Slik unngår du å drepe oppstarten din?

Hvorvidt den omfattende rapporterte statistikken om at åtte av ti bedrifter mislykkes i de første 18 månedene, er nøyaktig eller ikke, vil få være uenige med at de fleste oppstart feil.

Det er imidlertid sjelden fra mangel på eierlidenskap, interesse, hardt arbeid eller lyst til suksess. I mange tilfeller er virksomheter startet av personer med mange års erfaring fra bedrifter. De forstår hvordan man leser en fortjeneste og fortjeneste, hvordan man skal budsjettere, ansette ansatte, lansere produkter og administrere kontantstrøm.

Til tross for dette, når landskapet skifter og de driver en bedrift som er bygget helt alene drøm med egne penger, sunn fornuft kan gå ut av vinduet. Deres følelse av hensikt ser ut til å overskygge deres forståelse for god forretning og behovet for å generere profitt.

Jeg lærte denne smertefulle virkeligheten på en gang i en av mine tidlige bedrifter som produserte New York City teater. Jeg var så fokusert på å skape stor kunst, jeg bar tapt til en forretningsplan. Et kritisk anerkjent spill jeg produserte stengt på grunn av en dårlig beslutning om å investere i ytterligere produksjonsdetaljer over flere billettsalgskanaler. Produktet mitt var bra, men kundene kjempet for å kjøpe det. Balanseringsformål og forretningsutførelse fra begynnelsen kan gjøre forskjellen mellom å vokse eller gå ut av virksomheten.

Hvorfor formål er viktig

De fleste går ikke ut av sengen en morgen og sier, "Jeg trenger å tjene penger, så jeg skal starte en bedrift. "

Hvis du eier eller driver en bedrift, vet du at det å være vanskelig å tjene penger i en bedrift, spesielt i begynnelsen. Få bedrifter er overnatterfornemmelser. Faktisk tar de fleste flere år å bli lønnsomme. Så hvis noen trenger å tjene penger, er å få en jobb den minste motstandens vei.

Folk starter bedrifter av grunner utover å tjene penger, selv om penger er en viktig del av ligningen. De ønsker å hjelpe kunder og deres samfunn med noe de er lidenskapelige om. De vil gjøre en forskjell i verden. Denne forskjellen er formålet med firmaet og årsaken til at de jobber lange timer, tar store risikoer, og til og med låser boligene sine for å forfølge sin drøm. Noen lykkes, men dessverre går mange flere i prosessen. Utfordring for bedrifter som prioriterer P & L-setninger over organisatoriske formål er at de fleste ansatte ikke bryr seg om fortjeneste eller forstår hvordan en P & L fungerer. Som eier eller grunnlegger av en bedrift, går høyt engasjert folk på jobb hver dag for forskjellen de håper å gjøre. Å forsøke å få ansatte til å hoppe ut av sengen hver morgen for å legge til $ 500 000 i selskapets topplinjesalg, virker bare ikke. Men spør ansatte om å komme til jobb hver dag for å forbedre sitt liv, bringe familier sammen, eller hjelpe en bedriftseier til å drive en bedre bedrift, og du vil absolutt skape en mer meningsfylt forbindelse for dem.

Til slutt oppfyller organisasjonsformål er veien til fortjeneste. Men samtidig øker fortjenesten en organisasjons evne til å oppfylle sin hensikt. De to elementene går hånd i hånd for det gode av virksomheten og de som tjener.

Forstå bedriftens "hvorfor" (eller dens formål) starter med et enkelt spørsmål:

"Hvilken tomgang ville bli igjen for mine kunder, mitt samfunn og verden hvis virksomheten min forsvant i dag? " Din kultur og alle rekrutteringsaktiviteter skal støtte og tiltrekke folk som dypt bryr seg om å fylle dette tomrummet. Din forretningsmodell må tydelig tilpasse seg hvordan du tjener penger som oppfyller dette formålet.

Hvorfor tjener penger like mye som hensikt

Å tjene penger er ikke en stygg ting for en målrettet organisasjon å gjøre. Det er en

viktig ting. Fokus på lønnsomhet kan virke åpenbart. Kommersielle enheter er der for å tjene penger, ikke sant? Men du kan bli overrasket over å vite at mange nye s er så fokusert på deres lidenskap for hva de gjør som de glemmer at de trenger å tjene penger for å fortsette å gjøre det. Selv om det er viktig at en organisasjon drives av en sterk hensikt hvis det skal oppnå eksepsjonelle resultater, vil selskapet sikkert mislykkes hvis formålet har forrang over forretningsmessige realiteter for å tjene penger. Et selskap kan bare gjøre en reell forskjell for kundene, samfunnet og verden om det fortsatt er lønnsomt.

En lønnsom bedrift kan betale regninger, utvikle nye produkter, konkurrere med andre lønnsomme bedrifter og ansette mer like-minded folk til å fortsette og oppfylle sin hensikt. Uten fortjeneste, mister folk jobbene sine, kundene lider, og virksomheten er tvunget til å lukke dørene sine. Mens de fleste som starter en bedrift, kan finne ut hva de ønsker å tilbringe dagen, gjør mange ikke mulighet til å bestemme hvordan de skal tjene penger.

Mange s legger oppgaver som å skape et nettsted, visittkort og iøynefallende slagord før de som spør og svarer på vanskelige spørsmål som, "Hvordan skal jeg tjene penger?"

Hva ikke å gjøre

En ironisk illustrasjon av manglende balansering av god forretning med organisatoriske formål kommer fra veldedighetsverdenen. De fleste tror at det ikke-for-profit-rom spiller av forskjellige regler, og at det i veldedige organisasjoner er hensikt viktigere enn penger.

Virkeligheten er, det er det ikke. I både ikke-for-profit og for-profit enheter må formål og penger bli gitt like vekt. Til tross for dette tenker eierne av oppstart ofte med en gammeldags mentalitet som er tradisjonelt reservert for veldedige organisasjoner: Formålet stiger over penger / fortjeneste. Denne tankegangen er ansvarlig for tusenvis av virksomheter av alle slag.

I begynnelsen av 2016 lukkede Goodwill Industries International, en 80 år gammel veldedighet, plutselig 16 butikker i Toronto og ti donasjonssentre. Bevegelsen ropte samfunnet, og konsernsjefen for Goodwill Industries i Toronto, Eastern, Central og Northern Ontario (TECNO) trakk seg kort tid etter.

Selv om Goodwill TECNO forsøkte å gjøre det bra i samfunnet, gikk de til slutt i konkurs. Goodwill har til hensikt ikke bare å tilby klær og husholdningsvarer til trengende familier, men også for å bidra til å skaffe arbeidsplasser til samfunnet. Fokuset inkluderer å ansette personer som har fysiske og psykiske funksjonshemninger. Fordi konsernsjefen satte hensikt over god forretning, var organisasjonen ikke bare i stand til å hjelpe flere mennesker med å finne jobber, men til slutt måtte hundrevis av arbeidere i sentrene gå. En meningsfylt hensikt er ikke nok til å sikre overlevelse for enhver organisasjon.

Administrer din økonomi og brenne din hensikt

Som illustrert Goodwill er den eneste måten å gjøre en reell forskjell på de du tjener, å sikre at du balanserer din Formål og lidenskap med en sterk forretningsmodell og utførelse. Hvis du må stenge fordi du ikke har lyst på å holde på lysene, svikter du over hele linjen.

På slutten av dagen, jo mer penger du lager og jo bedre du klarer det, desto mer er det en forskjell Din virksomhet vil kunne levere. Å tjene penger er ikke "hyggelig å ha" for oppstart som vil gjøre en forskjell i verden; Det er obligatorisk hvis virksomheten skal fortsette.

I siste omgang avhenger din daglige drift av kontantstrøm. Det holder bedriften din i gang. Det er viktig å bruke en god regnskapsmessig programvare som inneholder et lettlest finansielt dashbord for å spore kritiske forretningsmessige verdier som forpliktelser og fordringer. Å holde tallene foran deg bidrar til å følge med på viktige økonomiske tiltak og helse og bærekraft i virksomheten din. Som å kjøre en sportsbil, vil dashbordet fortelle deg når det er nødvendig med justeringer for å optimalisere ytelsen.

Det faktum at mange oppstart ikke tjener penger de første årene, betyr ikke at du ikke skal gjøre alt for å slå odds. Generering av fortjeneste bør alltid være et kort og langsiktig mål. Hvis selvtilfredshet setter inn på grunn av oppfattede begrensninger, vil du ikke produsere noe mer enn du forventer.

Gjør alltid målet om fortjeneste et øyeblikkelig behov, lik ditt ønske om å gjøre godt for andre. Bruk av statistikk som syndebøtte for mangel på økonomiske resultater er en oppstartsmorder.

Spørsmål for å spørre deg selv om klarhet om ditt formål

For å sikre at oppstarten din er posisjonert for suksess, spør og svar på følgende spørsmål:

Hva er bedriftens hensikt, utover å tjene penger?

• Hvordan oppnår bedriftens formål salg og overskudd?
• Skal min virksomhet for tiden tjene penger, eller på sporet til, på kort sikt? Hvorfor eller hvorfor ikke?
• Hvis ikke, hva må jeg gjøre forskjellig for å sikre lønnsomhet på kort og lang sikt?
  • For ytterligere oppstartshjelp, sjekk ut min nye bok "Formål Meets Execution: How Winning Organisasjoner akselerere engasjement og drevet fortjeneste "og Formålet oppnår gjennomføring.