faktisk salg fører lett til å se på strategi, taktikk og utførelse. Når du har denne vanlige prosessen i denne virksomheten, har du også mye av fordelene med planlegging.

Det er liksom måten vi tror, ​​som mennesker, og spesielt som bedriftseiere. Når vi ser på en tidligere prognose og vurderer hva som virkelig skjedde, kan vi ikke tenke på hva som gikk rett og hva som gikk galt. Det fører til ledelse, endringer og planleggingsprosesser.

Så gjør bare dette, og fra da av, slutter du å be om unnskyldning for at du ikke har en forretningsplan. Du er på vei.