Slik brenner du ditt budsjettbudsjett uten å virkelig prøve |

Fortellinger om vei for småbedrifts direktekampanjer er altfor vanlige. En stund tilbake, en medarbeider Duct Tape Marketing Coach delte en historie hun hørte fra en potensiell klient om en mislykket direkte markedsføringskampanje. Her er noen av de relevante tallene fra kampanjen:

• Antall sendte e-post: 9,800

• Svar: 1%

• Forespørsler: 97

• Antall prospekter som ringes for å kvalifisere: 67

• Kvalifiseringskostnad: $ 29 ganger 67: $ 1,943

• Kvalifiserte kundeemner: 13

• Kampanjekostnader: $ 10,000

• Kostnad per ledning: $ 918.69

Jeg har ikke antall sluttkonverteringer og salg, men siden selskapets gjennomsnittlige salg er ca $ 850, er det rettferdig å si at dette ikke var en vellykket kampanje.

Dette scenariet spiller ut altfor ofte og fører mange småbedriftseiere til å tenke "markedsføring virker bare ikke for min type virksomhet. "

Jeg vet ikke alle detaljene om kampanjen nevnt ovenfor, men under diskusjonen gjenkjente jeg noen vanlige feil som du burde jobbe hardt for å unngå i dine neste direktemeldingskampanjer. Her er noen:

1. Unnlater å bruke en brønnforsket, smal målrettet liste. Selvfølgelig, for å gjøre det må du ha et klart bilde av din ideelle kundeprofil.

2. Sende en batch med e-post og deretter stoppe. For at kampanjen skal være effektiv, må du følge opp. Følg opp med flere utskrifter, samt telefonsamtaler.

3. Unnlater å teste. Snarere enn å sende ut en stor mailing, send ut noen mindre, testbatcher. Test forskjellige layouter, meldinger, ring til handling, etc. Finn den mest vellykkede og send den til din komplette adresseliste.

4. Sviktende å ha en sterk oppfordring til handling. Sørg for å inkludere et sterkt incitament til at du kan kontakte deg og starte prosessen med å bli kjent, lik og stol på.

Direkte postkampanjer, som er gjort riktig, kan være et meget kraftig verktøy for småbedriftsmarkedsføring. En av dens styrker er muligheten til å direkte måle effektiviteten av kampanjen - et must for småbedriftseiere.

Hemmeligheten til å brenne gjennom markedsføringsbudsjettet uten å virkelig prøve, er å utføre tilfeldige markedsføringsaktiviteter uten å knytte dem til en underliggende strategi. Så hvis du vil ha en vellykket direktemeldingskampanje, start med en solid markedsføringsstrategi.

Bill Brelsford er eieren av Rebar Business Builders. Bill fungerer som autorisert Duct Tape Marketing Coach, og jobber med profesjonelle servicefirmaer og uavhengige fagfolk som ønsker å bruke mindre tid på å jage forretninger og mer tid på å tjene lønnsomme kunder.

telefon: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blogg: //blog.rebarbusinessbuilders.com