Slik øker du inntektene for klærne dine |

Denne artikkelen er en del av vår klær-business oppstartguide - en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte og øke klærne!

Klærindustrien er enorm -og vokser. Globalt er tekstil- og plaggindustrien verdt mer enn tre milliarder kroner (ja, milliarder kroner) og opplever årlig vekst på rundt fire prosent. På samme måte fortsetter markedssegmenter som herreklær og dameklær, henholdsvis 14 prosent og 12 prosent årlig vekst. Det er klart at det vi har er dypt viktig for oss. Som Mark Twain sa: "Klær gjør mannen. Naken mennesker har liten eller ingen innflytelse i samfunnet. "

Så, hvis du starter eller driver en ny klærvirksomhet, vil du skille seg ut i et marked som, mens du opplever stor vekst, kan være vanskelig å bryte inn i. Jeg har samlet en liste over seks strategier for å dyrke klærbransjen og tjene mer penger på grunnlag av casestudier fra vellykkede klærfirmaer som har trukket seg unna pakken og opplevd stor suksess.

Nastygal har hatt stor suksess som en e-handelsside.

1. Øk din e-handel med en fantastisk nettside.

En sterk, lydhør nettside er viktig når det gjelder å få inn mer penger til din klærbedrift.

Store detaljhandelskjeder med murstein og mørtelbutikker lukker opp sine butikker på en rask satsing, og den fortsatte trenden mot online shopping betyr at det å ha et solid, brukervennlig nettsted der kundene dine kan handle, er avgjørende.

Det er ikke bare den overordnede trenden mot online shopping som gjør dette til en solid strategi for å øke omsetningen, derimot. Sophia Amoruso, grunnlegger av klærmerke Nastygal og forfatter av #GirlBoss, startet sin e-handelsbutikk på eBay. Deretter startet hun i 2008 sin egen uavhengige e-handelsside med inntekter på 28 millioner dollar i 2011 og 100 millioner dollar i 2012. Mens Nastygal har åpnet detaljhandel, er suksessen til merkevaren som en overveiende nettbutikk et bevis på faktumet at en sterk online-strategi kan hjelpe deg med å få inn mer inntekter, periode.

Sophia får suksessen til en del av en forpliktelse til å vokse sitt klærfirma som et e-handelsmerke og fokuserer på å skape et nettsted som snakket med kundene sine. Hun fant ut at virkelige modeller resonerer bedre med sine kunder enn mannequins, og spores ulike beregninger relatert til overskriftene hennes, dikteringen og bildene, for å avgjøre hva kundene hennes gravitated mot.

Bestemme hvordan nettstedet ditt skal se ut, vil være en svært individuell prosess, sannsynligvis med omfattende markedsundersøkelser. Husk å sjekke ut artikkelen som er koblet over, Nasty Gal dreper det på e-handel-her er hvordan de gjorde det, for en grundig titt på hvordan merkevaren brukte e-handel til deres fordel. I tillegg kan du se på min artikkel, The Complete Guide til Start en Online Boutique, for mer om å gjøre nettstedet ditt så polert og innbydende som mulig.

Se også: 4 trinn for å starte en Internett-bedrift

The #AerieReal kampanje tok av på en stor måte. Hvilken melding tror

din virksomhet på? 2. Start en markedsførings kampanje du bryr deg om.

Som tidligere berørt, lukker mange store kjøpesentre butikker sine dører.

Men amerikansk Eagle har faktisk sett vekst, med at Aerie-merkevaren ser en økning på 32 prosent, til tross for at hva fortune kalles det "grimme detaljhandelmiljøet" som mange kjøpesentre er i dag.

Hvorfor har Aerie-merkevaren, som har eksistert siden 2006, opplevd så mye vekst i det siste?

Et fokus på autentisitet og en virkelig fantastisk sosial mediekampanje. Varemerket utviklet Aerie Real, som understreker en forpliktelse til uberørt modeller i deres annonsekampanjer og reklamemateriell, understreket av uttalelsene som "den virkelige du er vakker".

Ikke bare har American Eagle-merkevaren som helhet opplevd vekst, men effekten av den nye kampanjen var umiddelbar: Aeries salg økte med 9 prosent direkte etter gjennomføringen av kampanjen.

Hva betyr dette for ditt klærfirma? Finn en melding som snakker til deg og dine kunder, og vinn det på sosiale medier og i markedsføring og annonsering. Bygg det inn i merkevaren din og stoffet i organisasjonen din, og dra nytte av økt inntekts- og merkevarelojalitet som følger.

Modcloth tilbyr en rekke valgmuligheter i tilleggsstørrelse, som har satt butikken fra hverandre.

3. Gå utover "rett størrelse"

Hvis klærne din bare selger "rett størrelse" klær (noe som betyr klær i amerikansk størrelse 0 eller 00 til størrelse 12), vil du kanskje vurdere å utvide ditt valg.

Markedet for kvinners pluss-størrelse klær har blitt oversett i mange år, selv om pluss-størrelse klær markedet er beregnet til $ 17,5 milliarder i USA alene.

Alt som er sant, legger til ekstra dimensjonering og skape pluss store klær linjer virkelig bringe i mer penger for klærfirmaer?

Det ser ut til at svaret er ja: Nettbutikk i nettbutikk Navabi har tredoblet inntektene sine hvert år siden begynnelsen i 2009, og populær e-handelsside Modcloth har sett "enorm forretningsvekst" siden De begynte å tilby pluss store klær.

Hvis du vil ha mer informasjon om hvordan du skal implementere en pluss størrelse i klærbutikken, må du sjekke ut artikkelen som er koblet over, Reaping Plus-Size Rewards Online, hvilke detaljer ikke bare hvordan pluss Klærmarkedet er en nisje som desperat trenger flere spillere, men hvordan merkene får det riktig.

Heltidsmerket Zara har ringt inn i kundeadferd.

4. Gjør deg kjent med kundene dine

Å gjøre markedsundersøkelser og bestemme informasjon om kunden din (og til og med å utvikle en brukerpersona) er alltid viktig.

Men hvor godt kjenner du

virkelig Kundene dine til å kjøpe klærne dine? Som en stor casestudie, ta en titt på strategien populære "raske mote" -merket Zara implementert. I stedet for å utvikle sin klærlinje basert på rullebaner og sesongmessige trender, tar de en bottom-up-tilnærming som favoriserer omfattende markedsundersøkelser (som for eksempel å sende ansatte ut til kjøpesentre for å utspekke trender).

Dette tillater Zara å tilpasse seg, få et klart bilde av hva deres målkund faktisk er interessert i, og plasserer dem som leder av den raske motemarkedet. Ved å holde fingeren på kundens puls, kan de få en bedre følelse av hva kunden er etter, noe som hjelper dem med å slå varer raskere.

Se også: Hvordan en kjøper (eller bruker) Persona kan forbedre Din bedrift

Gå til en vare for salg på Black Milk Clothing's nettsted, og du vil se merket Instagram-innlegg fra kunder som viser sine kjøp.

5. Autentisk engasjere via sosiale medier

I 2009 solgte Cameron Parker sitt første par leggings for $ 10. Merket, Black Milk Clothing, var helt uhørt. I dag er Blackmilk Clothing et multi-million dollar selskap.

The kicker? Black Milk Clothing var i stand til å vokse med et markedsførings- og annonseringsbudsjett for null dollar.

Ideen om å bruke sosiale medier som et middel til å dyrke en klærvirksomhet, er ikke ny, og Black Milk er ikke alene. Som diskutert tidligere, har merker som Nastygal vært spesielt gode til å spille det sosiale media-spillet.

Selv om det kanskje ikke er en revolusjonerende taktikk, indikerer dette at dagene der en nærvær av sosiale medier bare var en fin tillegg, er definitivt bak oss. Hvis du vil ta med mer penger til klærne, er det ikke bare en sterk tilstedeværelse av sosiale medier, men det er avgjørende.

Men ifølge Cameron burde sosial media markedsføring aldri være om å selge. "For oss handlet det om å dele kundefotografier, selfies, forteller morsomme historier," sier han. "For å revurdere vår sammenbrudd var de tre sentrale faktorene for vår suksess på sosiale medier autentisitet, historiefortelling og tilgjengelighet."

Black Milk Clothing Instagram-siden inneholder kunder, ikke bare modeller - et annet aspekt som bidrar til deres store fanebase og kultstatus.

6. Opprett kultstatus

Dine lojale kunder er dine største advokater, og hvis du kan skape reell merkevare lojalitet og kultstatus, vil de være dine største vekstdrivere.

La oss se igjen på Black Milk Clothing; Det som startet som et ukjent, offbeat leggings-merke, vokste til en av de mest fremtredende tallene i denne sektoren (heller nisje).

Hvordan gjorde de det? Ved å skape, med grunnleggeren Cameron Parker, en "stamme" av hengivne kunder, ved hjelp av kreativ fortelling, og fremme autentisk sosial media markedsføring som skapte en forbindelse med deres kundebase. Disse taktikkene forhøyet et opprinnelig ukjent merke til "kultstatus", et suksessnivå Cameron Parker tilskrives i stor grad en forbindelse med sine kunder og eliminerer tradisjonell markedsføringstaktikk.

Ved å skape stor kundeloyalitet, ble Black Milk Clothing fans "merkevarefortalere. "Å ha lidenskapelige merkevarefortalere er viktig; studier tyder på at de er 70 prosent mer sannsynlig å bli sett på som en pålitelig kilde til informasjon av potensielle kunder enn tradisjonell annonsering. For mer informasjon om hvordan Black Milk Clothing brukte sosiale medier til å implementere denne "anti-marketing", skape kultstatus, og vokse sin base av merkevareforesatte, sjekk ut "Anti-Marketing Is New Marketing": Black Milk Clothing's Hipster Philosophy Krevende for vekst.

Klar til å komme i gang?

Hvis du fortsatt er i planleggingsstadiene for å starte ditt eget klærfirma, må du sjekke ut artikkelen Hvordan starte et klærfirma. Så sjekk ut vår liste over gratis forretnings- og nettbutikkeksempler, for å hjelpe deg med å få en ide om hvordan du skal fortsette.