Hvordan definere målmarkedet ditt?

Hva er målmarkedet mitt? Hva skal det være? Hvordan kan jeg vite det? Her er en liste over fem ting som vil hjelpe deg med å finne ut det.

1. Ikke prøv å behage alle

Strategien er fokus. Si at du driver en restaurant; Hvilke av disse tre alternativene er enklere?

1. Tilfredsstillende kunder 40 til 75 år, velstående, mye mer opptatt av sunn mat enn billig å spise, setter pris på sjømat og fjærfe, og liker en rolig atmosfære.
2. Tilfredsstillende kunder 15 til 30 år gammelt, med begrensede budsjetter, som liker et høyt sted med lave priser og hurtigmat.
3. Tilfredsstillende alle.

Jeg håper virkelig at du valgte en av de to første, og ikke den tredje. Fordi dette er essensen av målmarkedsføring-deling og erobring.

USA. Oppgavsdata deler seg i demografiske segmenter.

Se også: En enkel oppskrift for oppstartsmarkedsføringsstrategi

2. Lær markedssegmentering

Det handler om segmenter, som pausegmenter eller oransje segmenter, bortsett fra at det i dette tilfellet er segmenter av et totalt marked. I min "splittelse og erobre" -tanke ovenfor i det første punktet, er de segmenter.

I illustrasjonen her deler amerikanske folketall i demografiske segmenter. Demografi er de gamle standarder som alder, kjønn og så videre.

3. Bruk segmentering kreativt

Ikke sett deg bare for alder, kjønn og økonomisk nivå. Da jeg konsulterte Apple Computer, delte vi markedet i brukergrupper:

• Hjemme
• Skole
• Små bedrifter
• Stor bedrift
• Regjeringen

Jeg likte også et segment av kjøpesenter som delt sitt marked for såkalt psykografisk segmentering:

• Barn og cul-de-sacs var velstående oppskalere forstadsfamilier, "en støyende medley av sykler, hunder, carpools, rockemusikk og sport."
• Vinnerens sirkel var velstående forstadsadministratorer, "velutdannede, mobile ledere og fagfolk med ungdomsfamilier. Store produsenter, store forbrukerne og globale reisende. "
• Gen X og babyer var øvre midtre inntekter unge hvite krageforsteder.
• Landskampene var velstående elite ex-urbanites," der velstående har rømt urbane stress for å bo i rustikk luksus. Velvære, store penger i boondockene. "

Jeg kjente en virksomhet som også segmenterte sine forretningskunder i beslutningsprosesser:

• Beslutning av komiteen
• Beslutning av funksjonell leder
• Beslutning av eier

Noen av disse kreative segmenteringene kan hjelpe deg med å sette et målmarked.

Se også: Hva er målmarkedsføring?

4. Overvei din egen unike identitet også

Virksomheten din reflekterer sannsynligvis hvem du er og hva du liker å gjøre, så vel som det du gjør best. Markedsføring til folk du liker er en fordel. Hvis du liker følelsen av småbedrifter bedre enn de store bedriftsgigantene, så er du sannsynligvis bedre ute med å sette småbedrifter som målgruppe.

Da denne virksomheten Palo Alto Software, vokste verten av Bplans, vokste opp, Med forretningsplanprogramvare var grunnleggeren (det ville være meg) mer komfortabel med gjør-det-selv og bedriftseier enn de høye konsulentene, så vi endte opp med å målrette de som gjorde det selv i virksomheten.

Så, noen som elsker god mat, smakfullt tilberedt og servert, er nok mer komfortabel med et eksklusivt målmarked enn med prisfølsomme unge familier.

5. Bruk strategiske segmentkryssinger

For eksempel, i diagrammet her, er de sosiale medietjenestene som har Tilstedeværelse, rettet mot småbedriftseiere som:

1. Ønsker ekstern hjelp med sine sosiale medier; og
2. verdiskaping sosiale medier; og
3. Har budsjett å betale for tjenesten.

Definere målmarkeder gjør livet ditt lettere. Gjør det bra så fort du kan, og hold deg oppdatert og forfriskende når du går.

Det rette målmarkedet øker sjansene for suksess fordi du kan kommunisere bedre med en veldefinert gruppe, og det holder kostnadene nede og gjør resultater bedre.

Hva bidro til å segmentere målmarkedet ditt? Har du råd til å tilby?