Ikke vær redd for å teste-kjør bilforhandleren din

Hvis du jobber med en god bilforhandler, kan shoppingprosessen faktisk være gøy og du vil være mer trygg på at du får en god avtale.

Dessverre tror de fleste at de må holde fast ved hvilken selger som helst som låses på dem først, selv om de begynner å føle seg presset, skremt eller villedet. Men faktisk kan bilkjøpere og bør test-drive, eller vet, deres selger - og være villig til å skifte om nødvendig.

'Kvalifiser' din selger

"Jeg kan ikke forestille meg å kjøpe en bil fra noen jeg ikke trodde ville ta vare på meg," sier Matt Jones, en tidligere bilforhandler som nå er en senior forbrukerrådgiver på bilsiden Edmunds.com. Videre sier Jones, en god selger kan varsle deg om spesialtilbud og "skyve nålen" når det gjelder å få en bedre pris.

"De fleste innser ikke at de har kontroll over hvilken selger de jobber med, sier Oren Weintraub, som forhandler og kjøper biler til sine kunder som president for Authority Auto i Tarzana, California. Han anbefaler at kundene "kvalifiserer" selgere - et populært salgssett - ligner på hvordan de kvalifiserer deg, ved å stille spørsmål om deg, din jobb og ditt budsjett.

Her er hva disse bilkjøpene anbefaler at du ser etter hos en selger - og de røde flaggene skal passe på.

Hva skal jeg se etter?

Mens vetting en selger, bør bilkjøpene se etter de som:

• Er sterkt anbefalt. Siden resepsjonister på forhandlere ser alt som skjer, sier Jones at du kan ringe og spørre hvem som er den beste og mest kjente bilforhandleren. Andre måter å finne riktig passform på er å sjekke Yelp vurderinger eller besøke siden "Om oss" på forhandlerens nettsted.
• Reager raskt. Ringer før du går inn i forhandleren gir deg en sjanse til å etablere en rapport med selgeren din, sier Jones. Eller du kan skrive et spørsmål og se hvor raskt de svarer - ideelt, innen en time. Deretter planlegger du en prøvekjøring hvis du vil flytte fremover, og be dem om å trekke bilen ut og få den klar, sier Weintraub.
• Er ekspertlyttere. Bilens selger skal forstå dine behov og ønsker - og møte dem. Det kan høres tydelig ut, men mange selgere prøver å selge deg en dyrere bil eller hva de tilfeldigvis har på mye. Som en prøve, spør dem et spørsmål og lytt nøye på svaret. Hvis de svarer direkte på spørsmålet ditt, er du på rett spor.
• Ha god produktkunnskap. Hvis du spør hvor mye hestekrefter en bil leverer, og selgeren sier, "Jeg tror det er …" vær forsiktig, sier Weintraub. Det er imidlertid akseptabelt å si, "Jeg er ikke sikker - men jeg får deg svaret med en gang."

Røde flagg å passe på

På den annen side bør bilhandlere unngå selgere som:

• Bruk cheesy salgslinjer. "Er du folk her for å kjøpe en bil i dag?" Klassiske linjer som dette, designet for å fange deg til å gjøre et bestemt svar, burde sette deg på vakt umiddelbart, sier Weintraub. En bedre tilnærming er en høflig hilsen og introduksjon, sammen med: "Så hvordan kan jeg hjelpe deg?"
• Lag feilaktig haster. Når du er fysisk på mye, prøver selgerne å gjøre deg til en "kjøper i dag" ved hjelp av hvert triks i boken. En favoritt er, "Vi hadde tre personer se på denne bilen tidligere i dag. Det vil ikke være her hvis du forlater nå. "
• Prøv å sjekke kreditten din før en prøvekjøring. Noen selgere sier at de må kjøre en kredittrapport før du tester en bil. Dette er ikke sant. Og det burde være grunn til å unngå denne selgeren og kanskje forhandleren. "La aldri dem kjøre din kreditt før du er klar til å kjøpe en bestemt bil," sier Weintraub. Imidlertid ber om å se førerkortet ditt før en prøvekjøring, en legitim forespørsel.
• Ikke vær oppmerksom. Hvis din selger tar samtaler, teksting eller sjokk med vennene på partiet, pass på deg. Som Jones påpeker: "Når du skal tilbringe 35 grand, bør selgeren foran deg bli helt oppringt med deg og dine behov."

Bytter til en ny selger

Hvis selgeren din viser et av disse røde flaggene, eller du ikke føler deg en rapport, er det på tide å spørre salgssjefen.

"Det er aldri en dårlig ide å få overordnet ledelse involvert," sier Weintraub. "Du kan bare forklare at du ikke klikker med din fyr og ber om en mer kunnskapsrik selger."

Jones tilføyer, "Dette skjer hele tiden, og de er klare til å takle det, i stedet for at du går."

Til slutt bør du ha et grunnleggende nivå av tillit og tillit til selgeren siden det er betydelig penger på spill, sier Weintraub. Men selvfølgelig trenger du fortsatt å være våken. Som det gamle ordtaket sier, stole på, men bekreft.

Denne artikkelen ble skrevet av Investmentmatome og ble opprinnelig utgitt av The Associated Press.