Slik oppretter du en unik verdivurdering |

Kilde.

Denne artikkelen er en del av vår "Business Startup Guide" - en kurert liste over våre artikler som får deg i gang!

Enten du er ny eller tenker på å bli med i rekkene, et spørsmål du må svare på er: Hva setter virksomheten din fra hverandre? Svaret på det spørsmålet fører vanligvis til å definere sin unike verdi proposisjon, også kalt unikt salgsprosjekt, eller USP.

For å hjelpe oss med å lage et verdiforslag, har vi skrevet dette nyttig guide til å gå gjennom prosessen.

Hva er en verdi proposisjon?

Din unike verdi proposisjon, salgsprosjekt eller USP (alle som refererer til det samme) er hva skiller virksomheten din fra din konkurrenter . Det definerer din unike posisjon på markedet og gir deg en fordel over andre virksomheter.

Din verdi proposisjon er ikke ment å appellere til alle . Tvert imot - du vil ha en verdi proposisjon som er attraktiv og effektiv for din nisje publikum. Dette vil hjelpe deg med å annonsere og markedsføre virksomheten din sammen med konkurrentene mens du utkonkurrerer en markedsandel helt.

Hvorfor er en verdi proposisjon viktig?

Hver konkurrent i ditt felt er interessert i oppmerksomhet. Fra markedsføringsplaner til reklame hører forbrukerne mye støy. For å kutte gjennom denne roten og forvandle målgruppen til lojale kunder, trenger du en verdi proposisjon.

I en overfylt markedsplass trenger du et verdipapir for å konkurrere. Det er sannsynligvis den største grunnen til at en verdi proposisjon er viktig for virksomheten din. KISSmetrics staver ut noen flere grunner til å lage en USP i sin artikkel om emnet.

Hvordan lager du en verdi proposisjon?

Å finne en verdi proposisjon tar litt tid og legwork. Det er mer enn å piske opp en smart tagline. For å skape en verdi proposisjon, må du kjenne din kunde og din virksomhet. I tillegg må du forstå hvordan produktet eller tjenesten passer inn i vår forbrukerdrevne verden.

Og det er bare en start. Vi sier ikke dette for å skremme deg, snarere for å uttrykke hvor dybde prosessen er.

6 tips for å hjelpe deg med å opprette verdienoppsettet ditt

1. Definer målgruppen din

Du må finne ut hvem kundene dine er. Hvem vil kjøpe ditt produkt eller din tjeneste? Mange førsteklasses bedriftseiere vil at alle skal være kunde; Dette er en rookie feil. Hvis du prøver å appellere til alle, vil din bedrift og produkt bli borte i støyen.

Sett i stedet inn nøyaktig hvem publikum er. Forskning alt om dem. Du vil vite demografisk informasjon, inntektsstatistikk og familie sminke. Hvor gammel er målgruppen din? Er de mann eller kvinne? Hva slags inntekt har målgruppen din? Bli spesifikk. Hva gjør målgruppen din i helgen? Hva slags musikk hører de på? Du kan kanskje tro at disse siste spørsmålene er litt fjernet, men du vil opprette en komplett profil for målgruppen din.

Du kan heller ikke opprette en verdioppstilling i kjelleren din heller. Du må teste den. Kjør det av en liten gruppe av målmarkedet for å sikre at verdsettelsesforslaget resonanserer med kunder du prøver å nå.

2. Kjenn dine konkurrenter

For å skille deg fra konkurrentene dine, må du vite hvem de er og hva de står for. Undersøk konkurrentene dine innvendig og utvendig, fra deres oppdragsgiver til de typer ansatte de har. Du kan bare sette deg fra hverandre hvis du vet hva som allerede er gjort.

3. Definer de behovene ditt produkt eller bedrift møter

Skriv ned hvordan virksomheten eller produktet ditt kan hjelpe andre. Kan produktet gjøre noe som andre produkter ikke kan? Sparer det tid? Er det rimeligere enn andre produkter? Ta den listen og krysse bort noe behov som dine konkurrenter kan hevde også.

Denne øvelsen er ment å hjelpe deg med å finne områder der virksomheten din er annerledes enn andre. Bare å ha det beste produktet, eller den beste kundeservice i markedet, er ikke nok differensiering. Husk at hver bedrift synes de har det beste produktet. Ta deg tid til å finne ut hvordan produktet ditt oppfyller målgruppens behov på en måte som andre ikke kan.

4. Dispel myter

Kan din bedrift eller produkt fjerne myter eller stereotyper? La oss si at du planlegger å åpne en datamaskin reparasjonsbutikk. Hvilken stereotype sprer seg når du tenker på en datatekniker? Du kan tenke på en nerdy person i overdimensjonerte briller med et ordforråd du ikke kan forstå, ikke sant? Vel, hvis virksomheten din planlegger å kjøpe den stereotypen, kan du bruke det til å bygge en USP. Hvis din bedrift eller produkt er "å gå imot normen" på noen måte, eller bryte vanlige myter, kan du bruke det som løftestang.

5. Lag et klart oppdrag og melding

Et unikt salgsprosjekt går dypere enn en markedsplan; det bør knyttes til merkets oppdrag. Hva står din bedrift for? Det er et stort spørsmål, en som tar litt tid å finne ut. Når du har et solidt og klart svar, kan du se om oppdraget ditt overlapper eller faller sammen med listen over ting som setter virksomheten fra hverandre. Nå begynner du å finpusse på verdien.

Når du har gjort din graving, lage en liste over mulige verdipapirer som passer til bedriften din. Igjen, dette kommer ikke til å være noe du piske opp i løpet av 20 minutter. Skriv noen ned, stuv på dem for litt, og avgrense dem. Du vil ha en klar melding.

Ved å bruke listen over unike attributter og ditt varemerkes oppdrag, kan du begynne å forme denne informasjonen til en klar melding. Omarbeid den til du har en kortfattet setning som vil bli din verdi proposisjon.

6. Ta det til liv

Når du har definert verdien, må du finne ut en måte å få det til liv. Med andre ord må du finne ut hvordan du tar det unike salgsprosjektet og gjør det til et markedsføringsverktøy. Fra maskotene til slagord, nettsideutforming og emballasje, bør din verdioppgave seile inn i alle aspekter av virksomheten din.

Eksempler på storverdige proposisjoner

En av de beste måtene å lære er eksempelvis, så la oss se på noen få bedrifter som har skapt unmistakably unike salgsprosjekter.

Mast Brothers Chocolate

Denne duoen av skjegg, slanke brødre lager sjokoladebarer for hånd. Deres engasjement for deres håndverk alene er unikt, men brødrene har infundert sin kjærlighet til gamle tradisjoner i sin virksomhet. Når de trenger å kjøpe flere kakao bønner, charterer de en tre seilbåt for å holde seg til deres pionerlignende røtter. Nå er det en unik posisjon du kan markedsføre.

Dollar Shave Club

Denne nettbransjen selger og sender razors og kniver til publikum for en buck. De pokker moro på de fancy, vibrerende 10-bladet razors som er på markedet i dag, og oppfordrer menn til å gå tilbake til grunnleggende. Men tror ikke det betyr at de selger et dårligere produkt. Deres slagord er: "Våre blad er f *** stor," som gir et annet minneverdig salgsprosjekt.

Ellusionist

Her er en bedrift som skaper en verdi proposisjon ved catering til et svært spesifikt publikum. Ellusionist er en nettbutikk som selger spillekort til tryllekunstnere. Noen av dekkene er merket, andre har et vintageutseende, men variasjonene er ment å bygge showmanship for sin unike målgruppe.

Palo Alto Software's value proposition

Kort tid etter publisering av denne artikkelen spurte en av våre lesere om Vi kunne dele vår egen USP.

Her er hva Noah Parsons, Chief Operating Officer hos Palo Alto Software, har å si om saken:

For Palo Alto Software, er vårt mål å gi s med verktøyene, kunnskap og kunnskap for å hjelpe dem å vokse raskere og bedre enn konkurrentene sine.

Vi er ikke bare for å tjene penger - vi ønsker faktisk å hjelpe folk med å lykkes i virksomheten så mye som mulig. Vårt engasjement for s er vist på våre tusenvis av sider med gratis innhold som bidrar til å eliminere kompleksiteten i å starte og drive en bedrift.

Vi tilbyr også enkle, men kraftige verktøy for s, slik at de kan fokusere mer på å gjøre det de elsker, og mindre på å prøve å bygge og forstå komplekse rapporter og regneark.

Noen få endelige tanker

Å lage en verdi proposisjon er tidkrevende, men absolutt til din fordel på sikt.

Julie Cottineau, tidligere visepresident for Brand for Virgin, og nåværende eier av en merkevarekonsultasjon BrandTwist, tilbyr noen avskjedstips for å huske.

1. Ikke prøv å behage alle

Du vil ha et veldefinert publikum. "Vær ikke redd for å fremmedgjøre noen få mennesker underveis. Merker som retter seg mot alle, kobler seg til ingen, sier hun.

"Den største feilen som bedrifter gjør, er å kaste for stort nett, for frykt for å forlate noen. Kvinner 25-54 er ikke et gyldig målsegment, det er en folketelling. "

2. Differensiere deg fra pakken

"I min praksis tenker jeg på en USP som en vri. Noe unikt, uventet og meningsfylt som kan skille deg fra pakken, "forklarer hun. "En USP er et hvilket som helst aspekt av ditt merke eller virksomhet som er forskjellig fra konkurranse og kan kommuniseres til publikum for å oppmuntre folk til å prøve merkevaren eller bytte fra et annet merke."

Uansett hva din verdi proposisjon er, må det være noe som konkurransen ikke kan kreve, eller i det minste noe de ikke bruker som markedsføringsverktøy.

3. Foreta en tilkobling

En av de beste måtene å opprette et vellykket salgsprosjekt er å få en forbindelse med publikum som presser dem til å handle.

"Det handler ikke om å rope høyere. Det handler om markedsføring smartere. Opprette overbevisende meldinger som forbinder med forbrukere, engasjere hjerter (ikke bare deres sinn), og slå dem til lojale merkevareambassadører som vil hjelpe deg med å få ordet og bygge merkevaren din, "sier Cottineau.