Pris er ikke alt: Slik håndterer du flere tilbud når du selger et hus

Bor i et varmt eiendomsmarked? Hvis du selger huset ditt, kan du være heldig nok til å motta mer enn ett tilbud. I så fall er det en god ide å la potensielle kjøpere vite det. På den måten kan de skreddersy sitt tilbud med konkurransen i tankene.

Du må da vurdere hvert tilbud rett og vurdere råd fra eiendomsmegler for å velge det beste. Her er strategier for å ta en beslutning:

Begynn med pris, men ikke slutt der

Tilbudet med den høyeste prisen kommer til å få oppmerksomheten din, spesielt hvis den er nær eller over forespørselsprisen. Men det betyr ikke at du automatisk skal overlevere nøklene til høyeste budgiver. De som tilbyr mest penger, kan strekke sin økonomi og komme i vanskeligheter ved stengebordet. For eksempel kan de ikke bli godkjent for et stort nok boliglån til å kjøpe huset til avtalt pris.

Så i tillegg til å vurdere dollarbeløpet, bør du se gjennom vilkårene for hele kontrakten med din eiendomsmegler. For eksempel vurdere hvor mye penger kjøperen planlegger å inkludere i tilbudet. Mer penger - og et tilsvarende lavere boliglån - kan lette en avslutning.

Finn den beste eiendomsmegleren

Sammenlign uforutsetninger

Når kjøpere gjør et tilbud, vil de ofte inkludere noen få forhold som, hvis de ikke møtes, tillater dem å avbryte avtalen. Disse uforutsetningene kan omfatte å bli godkjent for et boliglån, etter at hjemmet har bestått en inspeksjon, og sørge for at hjemmet vurderer for et visst beløp.

Når du selger hjemmet ditt, er kontrakter med færre uforutsetninger bedre, fordi det blir færre sjanser for at kjøperen kommer tilbake fra kontrakten.

Vurder kjøperfinansiering

Hvis kjøperen planlegger å betale kontant, må du ikke vente på at en utlåner godtar boliglånet.

Men det meste av tiden trenger en kjøper et boliglån, og hvis det er tilfelle, vurder om kjøperen er forhåndsgodkjent for boliglånet. Et tilbud fra en forhåndsgodkjent kjøper er vanligvis sterkere enn et tilbud fra en kjøper som ikke har foretatt noen finansieringsarrangementer.

Vurder ditt hjem verdi

Si at du godtar et tilbud fra en kjøper som deretter bestiller en vurdering av eiendommen. Hvis den vurderte markedsverdien er lavere enn tilbudsprisen, kan realkreditforetaket senke beløpet det er villig til å låne kjøperen.

Men hvis et tilbud indikerer at kjøperen er villig til å bruke egne penger til å ære den opprinnelige kjøpesummen, selv om vurderingen er uventet lav, kan tilbudet være mer attraktivt enn en fra en kjøper som er mer avhengig av et lån.

Du og din agent bør også vurdere boliglånsfirmaet som en kjøper planlegger å bruke. Hvis utlåner er kjent i ditt område og har et rykte om å kunne lukke avtaler raskt, er det mer lovende enn hvis kjøperen velger en utlåner du aldri har hørt om. Hvis du er bekymret for utlåner, gjør noen undersøkelser eller spør kjøperen for mer informasjon.

>> MER: Tips for å redusere boligkostnadene dine

Se gjennom lukkeperioder

En kjøper som er villig til å lukke innen uker, er mer attraktiv enn en som trenger eller vil ha måneder til å gjøre avtalen. Hvis du vurderer lignende tilbud og ønsker å flytte snart, kan en raskere avgjørelse være avgjørende.

Men hvis du ikke er klar til å flytte, kan du være bedre med en kjøper som er villig til å vente på deg for å finne et annet hjem.

Gjennomgå kjøperen 'extras'

Noen kjøpere kan tilby å betale noen av de avsluttende kostnadene som en måte å skille seg ut mot andre tilbud. En annen kan tilby et tilbud med en eskaleringsklausul, og tilbyr å overtale en annen budgiver med et visst beløp. Hvis du vurderer flere tilbud som har samme pris og uforutsette vilkår, kan slike søtningsmidler tippe balansen.

Å få flere tilbud når du selger ditt hjem kan være spennende. Men ved å vurdere alle deler av tilbudene, inkludert pris, uforutsetninger og evne til å lukke, kan du med hell håndtere flere tilbud på huset ditt og signere den beste kontrakten.

Mer fra Investmentmatome:

Hvordan velge det beste boliglånet

Sammenlign boliglånsrenter

Lånekalkulator

Margarette Burnette er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. e-post: [email protected] . Twitter: @margarette .